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購買保險新理念市場在哪里?——市場很廣闊,建立從業(yè)自信做保險晚不晚?——先進的理念,助力長期從業(yè)本堂課程,解決什么問題?讓我們學(xué)習(xí)保險新理念,用專業(yè)和自信走向市場2021年以前,大多數(shù)客戶辦健康險僅關(guān)注“買沒買”30萬以...
查看詳細內(nèi)容銷售溝通技巧心理學(xué)家調(diào)查結(jié)果:70%人際障礙來自與溝通不暢;溝通中70%的問題是不善傾聽理解;聽同理心的特點:1、專心聽,理解對方的觀點;2、站在對方角度,不要去評判;3、能夠讀出對方的情緒;4、解釋(翻譯)對方的話;同...
查看詳細內(nèi)容民法典時代下保險規(guī)劃新邏輯為什么要了解民法典?民法典跟保險工作又有什么關(guān)系?很霸道很溫柔民邢不分,爭鵝,明明就是財產(chǎn),最后一個人挨板子來結(jié)束。7篇,1260條總則編物權(quán)編合同編人格權(quán)編婚姻家庭編繼承編侵權(quán)責任編民法典:總...
查看詳細內(nèi)容讓我如何說愛你——揭秘保險的魅力一款好的理財型保險并不一定讓你馬上就覺得它好,這種保險的價值只能在環(huán)境風險的變化中才能體現(xiàn)它的價值。所以即使你買了,也不一定現(xiàn)在會發(fā)現(xiàn)它的好。前言投資股市的人,習(xí)慣因為每天的漲跌,而決定當...
查看詳細內(nèi)容家族財富傳承實踐案例分享當代財富顧問缺失的五大核心能力解決客戶問題的能力合作獲客的能力改變客戶固有印象的能力溝通和提問的能力整體落地財富規(guī)劃的能力一銷售產(chǎn)品的能力太強解決客戶問題的能力太弱你是否也有一樣的困惑“我有個客戶...
查看詳細內(nèi)容優(yōu)秀主管的一天標準工作模式的內(nèi)容標準工作模式的意義標準工作模式的意義PART 01工作模式,通常指工作過程中的基本工作方式和規(guī)范,包括工作所需的流程、方法、程序等。1.什么是標準的工作模式在不同的工作場景下,工作模式也會...
查看詳細內(nèi)容客戶促成工具1、家庭風險分析工具 —— 家庭保單檢視卡1.健康類保險檢視區(qū)2.年金類保險檢視區(qū)3.財產(chǎn)保險檢視區(qū)4.家庭保障匯總區(qū)5.檢視結(jié)論及建議區(qū)1、家庭保障匯總區(qū)填寫示例及溝通注意事項單個家庭成員的健康險、年金險合...
查看詳細內(nèi)容保險營銷常見誤區(qū)營銷誤區(qū)一:對客戶信息缺乏了解對客戶的了解,不僅僅局限于計劃書的填寫要素:誰做投保人,誰做被保險人,誰做受益人??蛻舻氖杖肭闆r,包括收入水平、收入結(jié)構(gòu)怎么樣,工作情況怎么樣,是自己創(chuàng)業(yè)還是打工,是收入穩(wěn)定...
查看詳細內(nèi)容養(yǎng)老三問激發(fā)客戶養(yǎng)老需求演講人姓名建立基本認知強化簡單問題明確基本標準建立基本認知當我們面對中、青年客戶時,他們對養(yǎng)老需求并不強烈,也很少關(guān)注這方面話題,這時候,我們需要通過一些技巧來激發(fā)并引起客戶的重視和關(guān)注人生三保第...
查看詳細內(nèi)容社保知識知多少什么是社保?社會保險是社會保障制度的一個最重要的組成部分,是一種為喪失勞動能力、暫時失去勞動崗位或因健康原因造成損失的人口提供收入或補償?shù)囊环N社會和經(jīng)濟制度。社會保險的主要項目包括養(yǎng)老保險、醫(yī)療保險、失業(yè)保...
