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千人千面的保障規(guī)劃——MPRC行銷發(fā)展系統(tǒng)培訓(xùn)——? 課程總時(shí)長：50分鐘授課技巧：講授、互動(dòng)、研討?時(shí)間：1分鐘?講授重點(diǎn)：經(jīng)過需求分析，確認(rèn)客戶需求后，我們將會為客戶量身定制適合的保障規(guī)劃，保通的優(yōu)勢就在于產(chǎn)品庫豐富...
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與老客戶談「加保」這一個(gè)錯(cuò)誤不能犯！前言 在銷售第一張保單時(shí)，大多數(shù)從業(yè)人員都知道，若要成功銷售，首先要為客戶導(dǎo)入正確的觀念。加保同樣也如此。然而，每個(gè)從業(yè)人員都希望客戶主動(dòng)提出加保，可往往僅關(guān)注自己的服務(wù)是否到位，而忽...
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認(rèn)識終身壽-時(shí)代的選擇近5年行業(yè)矚目產(chǎn)品時(shí)代選擇了終身壽險(xiǎn)?時(shí)間分配：2分鐘最近5年保險(xiǎn)行業(yè)岀了兩個(gè)矚目產(chǎn)品，一個(gè)是百萬醫(yī)療，這 個(gè)產(chǎn)品的市場覆蓋率非常高，反響也非常不錯(cuò)，解決了大家對于大額醫(yī)療費(fèi)用的報(bào)銷問題。另外一個(gè)產(chǎn)...
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公司理財(cái)機(jī)構(gòu)理財(cái)個(gè)人理財(cái)家庭理財(cái)常見理財(cái)工具介紹期貨房地產(chǎn)股票基金保險(xiǎn)不同時(shí)期理財(cái)目標(biāo)理財(cái)規(guī)劃的主要工具銀行儲蓄理財(cái)國債不同時(shí)期理財(cái)目標(biāo)單身期結(jié)婚前的單身時(shí)期家庭成長期孩子出生到大學(xué)畢業(yè)階段退休期退場秩序維持、嘉賓答謝、...
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認(rèn)識年金險(xiǎn)2——年金險(xiǎn)在家庭財(cái)務(wù)規(guī)劃中的功能年金保險(xiǎn)在家庭財(cái)務(wù)規(guī)劃中的八大功能1、第一功能：收益鎖定保險(xiǎn)是唯一可以鎖定終生利率的一種金融工具。除了保險(xiǎn)以外，幾乎沒有任何工具可以做到鎖定利率，而且安全長期穩(wěn)定。它是把利率寫...
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讓財(cái)富根深葉茂的大樹是增額終身壽我們的利率未來是什么樣的在低利率時(shí)期，是否會引發(fā)壽險(xiǎn)產(chǎn)品實(shí)際投資收益低于合同預(yù)定利率，產(chǎn)生利差損風(fēng)險(xiǎn)？現(xiàn)有產(chǎn)品給客戶利益高了，保司和監(jiān)管壓力大，有保險(xiǎn)公司建議分階段調(diào)，比如普通長期年金的責(zé)...
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遺囑與財(cái)富傳承序章新思維－學(xué)習(xí)浪潮飽帶干糧，晴帶雨傘真正的風(fēng)險(xiǎn)是認(rèn)為沒有風(fēng)險(xiǎn)事件和法律事實(shí)婚姻婚姻或許就是一道數(shù)學(xué)排列組合題婚姻是重大財(cái)物決定不得不面對的話題每人都無法回避的事實(shí)意外與明天哪個(gè)先來呢？？？《永不磨滅的番號...
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買保險(xiǎn)你需要看懂的專業(yè)術(shù)語1 保險(xiǎn)的3個(gè)人2 保險(xiǎn)的關(guān)鍵時(shí)間點(diǎn)3 保什么＆不保什么4 保險(xiǎn)的幾筆錢5 退保，能拿回多少錢6 健康告知＆不告知的后果7 若干標(biāo)準(zhǔn)和要求01保險(xiǎn)的3個(gè)人1「投保人」付錢的人，也是保單持有人。2...
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針對年輕人保險(xiǎn)需求精準(zhǔn)銷售保單年輕人三大保險(xiǎn)銷售邏輯80后、90后已成為配置保險(xiǎn)的主力人群?！堕L壽時(shí)代城市居民財(cái)富管理白皮書》（以下簡稱白皮書）顯示，保險(xiǎn)領(lǐng)域消費(fèi)年輕化發(fā)展趨勢顯著，購買商業(yè)保險(xiǎn)的人群中26-45歲人群占...
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**分公司培訓(xùn)部新人輔導(dǎo)關(guān)鍵點(diǎn)及兩會操作新人是團(tuán)隊(duì)發(fā)展的不竭動(dòng)力，做好新人的培育和輔導(dǎo)工作是機(jī)構(gòu)組訓(xùn)、內(nèi)勤老師以及我們訓(xùn)練師、主管的職責(zé)所在，抓好新人輔導(dǎo)關(guān)鍵點(diǎn)，成就新人壽險(xiǎn)生涯，打造團(tuán)隊(duì)永續(xù)經(jīng)營。合伙人體驗(yàn)班輔導(dǎo)要點(diǎn)0...
