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信念是會自我實現的預言——如何做好保險事業(yè)為什么要重視服務2023年12月21日星期四一名壽險業(yè)務員的推銷生涯開拓新客戶+老客戶加保+客戶延伸=壽險業(yè)務員推銷生涯2023年12月21日星期四提升服務的目的—— 獲得忠誠客...
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社保+商保生活更美好20XX社保養(yǎng)老金現狀如何應對01認識社保的現狀1.第一個問題：你了解養(yǎng)老金的制度嗎？重要省份基本養(yǎng)老保險待遇相當于社會平均工資比率（2021）典型城市基本養(yǎng)老保險待遇相當于社會平均工資比率（2020...
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信念是會自我實現的預言——如何做好保險事業(yè)保單貸款2023年12月20日星期三穩(wěn)定性流動性長期性收益性安全性保險資產的特點及優(yōu)勢保險產品可以當兒子養(yǎng)可以當房子買可以當企業(yè)經營可以做女兒的嫁妝可以做資金水庫買不買增額壽需要...
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普通人壽保險課程大綱第一節(jié)普通人壽保險概述普通人壽保險概述普通人壽保險的產生與發(fā)展普通人壽保險的特點第二節(jié)普通人壽保險的險種死亡保險生存保險兩全保險年金保險01普通人壽保險概述一、普通人壽保險的定義：普通人壽保險，是指以...
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共唱司歌《約定》正確認知保險行業(yè)、認知保險對壽險營銷這份職業(yè)看法和正確定位了解**產品、科技服務支持清晰我的發(fā)展路徑及成長規(guī)劃課程回顧時間是短暫的，記憶是永恒的，學習是快樂的，收獲是滿載的，本次培訓，我們全情投 入、積極...
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分紅險簡介免責聲明本材料所涵括的信息僅供**人壽保險有限公司及其分支機構(簡稱“本公司”)與特定機構的交流研讀，未經書面允許不得用于其他任何用途。本材料中所含來源于公開資料的信息，本公司對這些信息的準確性和完整性不做任何...
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顧問營銷技巧顧問銷售的概念01什么是顧問式銷售在了解顧問式銷售之前，我們先思考這樣一個問題“如何把梳子賣給和尚？ 一個生產梳子的廠家，為了考察三個銷售人員的能力，分配它們一個任務：把梳子賣給廟里的和尚。第一個銷售人員賣出...
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ICVP場景化拜訪之X場景講師介紹主講人：XXX照片個人簡介“X場景”在ICVP中的重要位置客經渠道以ICVP（智能化客戶價值創(chuàng)造系統(tǒng)）為基礎，將三五七保單的配置邏輯與客經服務流程統(tǒng)一。真正做到一切以客戶需求為中心，踐行...
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朔本求源天下熙熙，皆為利來；天下攘攘，皆為利往你忙對了嗎張三掙錢了？他怎么掙到錢的？哎呦，李四聽說虧慘了？幸虧我沒跟上。為啥呢國家要分別開設銀行、證券、信托、保險，啰嗦，合起來開成一家不就的了嗎？老馬的爸爸住院了，聽說社...
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新人七會——會講理念課程3P表目的：掌握與客戶講解理念的要點，讓客戶懂得保險的功能與需求，認同保險目標：錄制我的《講理念》短視頻要領：講授、演練、現場錄制過程：1課時收獲：具備熟練講解理念的能力學一學練一練拍一拍PART...
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組訓的成長之路組訓基本功---上得廳堂組訓基本功---下得廚房組訓認知---中間有走廊組訓成長---還要有詩和遠方組訓基本功---上得廳堂思考力·轉化力·承接力·溝通力組訓三會：站著會講坐著會寫躺著會想方法論暫時沒簽單沒...
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學會班務運作掌握帶班新技能——外勤輔導員帶班技能提升要點樹立講師威信活動組織技巧游戲操作方法培訓啟發(fā)故事13年全年增員174人，六留僅59人，十三留僅22人。部門人力曾經從150人掉至100以下作為講師應具有的特質有訓練...
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微信經營與非現場溝通法人渠道職域業(yè)務銜接培訓班建立微信群01運營微信群02實戰(zhàn)案例分析03微信群建立什么是微信群微信群種類微信群定位為什么要建立微信群微信群目的如何建立微信群微信群名選擇目標客戶定位微信群分工管理明確建群...
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保險營銷員如何利用專業(yè)知識提升自己的專業(yè)形象和信任度前言保險營銷員是一種需要與企業(yè)主建立長期的信任和合作的關系，為企業(yè)主提供專業(yè)的保險咨詢和服務。但是，很多保險營銷員在與企業(yè)主溝通時，只關注自己的目標和利益，沒有幫助企業(yè)...
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分享生活的案例和經驗增強客戶的購買信念01前言保險營銷員是連接保險公司和客戶的重要橋梁，也是推動保險業(yè)發(fā)展的重要力量。保險營銷員如何讓客戶認識到保險的價值和必要性，提升客戶的購買信念呢？本文從分享未來生活的案例和經驗兩個...
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保險營銷員如何跟進客戶的未來生活變化，優(yōu)化購買方案01前言保險是一種風險管理的工具，它可以幫助人們在遇到意外或災難時，減輕經濟損失和心理壓力。但是，保險并不是一次性的購買，而是需要根據客戶的生活階段和需求，進行不斷的調整...
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成交面談課程目錄一、 成交面談的定義二、成交面談的目的三、成交面談的流程四、成交面談的演練成交面談的定義1Part通過講解建議書，幫助及鼓勵客戶做出購買決定，并協(xié)助客戶完成相關的投保手續(xù)。什么是成交面談——成交面談的目的...
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客戶加保介紹課程目錄一、為什么要加保二、老客戶要加保三、加保需要工具 為什么要加保1Part重疾賠付10萬以上案件的僅26.7%，賠付20萬以上案件僅8.8%，客戶保障缺口巨大。身故賠付件均8.7萬元，20萬以下占89....
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接觸前的準備課程目錄一、接觸前準備的定義二、接觸前準備的目的三、接觸前準備的內容四、電話約訪流程介紹接觸前準備的定義接觸前準備的定義——是為了在與準客戶進行接觸說明前能充分掌握準客戶資料，分析適合的切入話題及準客戶的購買...
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如何利用公益活動進行裂變式營銷保險營銷員的新思路01前言保險行業(yè)是一個競爭激烈的行業(yè)，保險營銷員要想在市場上脫穎而出，就需要不斷創(chuàng)新自己的營銷方式，提高自己的影響力和口碑。而公益活動，作為一種能夠展現企業(yè)社會責任、提升品...
查看詳細內容全國統(tǒng)一客服熱線 :400-000-1696 客服時間:8:30-22:30 杭州澄微網絡科技有限公司版權所有 法律顧問：浙江君度律師事務所 劉玉軍律師
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