查看詳細內(nèi)容萬眾一心方向明知行合一有所成支公司培訓(xùn)現(xiàn)狀分析支公司培訓(xùn)思路支公司新人班運作支公司新兵營運作培訓(xùn)提效目標優(yōu)勢1.基盤隊伍(實動、*星)比較穩(wěn)定2.基礎(chǔ)管理(出勤/活動量/老客戶經(jīng)營)扎實3.講師隊伍完善且執(zhí)行力較強機遇1...
查看詳細內(nèi)容新兵營操作解析新兵營轉(zhuǎn)正班月度集訓(xùn)30天新兵營是新人養(yǎng)成體系的關(guān)鍵環(huán)節(jié)新兵營目的:提升新人技能,養(yǎng)成良好職業(yè)習(xí)慣;促進新人轉(zhuǎn)化、*星達標;新兵營作用新兵營是針對新人更加系統(tǒng)、深入的培訓(xùn);是設(shè)目標、打基礎(chǔ)、建習(xí)慣、樹信心的...
查看詳細內(nèi)容《服務(wù)客戶有黃金》課程金句一、電話約訪前準備1.心態(tài)準備(表情愉悅,微笑)2.資料準備(年齡·產(chǎn)品·交費·是否保全·提出問題)3.時間長度、地點準備、工具準備(紙、筆)4.語音、語調(diào)、語速二、如何寒暄贊美:1.以交朋友心...
查看詳細內(nèi)容《**人壽公益調(diào)查問卷》感謝您接受我們的問卷調(diào)查,僅需要幾分鐘填寫幾個問題,謝謝!您的姓名:您的聯(lián)系方您目前所從事的工作是哪個行業(yè)?2.您是否購買過保險? 有哪些?3.如果您想要購買保險,您最關(guān)心的是?4.您認為是否有必...
查看詳細內(nèi)容《全額保障重疾不重》課程金句愛守護臻享版產(chǎn)品定位?這是一款賠付次數(shù)多、給付比例高,**聚多種保險責任,匹配綠通服務(wù)醫(yī)療資源,守護美好人生的重疾產(chǎn)品。2.愛守護臻享版產(chǎn)品四大優(yōu)勢?優(yōu)勢一:七大責任周全守護優(yōu)勢二:科學(xué)設(shè)置 ...
查看詳細內(nèi)容《圖說保險更簡單》講師介紹姓名所在崗位從業(yè)經(jīng)歷所獲榮譽保險是一種無形產(chǎn)品,保險理念和產(chǎn)品相對抽象,客戶對保險存在各種不同的認知,因此掌握專業(yè)的銷售方法非常重要。本節(jié)課程通過畫圖解說保險的方法,幫助學(xué)員掌握用圖形工具將保險...
查看詳細內(nèi)容重疾險的基礎(chǔ)銷售邏輯01為什么要買重疾險?保險保錢保住賺到的錢保人保住賺錢的人保平安意外險保健康醫(yī)療險小病住院醫(yī)療憑發(fā)票報銷大病重疾險憑診斷書給付確診即給付 · 抵御大病風險 · 補償“收入損失”為什么要買重疾險?除了頭...
查看詳細內(nèi)容信念是會自我實現(xiàn)的預(yù)言——如何做好保險事業(yè)保險行業(yè)的成功之路,就是用玩命賺錢的方式幫助別人,成就自己,造福社會!2023年12月22日星期五一份可以自己用心經(jīng)營的事業(yè)2023年12月22日星期五用打工的方式實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的舞臺...
查看詳細內(nèi)容信念是會自我實現(xiàn)的預(yù)言——如何做好保險事業(yè)認識中高端客戶——再談中高端客戶“形”與“魂”走進中高端市場,做尊貴的保險代理人2023年12月22日星期五什么是高端客戶?判斷標準應(yīng)以凈資產(chǎn)為主,收入為輔。高端客戶會突然變高的...
查看詳細內(nèi)容信念是會自我實現(xiàn)的預(yù)言——如何做好保險事業(yè)個人的卓越客戶體驗系統(tǒng)2023年12月21日星期四基本型服務(wù)得體的著裝每日拜訪持續(xù)學(xué)習(xí)新產(chǎn)品介紹保全服務(wù)理賠服務(wù)保單整理得體的著裝得體的著裝體現(xiàn)的是我們自身的閱歷休養(yǎng)和審美情趣,...
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