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保險(xiǎn)基礎(chǔ)知識(shí)課程概述授課目標(biāo):本課程旨在幫助新人初步掌握壽險(xiǎn)產(chǎn)品的基礎(chǔ)知識(shí)和學(xué)習(xí)方法,并了解銀保渠道產(chǎn)品體系。授課時(shí)間:90分鐘授課方式:講授/提問(wèn)按保險(xiǎn)標(biāo)的分類財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn):以財(cái)產(chǎn)及其有關(guān)的經(jīng)濟(jì)利益和損害賠償責(zé)任為保險(xiǎn)標(biāo)的...
查看詳細(xì)內(nèi)容AI賦能保險(xiǎn)銷售增長(zhǎng)策略在當(dāng)今數(shù)字化時(shí)代,人工智能(AI)技術(shù)正逐漸成為保險(xiǎn)行業(yè)的重要驅(qū)動(dòng)力。本報(bào)告旨在探討AI技術(shù)在保險(xiǎn)銷售中的應(yīng)用,并提出相應(yīng)的增長(zhǎng)策略,以提升銷售效率、精準(zhǔn)度和客戶體驗(yàn)。一、AI在保險(xiǎn)銷售中的應(yīng)用A...
查看詳細(xì)內(nèi)容主顧開(kāi)拓及目標(biāo)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)一、主顧開(kāi)拓概述主顧開(kāi)拓是銷售流程的第一步,是營(yíng)銷員賴以生存和發(fā)展的基礎(chǔ)。它涉及用一種系統(tǒng)化的方法來(lái)確定接觸對(duì)象,尋找符合條件的銷售對(duì)象。主顧開(kāi)拓不僅是一個(gè)持續(xù)性的工作,也是推銷流程中的重要環(huán)節(jié)。二...
查看詳細(xì)內(nèi)容互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)營(yíng)銷宣傳合規(guī)要點(diǎn)**摘要:**本文旨在概述互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)營(yíng)銷宣傳的基本概念、監(jiān)管處罰案例、基本內(nèi)容以及主要亂象問(wèn)題,以指導(dǎo)保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)和從業(yè)人員在開(kāi)展互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)時(shí),遵守相關(guān)法律法規(guī),保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益。1. 監(jiān)管處罰案...
查看詳細(xì)內(nèi)容封面頁(yè)·標(biāo)題:新人銜接訓(xùn)練 | 年金險(xiǎn)銷售邏輯·副標(biāo)題:掌握知識(shí),迎接挑戰(zhàn)·課程目標(biāo):掌握社保要點(diǎn)、商保養(yǎng)老醫(yī)療特點(diǎn)、社保商保V型圖·課程時(shí)間:1小時(shí)·教學(xué)方式:講授+互動(dòng)+訓(xùn)練·教學(xué)輔助工具:PPT、準(zhǔn)客戶100、通關(guān)...
查看詳細(xì)內(nèi)容新人90天銜接訓(xùn)練 - 售后與轉(zhuǎn)介本次課程旨在讓新人掌握售后服務(wù)及轉(zhuǎn)介紹的重要性和方法,確??蛻絷P(guān)系的持續(xù)發(fā)展和業(yè)務(wù)的穩(wěn)定增長(zhǎng)。一、課程目標(biāo)·理解售后服務(wù)及轉(zhuǎn)介紹的重要性·掌握售后服務(wù)的多種方法·培養(yǎng)轉(zhuǎn)介紹的習(xí)慣二、NB...
查看詳細(xì)內(nèi)容保險(xiǎn)金信托是一種結(jié)合了保險(xiǎn)和信托的財(cái)富管理工具,其運(yùn)作模式可以通過(guò)三個(gè)版本來(lái)理解:1. **1.0版**:在這個(gè)版本中,委托人(投保人)首先與保險(xiǎn)公司簽訂保險(xiǎn)合同,然后與信托公司簽訂信托合同,將保單受益人變更為信托公司。...
查看詳細(xì)內(nèi)容在保險(xiǎn)銷售中,"現(xiàn)場(chǎng)一定要留下東西"是一條至關(guān)重要的原則。這不僅關(guān)系到能否成功促成交易,更影響到與客戶建立長(zhǎng)期關(guān)系的可能性。以下是一些關(guān)鍵點(diǎn),幫助銷售人員在與客戶的互動(dòng)中留下積極的印象,并為未來(lái)的合作打下基礎(chǔ)。完善客戶資...
查看詳細(xì)內(nèi)容在銷售過(guò)程中,尤其是保險(xiǎn)銷售,經(jīng)常會(huì)遇到客戶表現(xiàn)出不感興趣、不耐煩或直接拒絕的情況。這時(shí),采取“迂回戰(zhàn)術(shù)”或“轉(zhuǎn)移話題”的方法,可以有效地緩解緊張氣氛,重新獲得客戶的信任和興趣,進(jìn)而促成交易。迂回戰(zhàn)術(shù)的重要性正如毛澤東在...
查看詳細(xì)內(nèi)容做客戶的財(cái)富守護(hù)者,從保單檢視啟程保單檢視重要性與目的·保單檢視定義:對(duì)客戶已購(gòu)買的保單進(jìn)行定期的系統(tǒng)性回顧與評(píng)估?!そ⒖蛻絷P(guān)系:保單檢視有助于建立長(zhǎng)期的客戶關(guān)系,提高客戶對(duì)保險(xiǎn)服務(wù)的信任度和滿意度。保單檢視定義及意義...
