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營(yíng)銷(xiāo)技巧 銷(xiāo)售流程PDS實(shí)踐分享- 您強(qiáng)調(diào)了作為保險(xiǎn)專(zhuān)業(yè)人士,應(yīng)該成為客戶(hù)在重疾風(fēng)險(xiǎn)管理、養(yǎng)老規(guī)劃和獨(dú)立投資方面的顧問(wèn)。- 您提倡客觀、專(zhuān)業(yè)和中立的態(tài)度,站在客戶(hù)的立場(chǎng)上為他們提供最大的保障。業(yè)績(jī)展示- 您設(shè)定了本月的銷(xiāo)...
查看詳細(xì)內(nèi)容健康認(rèn)知促無(wú)憂(yōu),專(zhuān)業(yè)流程提效能在當(dāng)代社會(huì),健康已成為人們最為關(guān)注的話(huà)題之一。隨著健康意識(shí)的不斷提升,人們對(duì)于保險(xiǎn)產(chǎn)品的需求也在發(fā)生著變化。本文檔旨在分享如何通過(guò)專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售流程,提升服務(wù)效能,幫助客戶(hù)構(gòu)建全面的健康保障。一...
查看詳細(xì)內(nèi)容客戶(hù)保險(xiǎn)產(chǎn)品需求挖掘三步法目錄家庭財(cái)務(wù)生命周期挖掘需求三步法第一部分:家庭財(cái)務(wù)生命周期家庭財(cái)務(wù)生命周期的五個(gè)階段教育期 (0-22歲)收入低,消費(fèi)大理財(cái)觀念培養(yǎng)家庭形成期 (22-35歲)收入增加,消費(fèi)增大理財(cái)需求:活期...
查看詳細(xì)內(nèi)容客戶(hù)畫(huà)像分析—讓邀約更精準(zhǔn)CONTENTS1.成交客戶(hù)畫(huà)像與需求2.客戶(hù)邀約溝通技巧PART 01 成交客戶(hù)畫(huà)像與需求成交終身壽的客戶(hù)特點(diǎn)·年齡階段:30歲至59歲,主要集中在40歲至50歲。·理財(cái)習(xí)慣:趨向于保守,不愿...
查看詳細(xì)內(nèi)容借助 | 不動(dòng)產(chǎn)統(tǒng)一登記用好 | 金融房銷(xiāo)售邏輯全國(guó)實(shí)現(xiàn)不動(dòng)產(chǎn)統(tǒng)見(jiàn)證國(guó)家發(fā)展重要時(shí)點(diǎn)!一則新聞,引爆朋友圈“不動(dòng)產(chǎn)登記”的發(fā)展歷程提出不動(dòng)產(chǎn)統(tǒng)一登記制度2013年3月建立統(tǒng)一登記的基礎(chǔ)性制度2014年推進(jìn)統(tǒng)一登記制度的實(shí)...
查看詳細(xì)內(nèi)容試探法:保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員的利器01前言保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰(zhàn)和機(jī)遇的職業(yè),他們需要不斷地與潛在客戶(hù)溝通,了解他們的需求和意向,為他們提供合適的保險(xiǎn)產(chǎn)品和服務(wù)。然而,在實(shí)際的銷(xiāo)售過(guò)程中,很多客戶(hù)并不會(huì)直接表達(dá)自己的真實(shí)想法,有...
查看詳細(xì)內(nèi)容福祿御禧陌生客戶(hù)銷(xiāo)售完整邏輯知乎上有個(gè)熱度很高且很扎心的問(wèn)題:《90后的你現(xiàn)在擁有多少存款?》問(wèn)題下大家紛紛曬出了自 己的存款余額,有的存款29萬(wàn),有的存款一兩萬(wàn), 也 有人負(fù)債27萬(wàn)。但你不會(huì)想到問(wèn)題下的最高贊竟然是一...
