用“優(yōu)增”來(lái)實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)基因進(jìn)階優(yōu)增需要體系循環(huán)漸進(jìn)的活動(dòng)一階活動(dòng)二階活動(dòng)三階活動(dòng)建立關(guān)系，激發(fā)興趣強(qiáng)化動(dòng)力增員促成優(yōu)增一定要有優(yōu)育優(yōu)增是個(gè)種子，需要的土壤就是保險(xiǎn)企業(yè)家精神，企業(yè)家精神的核心就是自動(dòng)自發(fā)。到底優(yōu)增是什么年齡潛質(zhì)學(xué)歷優(yōu)增，其實(shí)是改良團(tuán)隊(duì)基因的階梯，包括團(tuán)隊(duì)的年齡、學(xué)歷、社會(huì)階層、團(tuán)隊(duì)的人格特征。到底什么樣的人更有潛質(zhì)？目標(biāo)感強(qiáng)情緒穩(wěn)定開放性好保險(xiǎn)企業(yè)家的潛質(zhì)工作不僅是一個(gè)人參與社會(huì)的途徑，更是塑造自我、體現(xiàn)自我價(jià)值的途徑。職業(yè)轉(zhuǎn)變的過(guò)程，就是新舊自我更替的過(guò)程，而這也是職業(yè)轉(zhuǎn)變最難的地方。

做優(yōu)增：對(duì)于一個(gè)優(yōu)秀的人，一個(gè)有獨(dú)立意識(shí)的人來(lái)說(shuō)，職業(yè)轉(zhuǎn)變不可能一蹴而就，需要“步步為營(yíng)”：找對(duì)人、做對(duì)事、說(shuō)對(duì)話。優(yōu)增人員是組織發(fā)展的第二生命曲線：優(yōu)育：隔離培養(yǎng) 基礎(chǔ)技能1：全員掌握“成功特質(zhì)”三個(gè)定性標(biāo)準(zhǔn)的辨識(shí)能力伯樂(lè)與千里馬世有伯樂(lè)，然后有千里馬千里馬常有，而伯樂(lè)不常有一個(gè)真實(shí)案例：來(lái)自一位2019年加入壽險(xiǎn)行業(yè)，靠自己的努力和學(xué)習(xí)成為TOT和千萬(wàn)英的從業(yè)者分享……

三個(gè)定性標(biāo)準(zhǔn)比定星標(biāo)準(zhǔn)更重要從“百萬(wàn)標(biāo)保銷售系統(tǒng)的八大要素”看三個(gè)定性標(biāo)準(zhǔn)在選才中的重要性辨識(shí)三個(gè)定性標(biāo)準(zhǔn)的工具化和流程化工具選擇：簡(jiǎn)單易操作，目的是引起增員對(duì)象的“好奇心”和“信用度”流程化：從初次面談到崗前培訓(xùn)、入職上崗可供選擇的幾種工具類型：一本書、一套課程、一個(gè)音頻自己是如何被增進(jìn)來(lái)的，未來(lái)也會(huì)用同樣的方式去增員和發(fā)展組織?；A(chǔ)技能2：設(shè)定新人的業(yè)務(wù)目標(biāo)并論證實(shí)現(xiàn)路徑，通過(guò)上崗前的承諾性面試或者答辯的方式與新人達(dá)成以下共識(shí)。首年的工作標(biāo)準(zhǔn)與信任匹配的目標(biāo)客戶群體特征描述目標(biāo)客戶群的需求診斷：主打產(chǎn)品及件均標(biāo)保（首年主打核心保單）首年主打核心保單的件數(shù)及標(biāo)保達(dá)成首年目標(biāo)的關(guān)鍵技能及衡量標(biāo)準(zhǔn)規(guī)劃個(gè)性化的工作模式并嚴(yán)格執(zhí)行目標(biāo)客戶群體（如緣故）有尊嚴(yán)的接觸方式業(yè)務(wù)活動(dòng)的類型（主顧開拓、約訪、面談、學(xué)習(xí)等）及時(shí)間分配養(yǎng)成制定周行事歷和日程表的好習(xí)慣。

