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18個(gè)方向就不信找不到客戶(hù)需求《18個(gè)維度的客戶(hù)需求分析》18個(gè)維度的需求分析企業(yè)主家企隔離子女在海外出差多無(wú)暇顧及子女企業(yè)經(jīng)營(yíng)壓力增大年齡大子女幼多子女家庭二次婚姻全職太太子女年幼對(duì)身體狀況有擔(dān)憂(yōu)年輕且對(duì)長(zhǎng)壽信心家庭頂...
查看詳細(xì)內(nèi)容你的中產(chǎn)客戶(hù),為了養(yǎng)老,正集體逃離北上廣......找客戶(hù),對(duì)于剛需型產(chǎn)品來(lái)說(shuō)算不上難事,因?yàn)閯傂璁a(chǎn)品要解決的痛點(diǎn)都很明確。不過(guò)大多數(shù)保險(xiǎn)產(chǎn)品是非剛需的,客戶(hù)的需求或者痛點(diǎn),要銷(xiāo)售去發(fā)現(xiàn)、去挖掘、去喚起,所以很多人可能把...
查看詳細(xì)內(nèi)容保險(xiǎn)快速成交法的六個(gè)方法銷(xiāo)售簽單秘籍一、需求成交法:你是替客戶(hù)解決問(wèn)題的保險(xiǎn)代理人不是賣(mài)產(chǎn)品的,而是解決問(wèn)題的。代理人的任務(wù)是,通過(guò)專(zhuān)業(yè)的保險(xiǎn)配置和風(fēng)險(xiǎn)管理知識(shí),幫助客戶(hù)梳理需求,提供解決方案,替客戶(hù)解決問(wèn)題。整體過(guò)程:...
查看詳細(xì)內(nèi)容借實(shí)際案例解讀配置保險(xiǎn)的理由保險(xiǎn)理念分享金龍羽總經(jīng)理鄭永漢強(qiáng)求無(wú)效11月29日晚,金龍羽(002882.SZ,股價(jià)13.24元,市值57.32億元)發(fā)布公告,公司接到公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理鄭永漢家屬通知,鄭永漢因突發(fā)疾病經(jīng)搶...
查看詳細(xì)內(nèi)容養(yǎng)老三問(wèn)激發(fā)客戶(hù)養(yǎng)老年金需求養(yǎng)老理財(cái)規(guī)劃只靠社保養(yǎng)老遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠只靠社保養(yǎng)老,對(duì)于追求舒適、安樂(lè)的老年生活是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。如果想要一份體面的退休生活,需要我們提前進(jìn)行規(guī)劃:要么是儲(chǔ)蓄+理財(cái),保證我們有充足的現(xiàn)金儲(chǔ)備;要么就是在...
查看詳細(xì)內(nèi)容備戰(zhàn)開(kāi)門(mén)紅年金險(xiǎn)異議處理的方法和原則客戶(hù)的異議只有幾類(lèi)從業(yè)多年的業(yè)務(wù)員都知道,客戶(hù)的異議,永遠(yuǎn)就那么幾個(gè),很少有新的花樣,我們今天我們一起做個(gè)提綱挈領(lǐng)的總結(jié),幫助你在銷(xiāo)售年金保險(xiǎn)的時(shí)候有更好的處理異議的方法和原則。首先我...
查看詳細(xì)內(nèi)容年輕人的養(yǎng)老規(guī)劃調(diào)查報(bào)告年金險(xiǎn)銷(xiāo)售理念未來(lái)養(yǎng)老,你準(zhǔn)備好了嗎近日,《年度國(guó)家老齡事業(yè)發(fā)展公報(bào)》發(fā)布,數(shù)據(jù)顯示,全國(guó)60周歲及以上老年人口26402萬(wàn)人,占總?cè)丝诘?8.70%;全國(guó)65周歲及以上老年人口19064萬(wàn)人,占...
