關(guān)注關(guān)鍵層級(jí)實(shí)現(xiàn)結(jié)構(gòu)式擴(kuò)張   組織發(fā)展觀念我的組織發(fā)展觀念之一：根據(jù)市場(chǎng)建隊(duì)伍市場(chǎng)在哪里，團(tuán)隊(duì)就建在哪里，根據(jù)市場(chǎng)大小布局團(tuán)隊(duì)架構(gòu)，確保我的保險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)覆蓋到**每一片市場(chǎng)。小區(qū)有人、社區(qū)有組、鎮(zhèn)一級(jí)單位有部，區(qū)縣一級(jí)單位有總監(jiān)區(qū)。確定方向和目標(biāo)之后就找合適的人做合適的事。根據(jù)市場(chǎng)建隊(duì)伍，目標(biāo)更加明確根據(jù)市場(chǎng)建隊(duì)伍，隊(duì)伍更易留存組織發(fā)展觀念我的組織發(fā)展觀念之二：要想建大團(tuán)隊(duì)需要部組擴(kuò)張式增員第一種：常規(guī)增員第二種：部組擴(kuò)張式增員以維持為目的的增員團(tuán)隊(duì)為補(bǔ)充脫落而增員維持團(tuán)隊(duì)現(xiàn)有架構(gòu)補(bǔ)充團(tuán)隊(duì)新生力量以晉升為目的的增員實(shí)現(xiàn)架構(gòu)擴(kuò)張、人力增長(zhǎng)關(guān)注關(guān)鍵層級(jí)、關(guān)鍵人力。

層層遞進(jìn)，環(huán)環(huán)相扣組織發(fā)展規(guī)劃師，構(gòu)建總體架構(gòu)定位企業(yè)家，組織發(fā)展領(lǐng)頭羊架構(gòu)裂變最基層力量，選拔面廣組織發(fā)展觀念我的組織發(fā)展觀念之三：找對(duì)的人做對(duì)的事架構(gòu)裂變找對(duì)三類人發(fā)掘關(guān)鍵人力發(fā)掘關(guān)鍵人力作為團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)，組織發(fā)展應(yīng)該做的核心工作：找對(duì)關(guān)鍵人、做好關(guān)鍵事發(fā)掘關(guān)鍵人力關(guān)鍵人才特點(diǎn)：有理想、有事業(yè)心有財(cái)商，有企圖心有遠(yuǎn)見、有市場(chǎng)辨識(shí)力學(xué)習(xí)力強(qiáng)，接受力強(qiáng)能容人，有格局，胸懷寬廣人品正，能對(duì)人做到公平公正能投入，懂得取舍……關(guān)鍵人才方向：職業(yè)背景個(gè)體工商戶—經(jīng)營(yíng)能力強(qiáng)，具有投入意識(shí)辦公室人員—應(yīng)變能力強(qiáng)，工作態(tài)度認(rèn)真老師、律師、醫(yī)生—學(xué)習(xí)力強(qiáng)，表達(dá)力強(qiáng)，應(yīng)變能力強(qiáng)財(cái)務(wù)類—做事嚴(yán)謹(jǐn)，財(cái)商高發(fā)掘關(guān)鍵人力關(guān)鍵人力助我建構(gòu)大團(tuán)隊(duì)：***、*****總監(jiān)系列-***總監(jiān)加盟時(shí)間。

