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終身壽客情分析銷售邏輯客情分析,即從客戶的性格、愛好、基本信息、家庭情況,特別是資產(chǎn)狀況和財(cái)富管理偏好入手,綜合線上反饋、面見所得的信息,至少分析出客戶三條購買產(chǎn)品的理由及銷售邏輯。了解客戶需求才能事半功倍,尤其是歲有余...
查看詳細(xì)內(nèi)容年收益率低仍要購買年金險(xiǎn)的理由三大金融,只有保險(xiǎn)“求人買”其實(shí)這三者都在做同一件事,就是把民間更多的閑散資金集合起來做更大的事情,賺取更多的收益。只是對(duì)于老百姓來說,你必須要明白你把錢放在這三個(gè)地方的目的是什么。保、證、...
查看詳細(xì)內(nèi)容客戶的精準(zhǔn)開拓和有效經(jīng)營客戶經(jīng)營認(rèn)知及動(dòng)作我的客戶經(jīng)營秘訣我的感悟及目標(biāo)PART 1客戶經(jīng)營認(rèn)知及動(dòng)作?專業(yè)的業(yè)務(wù)員??服務(wù)周到的業(yè)務(wù)員??能解決問題的業(yè)務(wù)員??經(jīng)常保持聯(lián)系的業(yè)務(wù)員?客戶喜歡綜合能力強(qiáng)的業(yè)務(wù)員!問一問自...
查看詳細(xì)內(nèi)容PDS分享案例運(yùn)用PDS流程助我輕松展業(yè)一、我的認(rèn)知二、我的做法三、我的感悟PDS分享案例? PDS給了我們完美的銷售流程;? PDS強(qiáng)調(diào)流程而非話術(shù),我們可以提煉總結(jié)自己的展業(yè)話術(shù)講解會(huì)更清晰;? PDS以客戶為中心我...
查看詳細(xì)內(nèi)容面對(duì)客戶拒絕,巧用“好奇心”重啟話題5年前,一則公開登報(bào)招募“牌友”的消息,讓無數(shù)人羨慕不已。79歲的退休教師在老家建起了500平的大別墅,廣邀60到80歲,生活能自理的老人抱團(tuán)養(yǎng)老?!稗r(nóng)村環(huán)境好,風(fēng)景好,房子也大,大家...
查看詳細(xì)內(nèi)容專注經(jīng)營客群 批量開好答謝會(huì)科技進(jìn)步助長壽時(shí)代到來未雨綢繆才能暢享無憂晚年現(xiàn)在,中國很多城市平均壽命已經(jīng)突破了80歲。例如上海排名第一,人均預(yù)期壽命是83.13歲并穩(wěn)步上升??茖W(xué)研究統(tǒng)計(jì)顯示,在過去的幾百年中,人類的預(yù)期...
查看詳細(xì)內(nèi)容精準(zhǔn)蓄客 高效簽單關(guān)鍵三舉措精準(zhǔn)蓄客高效簽單關(guān)鍵三舉措關(guān)鍵舉措持續(xù)客戶經(jīng)營客群蓄客方?社區(qū)單客戶每年四-五次經(jīng)營如鉑金VIP體檢:? 主要區(qū)別于其他VIP客戶,與體檢中心協(xié)商,讓客戶在VIP室體檢,給客戶尊貴的感覺;? ...
查看詳細(xì)內(nèi)容月繳保單從千元件開始截至2021年底,我國60歲及以上老年人口達(dá)2.67億,占總?cè)丝诘?8.9%,老齡化進(jìn)入急速發(fā)展階段,養(yǎng)老成為嚴(yán)峻的社會(huì)難題。獨(dú)生子女政策施行的三十幾年間,中國誕生了兩億獨(dú)生子女,集中在80后、90后...
查看詳細(xì)內(nèi)容借助主題邀請客戶參加活動(dòng)為了“共同富?!?0后開始研究自己的養(yǎng)老規(guī)劃了“共同富?!辈粌H是要消除各階層收入之間的不平衡、消除地區(qū)發(fā)展的不平衡,更要讓老百姓過上好日子,做到幼有所養(yǎng)、老有所依,這才是共同富裕。老后保持高質(zhì)量生...
查看詳細(xì)內(nèi)容五招盤活微信中的陌生人“弱關(guān)系”好友:通過各種渠道他人轉(zhuǎn)介紹等方式添加的不太熟的人甚至是陌生人?!皬?qiáng)關(guān)系”好友:之前QQ好友或者手機(jī)通訊錄導(dǎo)入的親朋好友同學(xué)同事。而我們主要盤活的就是“弱關(guān)系”好友名單中在本省當(dāng)?shù)厝菀滓娒?..
查看詳細(xì)內(nèi)容以客戶需求為導(dǎo)向?qū)I(yè)致勝財(cái)富管理縱觀人群,焦慮程度最高的其實(shí)還是三十歲左右的成年群體。這個(gè)年紀(jì)的人之所以焦慮,是因?yàn)檎锰幵诹巳松娜齻€(gè)關(guān)口上:一是上有老下有小, 責(zé)任關(guān)口出現(xiàn);二是前有狼后有虎,職業(yè)關(guān)口出現(xiàn);三是左有權(quán)...
