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如何給客戶講解3.5%的增額終身壽險(xiǎn)值得買2023增額終身壽險(xiǎn)，這兩年火爆全網(wǎng)，成為了網(wǎng)紅選手。很多人都被推銷過(guò)這類產(chǎn)品，但也有人一腦門問(wèn)號(hào)，不知道增額終身壽險(xiǎn)到底是什么，它有什么好處，是否比其它金融產(chǎn)品更優(yōu)秀，現(xiàn)在是不...
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年金險(xiǎn)銷售邏輯與實(shí)戰(zhàn)案例年金險(xiǎn)的本質(zhì)以上資料為產(chǎn)品宣導(dǎo)所用，具體以產(chǎn)品條款為準(zhǔn)我們經(jīng)常會(huì)聽到一個(gè)詞，叫“企業(yè)年金”。企業(yè)年金起源于歐美，就是公司老板為員工建?的一種福利計(jì)劃。形式就是遞延發(fā)放你的勞動(dòng)報(bào)酬，作為你的養(yǎng)老金。...
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增額終身壽KYC銷售邏輯養(yǎng)老院那些年老或者身患疾病的老人，看上去是那么孤獨(dú)無(wú)助。他們到了一定年紀(jì)就開始渴望團(tuán)圓，希望有子女守在身邊。但現(xiàn)在的年輕人追求自由、注重自我，不喜歡束縛，或是接受不了老人的生活習(xí)慣，或是自己的戀人...
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15大超級(jí)經(jīng)典的保險(xiǎn)異議處理話術(shù)話術(shù)一：沒有錢交保費(fèi)第一年保費(fèi)是擠出來(lái)的，第二年是省出來(lái)的，第三年是攢出來(lái)的，第四年已經(jīng)習(xí)慣往里面存錢……后來(lái)會(huì)發(fā)現(xiàn)：沒買保險(xiǎn)的時(shí)候，錢也不知道干啥了，買了保險(xiǎn)，也沒耽誤家里其它支出，但最...
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“挪儲(chǔ)”與養(yǎng)老險(xiǎn)的底層銷售邏輯挪儲(chǔ)的底層邏輯何為挪儲(chǔ)？為何挪儲(chǔ)？如何挪儲(chǔ)？挪儲(chǔ)的意義目前市場(chǎng)銷售致享的優(yōu)勢(shì)需求分析：養(yǎng)老剛需客戶畫像：聚焦養(yǎng)老話題切入：達(dá)成共識(shí)銷售邏輯：解決問(wèn)題如意致享：養(yǎng)老無(wú)憂何為挪儲(chǔ)？市場(chǎng)認(rèn)知利率下...
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福祿御禧陌生客戶銷售完整邏輯知乎上有個(gè)熱度很高且很扎心的問(wèn)題：《90后的你現(xiàn)在擁有多少存款？》問(wèn)題下大家紛紛曬出了自 己的存款余額，有的存款29萬(wàn)，有的存款一兩萬(wàn)， 也 有人負(fù)債27萬(wàn)。但你不會(huì)想到問(wèn)題下的最高贊竟然是一...
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30秒成功銷售醫(yī)療險(xiǎn)、重疾險(xiǎn)、養(yǎng)老險(xiǎn)的邏輯30秒成功銷售醫(yī)療險(xiǎn)、重疾險(xiǎn)、養(yǎng)老險(xiǎn)在創(chuàng)造了合適的銷售面談環(huán)境的情況下，面對(duì)客戶，咱們可以采用短時(shí)間內(nèi)精煉提問(wèn)的方式，協(xié)助客戶縷清一條是否需要購(gòu)買保險(xiǎn)的邏輯路徑。以下是眾多銷售精...
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善用熱點(diǎn)話題讓老客戶快速成交甲流來(lái)勢(shì)洶洶搶不到奧司他韋怎么辦?新冠剛消停，最近時(shí)間，熟悉的情況又回來(lái)了。僅兩周時(shí)間，流感快速席卷多地，北京、上海、浙江、四川等地均出現(xiàn)不同程度的群體性感染，多地停課停學(xué)……人們擠進(jìn)了醫(yī)院，...
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認(rèn)識(shí)年金險(xiǎn)3——年金險(xiǎn)的銷售邏輯這是一個(gè)最適合賣年金險(xiǎn)的時(shí)代綜上所述，這是一個(gè)最適合賣年金險(xiǎn)的時(shí)代。（一）誰(shuí)會(huì)投保年金險(xiǎn)？首先我們要知道誰(shuí)會(huì)投保年金險(xiǎn)？我們要精準(zhǔn)的找到銷售年金險(xiǎn)的客戶群體。1、有養(yǎng)老規(guī)劃的年輕人將“少壯...
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——鎖定現(xiàn)金流最優(yōu)邏輯-理財(cái)三個(gè)鎖定克服無(wú)意志力克服心理干擾克服隨意消費(fèi)鎖定儲(chǔ)蓄終身3.5%復(fù)利的力量時(shí)間的沉淀鎖定利益滿足子女教育滿足養(yǎng)老滿足隨時(shí)變現(xiàn)鎖定現(xiàn)金流鎖定現(xiàn)金流解決人生兩筆錢必須要花的錢養(yǎng)育孩子的錢：25年的...
