優(yōu)秀主管的一天標(biāo)準(zhǔn)工作模式的內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)工作模式的意義標(biāo)準(zhǔn)工作模式的意義PART 01工作模式，通常指工作過程中的基本工作方式和規(guī)范，包括工作所需的流程、方法、程序等。1.什么是標(biāo)準(zhǔn)的工作模式在不同的工作場(chǎng)景下，工作模式也會(huì)有所不同。工作模式的目的是為了協(xié)調(diào)和優(yōu)化工作流程，提高工作效率和質(zhì)量，保證工作過程的順暢和一致性。28/52.傳統(tǒng)行業(yè)與壽險(xiǎn)行業(yè)的工作模式傳統(tǒng)行業(yè)①上班時(shí)間固定：朝九晚五、三班倒或者二班倒，② 假期不確定：雙休/享受法定假期/法定假期可能加班;③ 成長(zhǎng)空間有限：工作枯燥單一①工作時(shí)間長(zhǎng)②收入有限③從業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力大、容易被替換④身體吃不消壽險(xiǎn)行業(yè)①時(shí)間自主：自己選擇客戶、自己安排見客戶的地方與時(shí)間，自己決定方向和路線，感覺很充實(shí)②假期能賺錢：可更具自己的安排進(jìn)行假日經(jīng)營(yíng)。

獲得收入③成長(zhǎng)空間大：豐富的培訓(xùn)和平臺(tái)、獲取人脈資源①時(shí)間自主②財(cái)務(wù)獨(dú)立③無人能替代④高效、尊嚴(yán)、快樂在大多數(shù)人眼里 ，保險(xiǎn)行業(yè)很自由，很容易做！28/6壽險(xiǎn)營(yíng)銷的視角之一要清楚自己每個(gè)月、每一周、每一天發(fā)生什么又將要發(fā)生什么！一個(gè)充分自由同時(shí)又需要高度自律的職業(yè)2.傳統(tǒng)行業(yè)與壽險(xiǎn)行業(yè)的工作模式28/73.建立標(biāo)準(zhǔn)工作模式的意義1、可以復(fù)制成功全球快餐引領(lǐng)者KFC，在全球擁有超過26000家店鋪遍布近150個(gè)國家和地區(qū)除了獨(dú)特的品牌營(yíng)銷、高效的物流配送系統(tǒng)支撐其快速發(fā)展以外，另一重要因素就是其可復(fù)制的高效管理模式和食物制作模式。

28/82、團(tuán)隊(duì)健康發(fā)展的保障無頭緒無績(jī)效無沉淀季度：鳳凰級(jí)別、職級(jí)考核、月度：業(yè)績(jī)、增員目標(biāo)、方案達(dá)成每周：拜訪計(jì)劃、活動(dòng)平臺(tái)、輔導(dǎo)計(jì)劃達(dá)成目標(biāo)執(zhí)行方向每年：總結(jié)上年、表彰優(yōu)秀、制定年度計(jì)劃、伙伴目標(biāo)制定每月：總結(jié)上月、目標(biāo)分配、主題制定、活動(dòng)及每周推動(dòng)安排每周：總結(jié)上周、制定每日計(jì)劃、目標(biāo)追蹤每日：會(huì)議、輔導(dǎo)、邀約、面談、拜訪、總結(jié)和計(jì)劃按計(jì)劃執(zhí)行每日的執(zhí)行是最基本的單位 標(biāo)準(zhǔn)工作模式的內(nèi)容PART 02卡米洛?高爾基曾經(jīng)說過：時(shí)間對(duì)任何人都是最公平合理的，它從不多給誰一分鐘。 勤勞的人能叫時(shí)間留下豐碩的果實(shí)，懶惰者只能讓時(shí)間留給他們一事無成，兩手空空。需嵌入視頻1.優(yōu)秀主管的一天。

①現(xiàn)場(chǎng)出勤是關(guān)鍵，嚴(yán)格執(zhí)行團(tuán)隊(duì)出勤要求②學(xué)習(xí)知識(shí)，了解咨詢，同時(shí)關(guān)注組員的學(xué)習(xí)狀態(tài)9:30-10:30二次早會(huì)①屬員本周/月度工作規(guī)劃目標(biāo)達(dá)成盤點(diǎn)，鼓勵(lì)先進(jìn)鞭策落后；②全員反饋?zhàn)蛉栈顒?dòng)量拜訪情況，一對(duì)一做好檢視；③督促屬員進(jìn)行電話約訪，查看工作日志及財(cái)富金礦；④重點(diǎn)屬員進(jìn)行黃金四問；⑤定向幫扶技能相對(duì)較弱的屬員。08:00早干會(huì)①做早餐/送孩子上學(xué)/自己上班①每日組織/參加早干會(huì)②部室指標(biāo)匯報(bào)預(yù)警③個(gè)性問題解答④重點(diǎn)工作安排和組員共進(jìn)午餐/組員輔導(dǎo)14:00-20:00拜訪客戶①電話或微信進(jìn)行邀約，規(guī)劃所見客戶的具體目的：關(guān)系維護(hù)、需求挖掘、促成；②根據(jù)客戶具體情況做好提前準(zhǔn)備，設(shè)計(jì)適合的保障計(jì)劃；③執(zhí)行拜訪計(jì)劃，上門服務(wù)。22:00當(dāng)日總結(jié)明日計(jì)劃①總結(jié)今日得失并準(zhǔn)備明日工作；②線上檢查屬員今日工作日志，盤點(diǎn)當(dāng)日小組出單情況；③提醒屬員制作明天拜訪計(jì)劃。

①針對(duì)重點(diǎn)人員（訪量不足，市場(chǎng)受挫/入司新人....)二早后單獨(dú)一對(duì)一輔導(dǎo)；②了解屬員在市場(chǎng)中遇到的問題，引導(dǎo)回顧，并給出方法；③激屬員，溝通傾聽其想法。1.優(yōu)秀主管的一天什么是好的管理者？自我管理：打鐵還需自身硬，嚴(yán)于律己，成為表率團(tuán)隊(duì)管理：成為團(tuán)隊(duì)的靈魂，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)向上發(fā)展小結(jié)基本的工作態(tài)度：準(zhǔn)時(shí)、專注基本的工作技能：名單的收集和整理客戶的約訪與面談增員面談……基本的工作標(biāo)準(zhǔn)：每日工作總結(jié)和計(jì)劃每月4件每季度一個(gè)鳳凰人力基本的工作責(zé)任：二次早會(huì)經(jīng)營(yíng)。