查看詳細(xì)內(nèi)容6萬(wàn)5年交旅居邏輯在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和大環(huán)境下,我們推出了一個(gè)創(chuàng)新的旅居養(yǎng)老計(jì)劃,旨在為客戶(hù)提供資金富足、全面呵護(hù)、優(yōu)質(zhì)同頻的“三位一體”旅居體驗(yàn)。本計(jì)劃不僅鎖定長(zhǎng)期收益,更是一份保障、不二之選,讓客戶(hù)體驗(yàn)一種確幸人生??傮w...
查看詳細(xì)內(nèi)容顆粒歸倉(cāng) 轉(zhuǎn)保致勝 ——轉(zhuǎn)保流程介紹尊敬的客戶(hù)經(jīng)理們:今天,我們將共同探討如何通過(guò)精細(xì)化的轉(zhuǎn)保流程,實(shí)現(xiàn)客戶(hù)資產(chǎn)的“顆粒歸倉(cāng)”,在保險(xiǎn)產(chǎn)品到期之際,成功實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)保,確保客戶(hù)資產(chǎn)的持續(xù)增值。一、轉(zhuǎn)保流程概覽轉(zhuǎn)保流程是一項(xiàng)系統(tǒng)...
查看詳細(xì)內(nèi)容自 1982年恢復(fù)辦理人身保險(xiǎn)業(yè)務(wù)以來(lái),我國(guó)的人身險(xiǎn)保費(fèi)收入快速增長(zhǎng),至 2022年已達(dá) 342萬(wàn) 億元。①這一方面源于經(jīng)濟(jì)因素,即家庭可支配收入的不斷提高使居民的人身保險(xiǎn)需求持續(xù)增加(張金 林,2005;魏華林和楊霞...
查看詳細(xì)內(nèi)容把控細(xì)節(jié) 贏在邀約·客戶(hù)篩選 Part 01·電話(huà)邀約 Part 0201 客戶(hù)篩選客戶(hù)篩選對(duì)象·有錢(qián)?·有話(huà)語(yǔ)權(quán)?·對(duì)產(chǎn)品感興趣?客戶(hù)基礎(chǔ)畫(huà)像·年齡40周歲以上·熟練或基本熟練智能手機(jī)操作·本行資產(chǎn)10萬(wàn)及以上·有綜合...
查看詳細(xì)內(nèi)容養(yǎng)老金銷(xiāo)售邏輯理念溝通,概念強(qiáng)化方案推薦引發(fā)客戶(hù)對(duì)于退休生活的擔(dān)憂(yōu),建立客戶(hù)對(duì)于養(yǎng)老規(guī)劃的意識(shí)強(qiáng)化客戶(hù)運(yùn)用商業(yè)保險(xiǎn)進(jìn)行養(yǎng)老金儲(chǔ)備的意愿介紹銷(xiāo)售邏輯脈絡(luò),明確每一部分需要達(dá)成的目標(biāo)銷(xiāo)售邏輯第一步理念溝通人一定會(huì)老(生命)老...
查看詳細(xì)內(nèi)容因?yàn)闊釔?ài),所以熱賣(mài)客戶(hù)來(lái)源團(tuán)隊(duì)推動(dòng)及感悟01銷(xiāo)售認(rèn)知銷(xiāo)售邏輯03客戶(hù)來(lái)源伙伴最好的利器:世家+賬戶(hù),是最好的財(cái)富管理組合,對(duì)客戶(hù)是靈活穩(wěn)定的財(cái)富保證,對(duì)伙伴是成就高業(yè)績(jī)的利器客戶(hù)最好的工具:人一生不一定會(huì)得大病,不一定會(huì)...
查看詳細(xì)內(nèi)容改變觀念,增加保額四問(wèn)銷(xiāo)售,高效成交——重疾險(xiǎn)不斷加保銷(xiāo)售秘訣三日早會(huì)內(nèi)容,第一天聚焦加保觀念,第二天聚焦客戶(hù)篩選,第三天聚焦銷(xiāo)售邏輯PART 1突破觀念,從加保入手PART 2細(xì)分客戶(hù),鎖定目標(biāo)群PART 3簡(jiǎn)化流程,...