固定的時(shí)間做重要的事解決達(dá)成首年目標(biāo)的技能明確首年開發(fā)的主流客戶群體及業(yè)務(wù)目標(biāo)，摘下掛得最低的果實(shí)階段性的學(xué)習(xí)任務(wù)（指定必修課程、提交學(xué)習(xí)心得、刻意練習(xí)）認(rèn)同團(tuán)隊(duì)文化與價(jià)值管大力提倡：每個(gè)新人都要做一次“首年工作目標(biāo)設(shè)定及實(shí)現(xiàn)路徑”的論文答辯基礎(chǔ)技能3：以創(chuàng)新的方式做好信任的崗前培訓(xùn)和全年的銜接教育問(wèn)題與思考：與傳統(tǒng)的人海模式相比，優(yōu)增優(yōu)育的崗前培訓(xùn)和銜接教育有哪些痛點(diǎn)？人數(shù)少，線下開班成本高設(shè)計(jì)學(xué)習(xí)內(nèi)容數(shù)字化經(jīng)營(yíng)線上線下融合名校理設(shè)計(jì)學(xué)習(xí)行為要求高，當(dāng)?shù)刂v師難匹配關(guān)鍵詞圍繞達(dá)成首年目標(biāo)必須建立的正確認(rèn)知圍繞達(dá)成首年目標(biāo)必須掌握的關(guān)鍵技能系統(tǒng)化的學(xué)習(xí)，讓新人終身受用重復(fù)聽課與深度思考輸入與輸出。

研討與發(fā)表學(xué)習(xí)群打卡、學(xué)習(xí)心得提交設(shè)計(jì)應(yīng)用場(chǎng)景學(xué)習(xí)內(nèi)容在目標(biāo)客戶群開發(fā)中的應(yīng)用場(chǎng)景設(shè)計(jì)刻意練習(xí)與學(xué)以致用圍繞首年目標(biāo)的個(gè)人答辯和關(guān)鍵技能的演練通關(guān)、監(jiān)督貫穿全年“控制你所能控制的事情，并接納你不能控制的事情”——古希臘·斯多葛學(xué)派如果你需要有最終成功的承諾才去做一件事情，那你已經(jīng)陷入了讓自己無(wú)法行動(dòng)和改變的思維模型，因?yàn)槟銜?huì)發(fā)現(xiàn)，沒(méi)有什么人或者什么方法能夠給你做這樣的承諾，除了騙子和傳銷組織畢業(yè)生的咨詢?nèi)绻阈枰凶罱K成功的承諾才去做一件事，那你已經(jīng)陷入讓自己無(wú)法行動(dòng)和改變的思維模型。因?yàn)槟銜?huì)發(fā)現(xiàn)，沒(méi)有什么人或者什么方法能夠給你這樣的承諾。

除了騙子和傳銷組織。老和尚與小和尚工作不僅是一個(gè)人參與社會(huì)的途徑，更是塑造自我、體現(xiàn)自我價(jià)值的途徑。職業(yè)轉(zhuǎn)變的過(guò)程，就是新舊自我更替的過(guò)程，而這也是職業(yè)轉(zhuǎn)變最難的地方。“我們把身體的健康委托于醫(yī)生，把財(cái)產(chǎn)有時(shí)候甚至把生命、名譽(yù)委托于律師或辯護(hù)士。像這樣重大的信用，決不能安然委托于卑微不足道的人物。因之，他們所得的報(bào)酬，須足夠保持他們堪此重任所必要的社會(huì)地位。加之，社會(huì)地位的獲得，又少不了長(zhǎng)期教育與巨額費(fèi)用，于是，他們的勞動(dòng)價(jià)格就更加抬高了。