2004年7月職業(yè)背景：辦公室人員**中支華系列總監(jiān)、育出總監(jiān)3人，營(yíng)業(yè)部經(jīng)理21人，主任134人，團(tuán)隊(duì)現(xiàn)有人力1992人**總監(jiān)系列-***總監(jiān)加盟時(shí)間：2004年7月職業(yè)背景：個(gè)體**中支海系列、**總監(jiān)、育出總監(jiān)3人，營(yíng)業(yè)部經(jīng)理18人，主任123人，團(tuán)隊(duì)現(xiàn)有人力1664人發(fā)掘關(guān)鍵人力現(xiàn)階段我關(guān)注的團(tuán)隊(duì)中關(guān)鍵人：發(fā)掘關(guān)鍵人力關(guān)鍵人晉升需要關(guān)鍵人，環(huán)環(huán)相扣，層層遞進(jìn)：培養(yǎng)關(guān)鍵人力培養(yǎng)關(guān)鍵人力面談目標(biāo)：通過點(diǎn)對(duì)點(diǎn)（關(guān)鍵人力）面談，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)確認(rèn)通過自我經(jīng)營(yíng)、自我控制最終實(shí)現(xiàn)目標(biāo)面談方式：MBO面談面談?lì)愋停簳x升面談面談注意：事前準(zhǔn)備、事中面談達(dá)成共識(shí)事后要進(jìn)行督導(dǎo)和追蹤，階段進(jìn)行再次面談規(guī)劃面談表人力架構(gòu)達(dá)成業(yè)務(wù)目標(biāo)計(jì)劃月度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃及面談反饋 月份：個(gè)人結(jié)訓(xùn)人，團(tuán)隊(duì)結(jié)訓(xùn)人；個(gè)人上崗人，團(tuán)隊(duì)上崗人；人FYC，團(tuán)隊(duì)FYC；月份：個(gè)人結(jié)訓(xùn)人，團(tuán)隊(duì)結(jié)訓(xùn)人；個(gè)人上崗人，團(tuán)隊(duì)上崗人。

個(gè)人FYC，團(tuán)隊(duì)FYC；月份：個(gè)人結(jié)訓(xùn)人，團(tuán)隊(duì)結(jié)訓(xùn)人；個(gè)人上崗人，團(tuán)隊(duì)上崗人；個(gè)人FYC，團(tuán)隊(duì)FYC；月度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃及面談反饋 面談人點(diǎn)評(píng)：所需提升的專業(yè)技能：□展業(yè)技能□增員技能□輔導(dǎo)技能所需養(yǎng)成的良好習(xí)慣：□按時(shí)出勤□每日至少三訪□每月至少增員一人□輔導(dǎo)新人兩電一面（電話、微信、面談）月度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃及面談反饋面談人期許：培養(yǎng)關(guān)鍵人力培養(yǎng)關(guān)鍵人力：面談面談內(nèi)容：1、植入晉升理念（家庭條件好-談個(gè)人價(jià)值，能力成長(zhǎng)；家庭條件一般-談家庭目標(biāo)，更好生活。）（1）你想過什么樣的日子，你想給孩子什么樣的生活？（2）你想不想成為一個(gè)有魅力、有實(shí)力的人？

（3）你想不想擁有自己的企業(yè)，壯大自己的團(tuán)隊(duì)？（4）你覺的就目前的情況，什么時(shí)候能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)？（5）你有沒有想過通過什么途徑實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)？（6）其實(shí)在保險(xiǎn)公司，可以實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)，就是不斷晉升培養(yǎng)關(guān)鍵人力培養(yǎng)關(guān)鍵人力：面談面談內(nèi)容：2、《基本法》（1）提問：你知道一個(gè)人做和團(tuán)隊(duì)一起做待遇和區(qū)別是什么嗎？（2）用零售和批發(fā)類比一個(gè)人做和團(tuán)隊(duì)一起做（3）基本法收入模型分析，展示更高職級(jí)人員收入情況3、架構(gòu)分析（1）畫現(xiàn)有架構(gòu)，分析現(xiàn)在自己的位置（2）畫目標(biāo)架構(gòu)，有方向，找到自己晉升的核心人力，知道自己的架構(gòu)點(diǎn)和方向（3）不斷跟新架構(gòu)，跟蹤督導(dǎo)進(jìn)度培養(yǎng)關(guān)鍵人力培養(yǎng)關(guān)鍵人力：輔導(dǎo)1、心態(tài)輔導(dǎo)（1）當(dāng)關(guān)鍵人力遇到問題，心態(tài)不好，想放棄退縮時(shí)進(jìn)行心態(tài)輔導(dǎo)，再次明確目標(biāo)和最初的動(dòng)力，分析所取得的成績(jī)，肯定成績(jī)，分解過程，給與建設(shè)性建議。（2）當(dāng)關(guān)鍵人力的增員遇到問題，及時(shí)給與心里輔導(dǎo)和管理支持。2、技能輔導(dǎo)。