將星計(jì)劃一期—增員畫像訓(xùn)練話術(shù)01增員面談?wù)勈裁疵嬲劦墓δ芰私狻袛鄬Ψ绞欠穹衔覀兊臉?biāo)準(zhǔn)溝通促成——讓優(yōu)秀的符合標(biāo)準(zhǔn)的人下決心進(jìn)入我們的行業(yè)吸引高素質(zhì)人員的3個(gè)認(rèn)識壽險(xiǎn)業(yè)的未來是美好的壽險(xiǎn)業(yè)的美好未來是高素質(zhì)人員的未來擁有美好未來需要付出基本的代價(jià)我要給她/他展示什么？不斷展現(xiàn)壽險(xiǎn)行業(yè)美好的未來不斷展現(xiàn)你的優(yōu)秀我需要什么樣的人？我需要什么樣的人？給出明確定位賣貨郎？高素質(zhì)的合作伙伴！面談的誤區(qū)心虛膽怯過分突出利益 簡化困難淡化規(guī)章制度要求02主要增員面談對象分類增員。

面談對象職業(yè)背景年齡層對增員面談對象進(jìn)行充分的分析，能夠幫助我們在面談中做到有的放矢，提高面談成功率。常規(guī)我們將增員對象按照職業(yè)背景和年齡層次兩個(gè)維度進(jìn)行劃分與分析。職業(yè)背景01個(gè)體經(jīng)營者02銷售人員03行政人員04家庭主婦05專業(yè)人員職業(yè)背景化分：5類職業(yè)懷疑他贊美他高估他關(guān)心他幫助他說服他促成他增員面談的流程寒暄贊美說明促成03不同對象怎么談個(gè)體經(jīng)營者個(gè)體經(jīng)營者分析：職業(yè)特點(diǎn)職業(yè)痛點(diǎn)溝通要點(diǎn)自主經(jīng)營能力強(qiáng)溝通能力強(qiáng)有服務(wù)意識有經(jīng)濟(jì)頭腦承受壓力能力強(qiáng)資金周轉(zhuǎn)盈利問題經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)大無福利保障沒時(shí)間休假國家政策支持低成本高回報(bào)風(fēng)險(xiǎn)小有福利保障時(shí)間自主由個(gè)人投資，從事經(jīng)營活動，依法經(jīng)核準(zhǔn)登記，取得經(jīng)營資格的經(jīng)營者。例如：小老板、小商販、飯館老板、超市老板等。

個(gè)體經(jīng)營者提問要點(diǎn)：增員人：王老板，真的很佩服你把企業(yè)/店鋪打理得這么井井有條，你在這行經(jīng)營了這么久，這些年生意怎么樣？王老板：生意不好做。增員人：你這么有經(jīng)濟(jì)頭腦，是否希望能有機(jī)會不斷學(xué)習(xí)最新的管理經(jīng)驗(yàn)從而更好地發(fā)展自己的事業(yè)？？王老板：怎么做？增員人：房租水電都是公司來承擔(dān)，再也不用承擔(dān)成本和風(fēng)險(xiǎn)帶給你的壓力，你負(fù)責(zé)組建自己的團(tuán)隊(duì)，由公司人員做培訓(xùn)，時(shí)間和收入都由你自己說的算，你看怎么樣？Key words：成本是公司的，時(shí)間和收入是自己的，再也不用承擔(dān)那么大壓力！個(gè)體經(jīng)營者面談邏輯話術(shù)：1、贊美他：你很有能力，還這么付出，你是一個(gè)事業(yè)心很強(qiáng)的人；2、高估他：憑你這干勁，一年收入肯定得三五十萬吧？3、懷疑他：- 不會吧，你那么能干，一定是謙虛了。

您說的收入與你的能力和付出根本就不匹配。4、關(guān)心他：你這么辛苦，投入不小，但收入不匹配，有沒有想過換一份工作？你覺得這樣能維持多久？5、幫助他：現(xiàn)在有個(gè)項(xiàng)目不投資，沒風(fēng)險(xiǎn)，發(fā)展好，國家還支持，時(shí)間、收入完全由自己決定，非常適合您這樣有能力、肯付出的人。6、說服他：其實(shí)，我之所以能有現(xiàn)在的成就也是因?yàn)楫?dāng)時(shí)選對了行業(yè)，一開始我也覺得自己不合適做保險(xiǎn)，只是懷著試試看的態(tài)度，后來……（根據(jù)自己的收入、成長等說明）其實(shí)保險(xiǎn)真正做起來很簡單的，無非就是平時(shí)與人交流時(shí)多個(gè)話題而已。