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養(yǎng)老險銷售邏輯介紹一、學(xué)習(xí)目標(biāo)學(xué)會養(yǎng)老促成邏輯探討?zhàn)B老趨勢現(xiàn)場演練二、邏輯介紹（一）銷售邏輯介紹-觀念溝通銷售邏輯形成（一）怎么開口：觀念溝通幾句話，逢人就能講觀念溝通朗朗上口，逢人就講變知道為會講（二）銷售邏輯介紹-強(qiáng)...
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生命不息·財富不止：年金險銷售三三法則認(rèn)識年金險年金險是一種人壽保險，它以被保險人的生存為條件，按照合同約定的金額和方式，在約定的期限內(nèi)，定期向被保險人給付保險金。這種保險形式不僅保障了生命延續(xù)的價值，還為被保險人提供了...
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客戶保險產(chǎn)品需求挖掘三步法目錄家庭財務(wù)生命周期挖掘需求三步法第一部分：家庭財務(wù)生命周期家庭財務(wù)生命周期的五個階段教育期 (0-22歲)收入低，消費(fèi)大理財觀念培養(yǎng)家庭形成期 (22-35歲)收入增加，消費(fèi)增大理財需求：活期...
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年金險銷售邏輯與實戰(zhàn)案例年金險的本質(zhì)以上資料為產(chǎn)品宣導(dǎo)所用，具體以產(chǎn)品條款為準(zhǔn)我們經(jīng)常會聽到一個詞，叫“企業(yè)年金”。企業(yè)年金起源于歐美，就是公司老板為員工建?的一種福利計劃。形式就是遞延發(fā)放你的勞動報酬，作為你的養(yǎng)老金。...
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顆粒歸倉 轉(zhuǎn)保致勝 ——轉(zhuǎn)保流程介紹尊敬的客戶經(jīng)理們：今天，我們將共同探討如何通過精細(xì)化的轉(zhuǎn)保流程，實現(xiàn)客戶資產(chǎn)的“顆粒歸倉”，在保險產(chǎn)品到期之際，成功實現(xiàn)轉(zhuǎn)保，確?？蛻糍Y產(chǎn)的持續(xù)增值。一、轉(zhuǎn)保流程概覽轉(zhuǎn)保流程是一項系統(tǒng)...
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重疾險的誕生源于南非外科醫(yī)生伯納德博士的實踐與感悟。他發(fā)現(xiàn)，盡管醫(yī)學(xué)技術(shù)能夠救治病患的身體，但許多患者在治愈后卻因經(jīng)濟(jì)問題無法維持生活，因此他提出了重疾險這一概念，旨在為患者提供經(jīng)濟(jì)支持，幫助他們度過生命中最困難的時期。...
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銷售課件年金險-銷售及高效促成年金產(chǎn)品為什么賣不掉？沒錢受益太低了回本時間太長有風(fēng)險常見的客戶拒絕理由不靈活未來錢貶值了不如買商鋪我已有了社保1、客戶如果真沒錢，說明你不了解客戶的情況，找錯了對象；如果客戶有錢卻說沒錢，...
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營銷技巧 銷售流程PDS實踐分享- 您強(qiáng)調(diào)了作為保險專業(yè)人士，應(yīng)該成為客戶在重疾風(fēng)險管理、養(yǎng)老規(guī)劃和獨(dú)立投資方面的顧問。- 您提倡客觀、專業(yè)和中立的態(tài)度，站在客戶的立場上為他們提供最大的保障。業(yè)績展示- 您設(shè)定了本月的銷...
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健康認(rèn)知促無憂，專業(yè)流程提效能在當(dāng)代社會，健康已成為人們最為關(guān)注的話題之一。隨著健康意識的不斷提升，人們對于保險產(chǎn)品的需求也在發(fā)生著變化。本文檔旨在分享如何通過專業(yè)的銷售流程，提升服務(wù)效能，幫助客戶構(gòu)建全面的健康保障。一...
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家庭保障一圖清一、引言在孟子的哲學(xué)中，"求而不得，反求諸己"提醒我們，結(jié)果往往在一念之間已經(jīng)注定。相信因果，就是敬畏規(guī)律。在保險業(yè)務(wù)中，這種思想尤為重要，因為家庭保障規(guī)劃不僅僅是一份合同，更是對未來不確定性的一種敬畏和準(zhǔn)...
