績(jī)優(yōu)精選直接增員和育成的高手是李云龍01前言營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的問(wèn)題，是無(wú)法回避的，誰(shuí)也躲不過(guò)去。比如，當(dāng)前大多團(tuán)隊(duì)都面臨著士氣低落、降級(jí)伙伴需要盤活、銷售能力急需快速提升等困難，如何破局的問(wèn)題？李云龍的做法非常值得我們學(xué)習(xí)。今天，我就李云龍的直增和直育工作，與大家分享如下，希望大家有所收獲。02留下孔捷——盤活降級(jí)主管留下孔捷——盤活降級(jí)主管在團(tuán)隊(duì)架構(gòu)快速萎縮之下，許多從前的總監(jiān)經(jīng)理陸續(xù)降級(jí)為普通主管或營(yíng)銷員。在某些團(tuán)隊(duì)里，能留存下來(lái)的“老伙伴”，幾乎都是主管或曾當(dāng)過(guò)主管的人。這些降下來(lái)的老伙伴，依然是團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)擔(dān)當(dāng)，有的是團(tuán)隊(duì)的氛圍擔(dān)當(dāng)，在伙伴中較強(qiáng)的影響力。因此，我們不能小看這些降級(jí)主管的價(jià)值和能量。

在這方面的工作上，李云龍的做法是：在上級(jí)面前極力包裝自己的需求，挽留住孔捷；積極肯定老干部的價(jià)值和貢獻(xiàn)，幫助分析過(guò)去遇到的問(wèn)題，一起研討應(yīng)對(duì)方案。李云龍的做法，有點(diǎn)像對(duì)降級(jí)主管做績(jī)效面談、肯定過(guò)往工作成績(jī)和價(jià)值、總結(jié)分析過(guò)往工作不足和改進(jìn)措施、重新樹立二次晉升的目標(biāo)等。在面談啟動(dòng)降級(jí)干部這件事上面，我們一定要做好兩手撲的思想準(zhǔn)備：一是可能會(huì)重燃信心，積極沖刺二次晉升；二是哪怕不愿二次晉升，但至少在工作氛圍上能積極擁護(hù)我們主管的管理工作。

03勸說(shuō)“魏和尚”加入——增別人增不來(lái)的人勸說(shuō)“魏和尚”加入——增別人增不來(lái)的人“魏和尚”算是趙剛的準(zhǔn)增員對(duì)象。趙剛救下了他，他也感激趙剛，但并不認(rèn)可八路軍，他的心里依然是想著要去找“中央軍”。李云龍聽趙剛介紹后，先用一個(gè)激將法以“切磋武藝”的方式，跟“魏和尚”進(jìn)行了初次互動(dòng)。接著，在趙剛責(zé)備“魏和尚”時(shí)，李云龍又很大膽的幫他做解釋、給他臺(tái)階下。最后，李云龍拿出自己是的獨(dú)立團(tuán)團(tuán)長(zhǎng)李云龍這一“品牌”做吸引，終于成功增員了“魏和尚”。勸說(shuō)“魏和尚”加入——增別人增不來(lái)的人這個(gè)增員案例告訴我們，想成功增員，就一定要有增員成功的信心和策略；每個(gè)人都有增不來(lái)、搞不定的人，但每個(gè)人也有能增來(lái)、搞得定的人。

這就好比“蘿卜白菜，各有所愛”，每個(gè)人都有一個(gè)觸動(dòng)點(diǎn)。04在集市談段鵬——養(yǎng)成增員習(xí)慣在集市談段鵬——養(yǎng)成增員習(xí)慣段鵬在集市賣米，魏和尚提醒團(tuán)長(zhǎng)李云龍“段鵬是個(gè)練家子”。對(duì)于人才，李云龍肯定喜歡。于是，李云龍出于增員習(xí)慣，主動(dòng)靠上去接觸段鵬。在第一次面談時(shí)，李云龍用“八路軍”這個(gè)吸引點(diǎn)沒有成功打動(dòng)段鵬。在段鵬遇到困難時(shí)，李云龍及時(shí)伸出援手，再動(dòng)之以情、曉之以理，拿出自己是“獨(dú)立團(tuán)李云團(tuán)”這個(gè)品牌，最終也成功吸引了段鵬。這個(gè)成功增員的案例，說(shuō)明擁有良好的增員習(xí)慣非常重要。無(wú)論在哪里，只要遇到合適的人、團(tuán)隊(duì)需要的人，都要想方設(shè)法把對(duì)手增到自己的團(tuán)隊(duì)來(lái)。當(dāng)然，與增員“魏和尚”一樣，“獨(dú)立團(tuán)李云龍”個(gè)人品牌的效應(yīng)也非常重要。對(duì)于長(zhǎng)期從業(yè)的總監(jiān)經(jīng)理，在日常面談促成增員時(shí)，也要注意個(gè)人形象品牌的包裝和強(qiáng)化。

很多增員，不一定是沖著公司的品牌文化來(lái)的，非常有可能是被增員人的個(gè)人魅力吸引而來(lái)。05挖新一團(tuán)的張大彪——增員老熟人挖新一團(tuán)的張大彪——增員老熟人張大彪原本就是李云龍?jiān)谛乱粓F(tuán)時(shí)的老下屬。李云龍?jiān)谡{(diào)往獨(dú)立團(tuán)之前向旅長(zhǎng)申請(qǐng)調(diào)他過(guò)來(lái)，其實(shí)李云龍?zhí)崆熬退较屡c張大彪做過(guò)面談，達(dá)成了一致。所以，這一增員案例，屬于增員老同事的范圍，或者說(shuō)是緣故增員法。作為緣故增員法，除了我們常見的老同事老領(lǐng)導(dǎo)，還有客戶增員法，還有“老兵歸隊(duì)”增員法，等等。無(wú)論行情怎么變化，相對(duì)陌生增員來(lái)說(shuō)，緣故增員法依然是成功概率最大的一個(gè)渠道。