查看詳細(xì)內(nèi)容要想雄辯地說(shuō)服客戶(hù),必須掌握保險(xiǎn)的三大核心功能,保險(xiǎn)功能概述,風(fēng)險(xiǎn)保障功能資金增值功能,社會(huì)管理功能,客戶(hù)需求分析與產(chǎn)品推薦溝通技巧與策略運(yùn)用,總結(jié)回顧與展望未來(lái)01保險(xiǎn)功能概述保險(xiǎn)定義與目的保險(xiǎn)是一種風(fēng)險(xiǎn)管理工具,通過(guò)...
查看詳細(xì)內(nèi)容只有持續(xù)績(jī)優(yōu)才能獲取持續(xù)高收入,源源不斷的客戶(hù)開(kāi)拓是持續(xù)績(jī)優(yōu)的保證,標(biāo)準(zhǔn)化客戶(hù)檔案管理是客戶(hù)開(kāi)拓的保證安立寶銷(xiāo)售我眼中的安立寶part01一、填補(bǔ)市場(chǎng)空缺的好產(chǎn)品**保險(xiǎn)想我們所想!過(guò)去想擁有百萬(wàn)重疾保障,每年得交幾萬(wàn)保...
查看詳細(xì)內(nèi)容畫(huà)圖講銷(xiāo)售年金的核心邏輯分析年金險(xiǎn)銷(xiāo)售邏輯20242023.0280后90后,遭遇養(yǎng)老大變局養(yǎng)老是全球難題,延遲退休是國(guó)際常用手段,不止中國(guó)在打算這么干。只不過(guò),如今養(yǎng)老的問(wèn)題加速逼近中國(guó)年輕人,開(kāi)始頻繁被擺在桌面上。去...
查看詳細(xì)內(nèi)容金句故事集中國(guó)人在得病之前,都特別自信,覺(jué)得自己一輩子肯定不會(huì)得癌癥。而一旦得了癌癥就更加自信了,覺(jué)得自己肯定會(huì)死!——重疾不重丁云生八句金句記一記中國(guó)現(xiàn)階段的腫瘤治療,是重治療輕康復(fù)的。所以我們?cè)谡勚丶搽U(xiǎn)的時(shí)候,往往只...
查看詳細(xì)內(nèi)容年金險(xiǎn)銷(xiāo)售邏輯一,年金險(xiǎn)認(rèn)知——安全為王,年金險(xiǎn)保你三生三世周全家庭理財(cái)先保值再增值:年金險(xiǎn)可以為家庭理財(cái)提供安全的保障,所有的理財(cái),都是目標(biāo)決定方法的,對(duì)于家庭來(lái)說(shuō),盈利絕對(duì)不是最主要的目的,家庭幸福才最重要的,資產(chǎn)穩(wěn)...
查看詳細(xì)內(nèi)容如何識(shí)別大單客戶(hù)問(wèn):直接問(wèn)預(yù)算工作崗位擁有的保單件數(shù)及支出地區(qū)、住所家庭結(jié)構(gòu)年收入年齡段投資方向聽(tīng):談吐客戶(hù)聽(tīng)產(chǎn)介的狀態(tài)語(yǔ)速慢的異議不多的報(bào)價(jià)后反應(yīng)不大的婚姻穩(wěn)定性關(guān)注點(diǎn):財(cái)稅政策售后服務(wù)財(cái)富傳承養(yǎng)老品質(zhì)資產(chǎn)隔離業(yè)務(wù)員專(zhuān)...
查看詳細(xì)內(nèi)容全國(guó)統(tǒng)一客服熱線(xiàn) :400-000-1696 客服時(shí)間:8:30-22:30 杭州澄微網(wǎng)絡(luò)科技有限公司版權(quán)所有 法律顧問(wèn):浙江君度律師事務(wù)所 劉玉軍律師
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