查看詳細(xì)內(nèi)容15大超級(jí)經(jīng)典的保險(xiǎn)異議處理話(huà)術(shù)話(huà)術(shù)一:沒(méi)有錢(qián)交保費(fèi)第一年保費(fèi)是擠出來(lái)的,第二年是省出來(lái)的,第三年是攢出來(lái)的,第四年已經(jīng)習(xí)慣往里面存錢(qián)……后來(lái)會(huì)發(fā)現(xiàn):沒(méi)買(mǎi)保險(xiǎn)的時(shí)候,錢(qián)也不知道干啥了,買(mǎi)了保險(xiǎn),也沒(méi)耽誤家里其它支出,但最...
查看詳細(xì)內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)化首次客戶(hù)拜訪流程家訪的十分鐘法則開(kāi)始十分鐘:我們與從未見(jiàn)過(guò)面的顧客之間是沒(méi)有溝通過(guò)的,但“見(jiàn)面三分情”!因此開(kāi)始的十分鐘很關(guān)鍵。重點(diǎn)十分鐘:熟悉了解顧客需求后自然過(guò)渡到談話(huà)重點(diǎn),為了避免顧客戒心千萬(wàn)不要畫(huà)蛇添足超過(guò)...
查看詳細(xì)內(nèi)容建客戶(hù)經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)筑持續(xù)績(jī)優(yōu)之路數(shù)據(jù)展示(數(shù)據(jù)來(lái)源:公司業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)系統(tǒng))建立并不斷優(yōu)化客戶(hù)經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)成績(jī)?nèi)〉每蛻?hù)經(jīng)營(yíng)的認(rèn)知客戶(hù)經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)的建立我的目標(biāo)之前的我(2009-2016)客戶(hù)經(jīng)營(yíng)毫無(wú)概念不會(huì)經(jīng)營(yíng)客戶(hù)幾乎沒(méi)有轉(zhuǎn)介紹開(kāi)單不穩(wěn)...
查看詳細(xì)內(nèi)容建立個(gè)人“根據(jù)地”客經(jīng)活動(dòng)助簽單數(shù)據(jù)展示2022年1-10月 113 57 數(shù)據(jù)展示2014年開(kāi)始目標(biāo)百萬(wàn)百件2017年找到客戶(hù)經(jīng)營(yíng)方向經(jīng)營(yíng)影響力中心形成自己的客戶(hù)圈成績(jī)的取得來(lái)源于 ——客戶(hù)經(jīng)營(yíng)提升我的客戶(hù)經(jīng)營(yíng)成長(zhǎng)歷程...
查看詳細(xì)內(nèi)容舉辦家族壽宴 批量開(kāi)發(fā)保單我的認(rèn)知家族壽宴流程一、我的認(rèn)知客戶(hù)的需求希望保險(xiǎn)能保障整個(gè)家族,而不是單獨(dú)一個(gè)家 庭,家族中任何人出風(fēng)險(xiǎn),都由保險(xiǎn)去解決, 會(huì)讓他們更省力、省心李嘉誠(chéng):我們李家每出生一個(gè)孩子,都給他買(mǎi) 一億元...
查看詳細(xì)內(nèi)容年金險(xiǎn)銷(xiāo)售邏輯何謂KYC信息收集信任充分了解身份管理專(zhuān)業(yè)客戶(hù)關(guān)系綁定維護(hù)你的有目的的聽(tīng)始終關(guān)注客戶(hù)重復(fù)和回顧控制自己說(shuō)話(huà)時(shí)間準(zhǔn)備需要了解的信息 隨時(shí)了解問(wèn)題所在多聽(tīng)少說(shuō)“2/8”定律 不要打斷客戶(hù)說(shuō)話(huà)身體微微前傾 及時(shí)給...