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十個(gè)關(guān)鍵問題解決客戶對增額壽的疑惑壽險(xiǎn)理念經(jīng)典小課程解讀客戶常見的對于增額終身壽的十個(gè)疑惑很多買過的客戶想加保，沒買的人想上車。很多收益高的產(chǎn)品產(chǎn)品不是在下架，就是在即將下架的路上。那作為沒有了解過增額壽的人，該如何安心...
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2023把握6種轉(zhuǎn)介紹時(shí)機(jī)把銷售做到極致，能產(chǎn)生怎樣的奇跡？有位汽車銷售員，憑借著出色的技巧與能力，創(chuàng)造了“連續(xù)12年每天銷售6輛汽車”的世界紀(jì)錄。據(jù)說這個(gè)紀(jì)錄直到現(xiàn)在也無人能破，簡直是YYDS。他的杰出成績對后世影響深...
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——新人養(yǎng)成體系推廣從培訓(xùn)線到生產(chǎn)線專業(yè)化的銷售隊(duì)伍建設(shè)，是從專業(yè)高效的新人培育流程開始的。泰康現(xiàn)有的新人養(yǎng)成體系，在過往的運(yùn)作中，為公司培育了大量優(yōu)秀的新人、兼職講師、訓(xùn)練專員和組訓(xùn)。隨著團(tuán)隊(duì)的成長及公司戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)變，新...
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創(chuàng)造場景 銷售共鳴取決于信息而不是銷售力!“Z時(shí)代”：——現(xiàn)代營銷之父 菲利普?科特勒——Z世代，一個(gè)網(wǎng)絡(luò)流行語，是指1995年~2009年出生新時(shí)代的人群，又稱網(wǎng)絡(luò)世代、互聯(lián)網(wǎng)世代。他們個(gè)性鮮明、注重體驗(yàn)、自我感強(qiáng)。Z...
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微信營銷自媒體時(shí)代的營銷新契機(jī)自我營銷及細(xì)分客戶目標(biāo)差異化的定位和精準(zhǔn)營銷發(fā)掘需求并尋找轉(zhuǎn)化契機(jī)自媒體時(shí)代的營銷新契機(jī)每天打開手機(jī)應(yīng)用新媒體崛起中國互聯(lián)網(wǎng)的一分鐘客戶在哪里，場景就在哪里，傳統(tǒng)保險(xiǎn)營銷需要線上支持；線上流...
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客戶開拓與服務(wù)客戶開拓路徑與方法客戶開拓原則與方法專業(yè)化銷售七步曲獲客推薦服務(wù)信任主顧開拓接觸前準(zhǔn)備接觸轉(zhuǎn)介紹說明促成異議處理4P銷售動(dòng)力圖從任務(wù)目標(biāo)出發(fā)，可以將專業(yè)化銷售流程的七步曲歸結(jié)為獲客、信任、推薦、服務(wù)四大環(huán)節(jié)...
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我是客戶經(jīng)理客戶經(jīng)理角色定位 客戶經(jīng)理職業(yè)要求展望未來發(fā)展之路客戶經(jīng)理角色定位 客戶經(jīng)理角色定位轉(zhuǎn)正后，更熱愛——壽險(xiǎn)產(chǎn)品的五大功能——壽險(xiǎn)營銷工作的意義客戶經(jīng)理角色定位轉(zhuǎn)正后，更專業(yè)——產(chǎn)品基礎(chǔ)知識——銷售流程、技巧—...
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新人輔導(dǎo)體驗(yàn)式拜訪新人輔導(dǎo)四部曲輔導(dǎo)概述不同因素對不同年資業(yè)務(wù)員成長的影響比例一個(gè)月6個(gè)月1年2年主任輔導(dǎo)50%15%12%9%經(jīng)理激勵(lì)5%培訓(xùn)效果40%25%20%17%職場氛圍業(yè)務(wù)員年資影響因素輔導(dǎo)的目的：KASH知...
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【講授示范】各位銀?；锇閭?，大家晚上～～好！今天我們的課程仍然是銜接訓(xùn)練的實(shí)操部分，希望大家熟練掌握相關(guān)技能，今天要給大家介紹的是《畫圖說保險(xiǎn)》這堂課中的養(yǎng)老與子女教育篇，這堂課的主要目的是為了讓各位更好的與柜員進(jìn)行理念...
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畫圖說保險(xiǎn)試用版——養(yǎng)老與子教篇畫圖說保險(xiǎn)的六大功能圍繞客戶需求，提供解決方案，創(chuàng)造最佳客戶體驗(yàn)！畫圖說保險(xiǎn)六大功能健康醫(yī)療養(yǎng)老風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn)配置意外風(fēng)險(xiǎn)財(cái)富傳承子女教育1. 主要風(fēng)險(xiǎn)：規(guī)劃風(fēng)險(xiǎn)、通脹風(fēng)險(xiǎn)2. 保險(xiǎn)優(yōu)勢：強(qiáng)制規(guī)...
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