查看詳細(xì)內(nèi)容轉(zhuǎn)介紹新客戶的高效成交第一部分初次見面搜集信息見面前的準(zhǔn)備(1/3)——“教會(huì)”老客戶經(jīng)常分享身邊的風(fēng)險(xiǎn)故事“教會(huì)”老客戶說一句話我有個(gè)要好的閨蜜在保險(xiǎn)公司,做得不錯(cuò),她推薦的產(chǎn)品是根據(jù)我的需求量身定做的,她是個(gè)大忙人,...
查看詳細(xì)內(nèi)容健康險(xiǎn)銷售邏輯2023健康險(xiǎn)的銷售邏輯之“六脈神劍”一寒暄切入二現(xiàn)狀分析三需求分析四解決方案五案例講解六促成寒暄切入感性打動(dòng)感性導(dǎo)入的目的:通過客戶關(guān)注的熱點(diǎn)事件或表聞事件,引起客戶共鳴,引發(fā)對(duì)疾病和意外的關(guān)注,為接下來...
查看詳細(xì)內(nèi)容新歲鑫榮耀新年創(chuàng)新高開局戰(zhàn)數(shù)據(jù)展示保單件數(shù)期交保費(fèi)(元)鑫榮耀(元)認(rèn)知理念具體做法感悟目標(biāo)第一部分:認(rèn)知理念我原有的觀念是什么?我為什么改變什么事促成改變?!伴_門紅”的起源“開門紅”的詞匯起源于宋代,那時(shí)在房子一進(jìn)門的...
查看詳細(xì)內(nèi)容更優(yōu)質(zhì)客戶如何轉(zhuǎn)介紹獲得?從投資活動(dòng)著手溝通示例:銷售伙伴:“你喜歡炒股,也在股市里投入了不少資金,平時(shí)一定有不少交流股票的朋友吧?身邊是否有朋友投資股票的金額比你更大?”客戶:“當(dāng)然有,我姐姐股齡比我還長幾年,是老股民...
查看詳細(xì)內(nèi)容家庭保單整理保單整理的意義保單整理的流程你有保單嗎?你知道你的保單利益有哪些嗎?保單整理對(duì)代理人的好處保單整理是與客戶快速建立信任,體現(xiàn)專業(yè)、客戶適時(shí)加保、獲取轉(zhuǎn)介紹的最佳方式保單整理對(duì)客戶的好處解決保單結(jié)構(gòu)不合理的問題...
查看詳細(xì)內(nèi)容小保單有效轉(zhuǎn)化長險(xiǎn)小保單轉(zhuǎn)化長險(xiǎn)的認(rèn)知轉(zhuǎn)化長險(xiǎn)的流程與邏輯小保單定義:以短期保障為主的蓄客產(chǎn)品小保單特點(diǎn):價(jià)格低易促成,客戶體驗(yàn)感受好小保單客戶的特點(diǎn):認(rèn)可公司,有保險(xiǎn)意識(shí),易轉(zhuǎn)化長險(xiǎn)客戶認(rèn)識(shí)小保單小保單轉(zhuǎn)化關(guān)鍵點(diǎn)創(chuàng)造機(jī)...
查看詳細(xì)內(nèi)容產(chǎn)品銷售流程被保險(xiǎn)人:中產(chǎn)階級(jí)年齡償還債務(wù)養(yǎng)老金學(xué)歷贍養(yǎng)父母收入撫養(yǎng)兒女經(jīng)歷養(yǎng)老金興趣需求分析/匹配賣列名單電話約訪寒暄贊美開門切入主題講解產(chǎn)品介紹強(qiáng)勢促成拒絕處理產(chǎn)品銷售流程簡單直接快速獲取見面機(jī)會(huì)。投其所好 ,準(zhǔn)備客...
查看詳細(xì)內(nèi)容解讀績優(yōu)行銷技能卓越的時(shí)間規(guī)劃與管理01. 敬畏工作日志02. 全年規(guī)劃不可少03. 提高工作效率04. 善用助理的力量越的時(shí)間規(guī)劃與管理是績優(yōu)會(huì)員的必備要素??儍?yōu)會(huì)員雖然每年完成36件以上的保單(實(shí)際上有68%的績優(yōu)會(huì)...
查看詳細(xì)內(nèi)容績優(yōu)精選做保險(xiǎn)銷售必不可少的思維每日精進(jìn)·未來可期什么是個(gè)體戶思維?如何培養(yǎng)個(gè)體戶思維?前言前段時(shí)間,某互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)出現(xiàn)一個(gè)熱搜詞條:一份月薪一萬八但沒有意義的工作,你愿意做嗎?根據(jù)話題發(fā)起人描述,他一個(gè)月的工資有一萬八千...
查看詳細(xì)內(nèi)容全國統(tǒng)一客服熱線 :400-000-1696 客服時(shí)間:8:30-22:30 杭州澄微網(wǎng)絡(luò)科技有限公司版權(quán)所有 法律顧問:浙江君度律師事務(wù)所 劉玉軍律師
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