查看詳細(xì)內(nèi)容我的壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)之路XXXX公司入職感受個(gè)人目標(biāo)設(shè)定自我管理未來(lái)努力方向01入職感受因?yàn)樾愿裨?,也更因?yàn)樽约簽榱烁玫奶嵘钇焚|(zhì),我很喜歡做銷(xiāo)售。從自己開(kāi)始參加工作到現(xiàn)在,不管之前在醫(yī)療系統(tǒng)還是現(xiàn)在,銷(xiāo)售從未離身。因?yàn)殇N(xiāo)...
查看詳細(xì)內(nèi)容5類(lèi)最具成效的親子活動(dòng)著名演員鄧超曾在微博上曬出他與4歲女兒小花妹妹的微信聊天記錄:小花妹妹說(shuō)自己非常想爸爸,夢(mèng)里見(jiàn)不到爸爸便哭了,她問(wèn)爸爸是否可以在夢(mèng)里給她打電話(huà)。而鄧超則用三個(gè)大哭的表情表達(dá)了他當(dāng)時(shí)的心情。這份聊天內(nèi)...
查看詳細(xì)內(nèi)容?保險(xiǎn)異議處理的三大步驟異議處理的本質(zhì)邏輯演繹:認(rèn)清異議的真面目,異議不等于拒絕,有異議的客戶(hù)或者存在擔(dān)心點(diǎn)、或者購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)不足、或者存在觀念盲點(diǎn)。處理異議的步驟:第一、處理心情; 第二、提出引導(dǎo);第三、解決問(wèn)題。異議一、...
查看詳細(xì)內(nèi)容高端客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)四大理由六大策略日益壯大的中國(guó)富人群高端客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)四大理由高端客戶(hù)開(kāi)拓六大策略01日益壯大的中國(guó)富人群解讀中國(guó)的高端階層《全球財(cái)富報(bào)告》顯示,中國(guó)百萬(wàn)富翁人數(shù)達(dá)到1017萬(wàn)人,并預(yù)計(jì)5年內(nèi)百萬(wàn)富翁人數(shù)將...
查看詳細(xì)內(nèi)容破解“期繳保險(xiǎn)”銷(xiāo)售傳統(tǒng)難題其實(shí)銀行營(yíng)銷(xiāo)人員身處銀行零售核心崗位身在強(qiáng)大的安全平臺(tái)手握海量的客戶(hù)資源沒(méi)有必要局限于傳 統(tǒng)思路完全可以嘗試換個(gè)角度看保險(xiǎn)換種思路做營(yíng)銷(xiāo)把自己的保險(xiǎn)銷(xiāo)售工作變得更加主動(dòng)更有效率。首先我們來(lái)對(duì)銀...
查看詳細(xì)內(nèi)容客戶(hù)拒絕養(yǎng)老規(guī)劃怎么辦4月1日年老時(shí)能夠享受自立、有尊嚴(yán)、高品質(zhì)的退休生活,是每個(gè)人的終極夢(mèng)想。在為客戶(hù)做退休養(yǎng)老規(guī)劃時(shí),無(wú)論從業(yè)人員如何專(zhuān)業(yè)、表現(xiàn)如何出色,難免還是會(huì)遭遇客戶(hù)拒絕。其實(shí),客戶(hù)拒絕退休規(guī)劃,不是拒絕美好的...
查看詳細(xì)內(nèi)容如何利用獲客產(chǎn)品推動(dòng)新人轉(zhuǎn)化新人獲客轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)類(lèi)型新人人力轉(zhuǎn)化人力轉(zhuǎn)化率10個(gè)獲客以上87%5-9個(gè)獲客1-4個(gè)獲客33%0個(gè)獲客9%從數(shù)據(jù)表上可以看出 ,新人的轉(zhuǎn)化率會(huì)隨著獲客量的上升而提升!做好獲客就是做好新人轉(zhuǎn)化!獲...
查看詳細(xì)內(nèi)容全國(guó)統(tǒng)一客服熱線(xiàn) :400-000-1696 客服時(shí)間:8:30-22:30 杭州澄微網(wǎng)絡(luò)科技有限公司版權(quán)所有 法律顧問(wèn):浙江君度律師事務(wù)所 劉玉軍律師
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