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6萬5年交旅居邏輯在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢和大環(huán)境下，我們推出了一個創(chuàng)新的旅居養(yǎng)老計劃，旨在為客戶提供資金富足、全面呵護(hù)、優(yōu)質(zhì)同頻的“三位一體”旅居體驗。本計劃不僅鎖定長期收益，更是一份保障、不二之選，讓客戶體驗一種確幸人生?？傮w...
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電話溝通技巧PART 01 電話溝通概述及分類電話溝通是一種迅速、直接的交流方式，它要求溝通者在短時間內(nèi)建立聯(lián)系并解決問題。溝通的定義是構(gòu)筑管道，使信息順暢流通。我們的目標(biāo)是通過電話溝通鼓舞對方達(dá)成行動。溝通分類語言溝通...
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這份文檔是一份關(guān)于銷售過程中異議處理的訓(xùn)練資料，主要采用"十問十答"的形式來強(qiáng)化銷售促成技巧。以下是對文檔內(nèi)容的簡要概述和執(zhí)行步驟：訓(xùn)練目標(biāo)·掌握銷售中的異議處理技巧?！W(xué)習(xí)如何通過提問引導(dǎo)客戶，解決其疑慮。·練習(xí)話術(shù)，...
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客戶畫像分析—讓邀約更精準(zhǔn)CONTENTS1.成交客戶畫像與需求2.客戶邀約溝通技巧PART 01 成交客戶畫像與需求成交終身壽的客戶特點·年齡階段：30歲至59歲，主要集中在40歲至50歲?！だ碡斄?xí)慣：趨向于保守，不愿...
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養(yǎng)老金銷售邏輯理念溝通，概念強(qiáng)化方案推薦引發(fā)客戶對于退休生活的擔(dān)憂，建立客戶對于養(yǎng)老規(guī)劃的意識強(qiáng)化客戶運(yùn)用商業(yè)保險進(jìn)行養(yǎng)老金儲備的意愿介紹銷售邏輯脈絡(luò)，明確每一部分需要達(dá)成的目標(biāo)銷售邏輯第一步理念溝通人一定會老（生命）老...
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以長期主義思維，精準(zhǔn)營銷十年期01對十年期產(chǎn)品的認(rèn)知02十年期產(chǎn)品客戶畫像，十年期產(chǎn)品銷售邏輯，十年期產(chǎn)品銷售挑戰(zhàn)，十年期銷售心得感悟，對十年期產(chǎn)品的認(rèn)知013.0時代，長期交回歸保險本源行業(yè)：不像以往單純追求短期業(yè)績，...
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自我打造助我突破50萬元件目錄自我提升是面對高端的底氣高客的九次面談促成《鑫有所依》一、自我提升是面對高端的底氣自我提升是每一位保險從業(yè)者面對高端客戶時不可或缺的底氣。通過專業(yè)知識的不斷積累，我無懼于與客戶的溝通，無論是...
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把控細(xì)節(jié) 贏在邀約·客戶篩選 Part 01·電話邀約 Part 0201 客戶篩選客戶篩選對象·有錢？·有話語權(quán)？·對產(chǎn)品感興趣？客戶基礎(chǔ)畫像·年齡40周歲以上·熟練或基本熟練智能手機(jī)操作·本行資產(chǎn)10萬及以上·有綜合...
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金句故事集中國人在得病之前，都特別自信，覺得自己一輩子肯定不會得癌癥。而一旦得了癌癥就更加自信了，覺得自己肯定會死！——重疾不重丁云生八句金句記一記中國現(xiàn)階段的腫瘤治療，是重治療輕康復(fù)的。所以我們在談重疾險的時候，往往只...
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高凈值客群營銷面談技巧在金融行業(yè)，高凈值客戶的營銷是至關(guān)重要的一環(huán)。這些客戶不僅擁有豐富的資產(chǎn)，而且對財富管理和投資有著獨(dú)特的需求和期望。因此，銀行和金融機(jī)構(gòu)必須采用專業(yè)的面談技巧，以滿足這些客戶的需求并建立長期的信任關(guān)...
查看詳細(xì)內(nèi)容全國統(tǒng)一客服熱線 :400-000-1696 客服時間:8:30-22:30 杭州澄微網(wǎng)絡(luò)科技有限公司版權(quán)所有 法律顧問：浙江君度律師事務(wù)所 劉玉軍律師
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