查看詳細(xì)內(nèi)容正 招 3:投其所好,只講客戶喜歡的,迎合別人的喜好?!昂谩保螢椤昂谩??是張口就來(lái)的“阿諛?lè)钣??是虛偽造作的“夸?jiǎng)贊美”?是卑微屈服的“迎合討好”?有一種“投其所好” ,可以叫 “專業(yè)”何謂“投其所好”?它是投合別...
查看詳細(xì)內(nèi)容正 招2:8字萬(wàn)能公式,日常交際中你是不是遇到過(guò)這一類的現(xiàn)象?因?yàn)橐痪錈o(wú)心之言而得罪人?話剛一出口就被誤解為杠精?別人越來(lái)越不喜歡和你說(shuō)話?而,會(huì)說(shuō)話的人,一開(kāi)口就贏了!會(huì)說(shuō)話的人,口吐蓮花,讓人忍不住想靠近會(huì)說(shuō)話的人,...
查看詳細(xì)內(nèi)容“亞洲飛人”——蘇炳添成功秘密:科學(xué)訓(xùn)練,身高只有1米72,100米要比博爾特多跑7步,33歲,早已過(guò)了的“黃金運(yùn)動(dòng)年齡“全身還遍布傷病,學(xué)習(xí)運(yùn)動(dòng)體能、技術(shù)、恢復(fù)等各個(gè)環(huán)節(jié)專業(yè)知識(shí)。制定符合專項(xiàng)競(jìng)技能力發(fā)展規(guī)律、人體生理...
查看詳細(xì)內(nèi)容新人銜接培訓(xùn)三類人群解讀保險(xiǎn)法保險(xiǎn)法概述PART ONE01客戶眼中的保險(xiǎn)法02公司眼中的保險(xiǎn)法03伙伴眼中的保險(xiǎn)法04法律最關(guān)心的是什么?思考:如果我們生活的社會(huì)秩序突然沒(méi)有了,會(huì)發(fā)生怎樣的情況?01善惡02? 法律最...
查看詳細(xì)內(nèi)容保險(xiǎn)行業(yè)轉(zhuǎn)行與年入百萬(wàn)01保險(xiǎn)行業(yè)持續(xù)繁榮,為轉(zhuǎn)行提供良好機(jī)遇行業(yè)前景廣闊尋求更高收入與更廣闊的職業(yè)發(fā)展空間個(gè)人發(fā)展需求高素質(zhì)人才加入管理經(jīng)驗(yàn)專業(yè)背景高素質(zhì)人才通常具有豐富的專業(yè)知識(shí)和技能,能夠快速適應(yīng)保險(xiǎn)行業(yè)的工作需求...
查看詳細(xì)內(nèi)容高客KYC信息收集與分析我們前面學(xué)了養(yǎng)老和婚姻兩個(gè)板塊的內(nèi)容,大家覺(jué)得收集客戶信息重要不重要?非常重要!如果你不收集清楚,不了解清楚的話,你基本上找不到客戶的切入點(diǎn)和客戶的需求,所以我們開(kāi)啟《高客KYC信息收集與分析》學(xué)...
查看詳細(xì)內(nèi)容五步問(wèn)導(dǎo)法婚姻風(fēng)險(xiǎn)管理邏輯與劇本,演練與通關(guān)1觀念導(dǎo)入2激發(fā)動(dòng)機(jī)3選擇工具4設(shè)計(jì)方案5順勢(shì)促成婚姻風(fēng)險(xiǎn)財(cái)富管理邏輯人生中不同的婚姻狀態(tài),離婚趨勢(shì),婚前、婚內(nèi)、婚變、再婚階段的常見(jiàn)風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn),圖解保險(xiǎn)在規(guī)避婚姻風(fēng)險(xiǎn)中的法理,婚...
查看詳細(xì)內(nèi)容五步問(wèn)導(dǎo)法之婚姻風(fēng)險(xiǎn)財(cái)富管理本次課程的目的:社會(huì)場(chǎng)景中除養(yǎng)老外,另一需要掌握的基本知識(shí)體系場(chǎng)景——婚姻。養(yǎng)老有風(fēng)險(xiǎn),婚姻樣是人生最大的風(fēng)險(xiǎn)?;橐鲲L(fēng)險(xiǎn)財(cái)富管理知識(shí)體系我國(guó)婚姻狀況為什么要進(jìn)行婚姻風(fēng)險(xiǎn)財(cái)富管理四大場(chǎng)景下的財(cái)產(chǎn)...
查看詳細(xì)內(nèi)容養(yǎng)老規(guī)劃實(shí)務(wù),五步問(wèn)導(dǎo)法之養(yǎng)老規(guī)劃思維導(dǎo)圖,養(yǎng)老規(guī)劃實(shí)務(wù)觀念導(dǎo)入激發(fā)動(dòng)機(jī)選擇工具提供方案順勢(shì)成交五步問(wèn)導(dǎo)養(yǎng)老規(guī)劃銷售邏輯:1、老齡化趨勢(shì)2、養(yǎng)老生活漫長(zhǎng)3、養(yǎng)老分三個(gè)階段1、養(yǎng)老有高中低三個(gè)檔次2、不同層次幸福指數(shù)不同3...
查看詳細(xì)內(nèi)容掌握個(gè)稅知識(shí)樂(lè)享稅優(yōu)福利個(gè)稅匯算清繳進(jìn)行時(shí)2024.3.1-2024.6.306月30日之前屬于應(yīng)當(dāng)補(bǔ)稅,但不辦理匯算清繳的,將會(huì)被罰,還有可能影響個(gè)人征信。并且納稅人未按期辦理個(gè)稅年度匯算清繳,需要承擔(dān)加收每日萬(wàn)分之五...
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