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用大白話給客戶講增額終身壽這兩年，增額終身壽賣的火熱。無(wú)論是銀行、保險(xiǎn)公司、證券公司都在主推這類型的產(chǎn)品。今天以一問(wèn)一答的形式，幫助大家理解一下這個(gè)產(chǎn)品的特征和作用。先上一張概括性的思維導(dǎo)圖。下面就是問(wèn)答環(huán)節(jié)了，問(wèn)題多來(lái)...
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開門紅年金險(xiǎn)銷售新邏輯二 零 二三年金險(xiǎn)銷售難度逐步升級(jí)保險(xiǎn)產(chǎn)品更新?lián)Q代，銷售難度逐步升級(jí)。時(shí)代在發(fā)展，技術(shù)在進(jìn)步，客戶需求在升級(jí)，而我們大部分的保險(xiǎn)銷售人員還在原地踏步。年金險(xiǎn)時(shí)間那么長(zhǎng)，年化收益那么低，客戶為什么還要...
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KYC精準(zhǔn)客戶需求分析法《精心操作出大單/增額終身壽銷售流程》為什么要做KYC：KYC英文全名為Know Your Customer，意思是充分了解你的客戶。在金融領(lǐng)域如銀行、交易所等是必須進(jìn)行的一項(xiàng)操作規(guī)則。目前在保險(xiǎn)...
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生命不息·財(cái)富不止：年金險(xiǎn)銷售三三法則認(rèn)識(shí)年金險(xiǎn)年金險(xiǎn)是一種人壽保險(xiǎn)，它以被保險(xiǎn)人的生存為條件，按照合同約定的金額和方式，在約定的期限內(nèi)，定期向被保險(xiǎn)人給付保險(xiǎn)金。這種保險(xiǎn)形式不僅保障了生命延續(xù)的價(jià)值，還為被保險(xiǎn)人提供了...
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借助 | 不動(dòng)產(chǎn)統(tǒng)一登記用好 | 金融房銷售邏輯全國(guó)實(shí)現(xiàn)不動(dòng)產(chǎn)統(tǒng)見證國(guó)家發(fā)展重要時(shí)點(diǎn)！一則新聞，引爆朋友圈“不動(dòng)產(chǎn)登記”的發(fā)展歷程提出不動(dòng)產(chǎn)統(tǒng)一登記制度2013年3月建立統(tǒng)一登記的基礎(chǔ)性制度2014年推進(jìn)統(tǒng)一登記制度的實(shí)...
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績(jī)優(yōu)精選千萬(wàn)不要和客戶講道理壽險(xiǎn)精英，從來(lái)只講故事前言PART 01故事營(yíng)銷對(duì)于保險(xiǎn)從業(yè)者的重要性因?yàn)楣适绿烊坏乇戎v道理，更能讓客戶感興趣、感同身受，客戶，也就會(huì)更容易認(rèn)同你，選擇你。馬云、雷軍等大佬都是講故事的高手，我...
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開門紅年金險(xiǎn)銷售邏輯之畫圖講年金超七成90后開始考慮養(yǎng)老令人焦灼的是，從2014年起，我國(guó)的社保基金已連續(xù)在虧空。社科院發(fā)布的《中國(guó)養(yǎng)老精算報(bào)告2019~2050》顯示，我國(guó)養(yǎng)老金2035年將耗盡。也就是說(shuō)，80后很有可...
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這份文檔是一份關(guān)于銷售過(guò)程中異議處理的訓(xùn)練資料，主要采用"十問(wèn)十答"的形式來(lái)強(qiáng)化銷售促成技巧。以下是對(duì)文檔內(nèi)容的簡(jiǎn)要概述和執(zhí)行步驟：訓(xùn)練目標(biāo)·掌握銷售中的異議處理技巧。·學(xué)習(xí)如何通過(guò)提問(wèn)引導(dǎo)客戶，解決其疑慮?！ぞ毩?xí)話術(shù)，...
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幾類群體的保險(xiǎn)需求分析增額終身壽的特點(diǎn)與意義PART 1部分幾類群體的保險(xiǎn)需求分析專業(yè)領(lǐng)域里的專家，多數(shù)是依靠專業(yè)知識(shí)和技能來(lái)為自己創(chuàng)造財(cái)富的一類成功人士，也是高凈值人士中非常龐大的一個(gè)群體。如會(huì)計(jì)師、稅務(wù)師、律師、醫(yī)生...
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年金切入話術(shù)及異議處理01切入話術(shù)02異議處理年輕人群特點(diǎn)習(xí)慣有多少花多少，可能下個(gè)月的工資還沒發(fā)，這個(gè)月的錢已經(jīng)提前花光了，例如花唄、借唄、信用卡，這些都促進(jìn)了年輕人的提前消費(fèi)。對(duì)于部分還沒有結(jié)婚的，但已經(jīng)工作幾年了的...
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