重構增員方式 賦能轉型未來優(yōu)增三大步驟做對事找對人邀加盟識別增員對象制定增員策略建立信賴聯(lián)系長期種草經(jīng)營關鍵時點扣動決策扳機邀約嘗試找對人確定增員對象緣故自媒體招聘八大渠道打開入口實現(xiàn)新增既優(yōu)增找對人鎖定行業(yè)重點關注相關行業(yè)背景的優(yōu)秀人才更容易成功確定增員對象找對人分析增員畫像判斷是否適合從業(yè)保險確定增員對象找對人特質(zhì)雖然不符合畫像，但隱藏著保險的優(yōu)秀特質(zhì)確定增員對象找對人保險銷售：信賴和需求保險增員：希望和托付確定增員對象找對人優(yōu)秀人才擇業(yè)會看重的因素分析職業(yè)發(fā)展顯性需求，隱性痛點找對人分析職業(yè)發(fā)展顯性需求，隱性痛點企業(yè)主的職業(yè)優(yōu)勢企業(yè)主的職業(yè)痛點機會多元化財務回報決策權自由度創(chuàng)造力財務管理市場競爭人力資源管理未來預期不確定性創(chuàng)新與變革管理高壓工作和長時間加班找對人分析職業(yè)發(fā)展顯性需求，隱性痛點白領的職業(yè)優(yōu)勢白領的職業(yè)痛點較好的薪資和福利待遇提供學習和成長機會就業(yè)環(huán)境相對穩(wěn)定工作環(huán)境相對舒適社會地位較高高度競爭薪資壓力發(fā)展瓶頸職業(yè)發(fā)展風險工作與生活平衡找對人分析職業(yè)發(fā)展顯性需求。

隱性痛點專業(yè)人士的職業(yè)優(yōu)勢專業(yè)人士的職業(yè)痛點解決問題的能力可信度和新人專業(yè)知識職業(yè)發(fā)展社會地位成就感薪資提升有限工作壓力比較高職業(yè)發(fā)展有困境工作生活難平衡關系處理很頭疼健康問題引擔憂找對人你是什么樣的人，就會遇見什么樣的人你把團隊打造成什么樣子，就能吸引什么樣的人打造自我，堅定增員目標優(yōu)增三大步驟做對事找對人邀加盟識別增員對象制定增員策略建立信賴聯(lián)系長期種草經(jīng)營關鍵時點扣動決策扳機邀約嘗試做對事收集信息，驅(qū)動準增員主動發(fā)現(xiàn)不滿理想自我現(xiàn)實自我需求激發(fā)01挖掘工作的不滿及痛點02產(chǎn)生轉行動機和改變欲望做對事收集信息，驅(qū)動準增員主動發(fā)現(xiàn)不滿贊美他拉近距離高估他根據(jù)行業(yè)特征提問激發(fā)內(nèi)心不滿關心他建立同理心了解現(xiàn)狀啟發(fā)需求懷疑他遇到的問題與痛點幫助他請其描述理想工作做對事分享發(fā)展成長故事。

激發(fā)從業(yè)欲望活動目的拓展人脈降低抵抗心理吸引加盟或邀請參加活動了解工作模式幫助事業(yè)發(fā)展活動類型升溫關系活動工作模式活動客戶經(jīng)營活動活動分類體驗類活動類講座類活動特點融合營銷活動建立文化認同不斷種草吸引活動流程形成流程框架明確流程要素樹立流程標準完成流程閉環(huán)做對事分享發(fā)展成長故事，激發(fā)從業(yè)欲望社交媒體：樹立個人品牌可轉化為商業(yè)價值的一種社會注意力資源做對事分享發(fā)展成長故事，激發(fā)從業(yè)欲望來源、特征進度、話題核心：挖掘溝通高素質(zhì)人員對人員進行合理的分組分類向優(yōu)質(zhì)增員對象發(fā)布增員廣告解決準增員困惑進行專業(yè)、細致、耐心的線上互動安排專屬有個性的活動核心：增強粘性組織和跟進線下各類升溫促成活動配套的增員動作做對事分享發(fā)展成長故事，激發(fā)從業(yè)欲望三講劇本講自己為何加入保險行業(yè)從業(yè)初心使命、職業(yè)生涯收獲、當下挑戰(zhàn)問題、未來成長規(guī)劃講自己行業(yè)賽道的愿景及未來客觀呈現(xiàn)，講解優(yōu)、劣勢講行業(yè)講公司、講團隊。

講公司產(chǎn)生共鳴，加盟意愿做對事建立人才數(shù)據(jù)庫、做好記錄，逐一跟進增員檔案內(nèi)容01基本信息采集02主要經(jīng)歷03準增員情況評估04準增員的拜訪記錄增員檔案是增員常態(tài)化、專業(yè)化的重要輔助工具識別增員對象制定增員策略建立信賴聯(lián)系長期種草經(jīng)營關鍵時點扣動決策扳機邀約嘗試邀加盟發(fā)現(xiàn)事業(yè)低潮關鍵時點，主動出擊扣響動搖扳機職業(yè)轉型行業(yè)或組織的變化可能導致個人不適應。失業(yè)裁員失去工作或面臨失業(yè)威脅可能導致事業(yè)低潮期。職業(yè)本身的危機包括職業(yè)倦怠無法獲得晉升、提升或挑戰(zhàn)，失去工作激情和動力。職業(yè)停滯職業(yè)發(fā)展遇到瓶頸，遇到職業(yè)天花板。溝通問題溝通不暢、信息不對稱、理解偏差等與上司發(fā)生矛盾包括工作壓力上司過分要求員工完成任務，給予過高的工作壓力不公平待遇上司對待員工存在偏袒或不公平的行為缺乏認可和獎勵上司沒有適時地給予員工肯定和獎勵，不認可的工作成果不合理的管理方式嚴厲、專制或不尊重員工的管理方式邀加盟發(fā)現(xiàn)事業(yè)低潮關鍵時點，主動出擊扣響動搖扳機。