二五增員法面談年輕人增員年輕人對于團隊來說，不僅可以增加新鮮血液，更能為團隊帶來新的發(fā)展方向和思路 ，總體來說年輕增員有以下五大優(yōu)勢：ü 優(yōu)勢一：年輕、 富有朝氣、 成長性強。ü 優(yōu)勢二：不受傳統(tǒng)觀念的束縛敢想敢做。ü 優(yōu)勢三： 學習力強，可塑性強，易接受新事物。ü 優(yōu)勢四：對物質(zhì)和消費的需求大，渴望改變現(xiàn)狀。ü 優(yōu)勢五：有想法 思維活躍 能夠不斷創(chuàng)新。二五增員法面談年輕人ü 時間被工作占據(jù)：要生活就沒工作，大家都很努力，拼命加班已成常態(tài)。ü 入不敷出：每天拼命的工作，一年到頭還是口袋空空，攢錢困難。

ü前途迷茫：對工作及未來的規(guī)劃很盲目不知道自己要做什么、 想做什么、能做什么， 現(xiàn)在所從事的工作，也只是為了維持目前的生活開銷。 每天機械性做著重復的情應付工作，應付自己。ü 渴望學習：渴望擺脫簡單重復性工作，渴望得到更多更優(yōu)質(zhì)的學習機會。ü 渴望發(fā)展：個人發(fā)展路徑不清晰 ，對未來迷?？床坏綍x升的希望。ü 渴望創(chuàng)業(yè)：對現(xiàn)在的工作不滿意，又因無啟動資金或擔心風險而無法創(chuàng)業(yè)?？偨Y(jié)：ü 學歷大專及以上學歷水平ü工作變動頻繁 ，收入不穩(wěn)定ü有一定可支配收入 ，但上升發(fā)展空間受限年輕人傳統(tǒng)工作特點分析年輕準增員畫像目的： 拉近距離（準增員家中）業(yè)： 陳老板 ，最近生意怎么樣?。繙?：一般吧。業(yè) ：我看你最近朋友圈發(fā)的照片！這么年輕 ，就當老板了 ，好羨慕你，自己當老板自己說了算！準：沒有啦，現(xiàn)在生意不好做呀。

01 寒暄開門（1/5） 贊美目的： 激發(fā)不滿業(yè)：你這么年輕 ，這么有事業(yè)心， 已經(jīng)很了不起了。憑你這么強的能力 ，未來一定不可限量！準： 哪有那么簡單 ，沒平臺、沒資源 ，疫情后大家又不敢花錢 ，我現(xiàn)在的收入想買套房首付都不夠。業(yè)：不會吧？我聽說做你們這行的 ，足不出戶就能月入幾萬 ，是你謙虛了吧？準： 哪有啊 ，現(xiàn)在**行業(yè)做起來多難??！01 寒暄開門（2/5） 高估目的： 促動對方深入思考 ， 敞開心扉業(yè) ：怎么可能呢？我看你朋友圈里面天天發(fā)單照片、發(fā)貨頻率挺高的??！準 ：別說了 ，那都沒辦法 ，都是我們的營銷手段。業(yè) ：真的假的？

我還以為特別好做呢 ，動動手指頭 ，發(fā)發(fā)朋友圈 ，生意就來了。準 ：現(xiàn)在身邊做這行的人越來越多了 ，產(chǎn)品的同質(zhì)化越來越嚴重 ，競爭也越來越激烈 ，賺不了幾個錢！01 寒暄開門（3/5） 懷疑目的： 啟發(fā)需求 ， 建立同理心業(yè) ：沒想到你也挺不容易的 ， 聽你這么說 ，**行業(yè)好像也沒有大家想象中的那么賺錢 ，那么有上升空間 ，那你有沒有長遠的打算？準 ：也沒有啊， 因為現(xiàn)在也沒有更好的選擇 ，走一步看一步吧。目的： 描述理想工作 ，進行吸引業(yè)：如果有一份工作 ，創(chuàng)業(yè)壓力小 ，收入也不錯 ，又有很大的成長空間 ，前途完全可以自己把握 ，你愿不愿意了解一下？準：是嗎 ，還有這么好的工作？業(yè) ：對啊 ，像咱們這樣有想法的年輕人 ，在我們公司有很多 ，你可以來我們這里嘗試了解一下，公司給你提供創(chuàng)業(yè)發(fā)展的平臺！

01 寒暄開門（5/5） 幫助目的： 自我現(xiàn)身說法 ，解決對方困惑準： 聽起來是挺吸引人的。不過，我感覺做保險收入不太穩(wěn)定。業(yè) ：我能理解你的想法。其實穩(wěn)定與不穩(wěn)定是相對的 ，而不是絕對的。每個月收入5000元可能比較穩(wěn)定 ，但是這樣穩(wěn)定的收入 ，就算不吃不喝， 10年又能掙多少錢呢？很多人對于保險行業(yè)有誤解， 其實在保險公司我們有全面的福利保障和成長空間（比如續(xù)期、養(yǎng)老金、長期服務獎、福利保障）， 所以總體來說 ，我們保險公司的收入還是很不錯的。02 說明（1/4）目的：介紹醫(yī)康養(yǎng)經(jīng)理人項目 ， 重點吸引業(yè) ：你恰好趕上好機會了 ，**人壽重磅推出“ 醫(yī)康養(yǎng)經(jīng)理人”招募計劃 ，依托集團醫(yī)康養(yǎng)生態(tài)圈建設 ，打造行業(yè)領(lǐng)先的復合型金融人才 ，培養(yǎng)集風險管理、財富管理、健康管理、養(yǎng)老管理能力于 一體的全能“ 醫(yī)康養(yǎng)經(jīng)理人” ，專業(yè)服務于中高端客戶群體的全生命周期 ，提供“保障計劃、 醫(yī)養(yǎng)服務、子女教育、財富傳承”等一站式金融服務， 醫(yī)康養(yǎng)經(jīng)理人有專屬政策和培養(yǎng)機制。