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職場女性客群開發(fā)與經(jīng)營——高線企業(yè)職工富裕家庭成長期的客群經(jīng)營分享人客戶情況女性:112男性:53其他5040-55歲105女性76人72%家庭成長期客戶數(shù)105人,其中職場女性76人,占比72%主力客群高端100萬以上...
查看詳細(xì)內(nèi)容職場女性成交記典型案例同性、同行、同齡、同頻易溝通,有共同話題(子女、工作)三觀一致,節(jié)奏相同有經(jīng)濟話語權(quán),能做主開發(fā)職業(yè)女性客群原因2.家庭信息家庭結(jié)構(gòu):三口之家,家庭幸福和諧美滿家庭所處階段:夫妻二人工作壓力大,個人...
查看詳細(xì)內(nèi)容蓄客—高凈值企業(yè)主群體介紹你眼中的教師是什么樣的?搭建高客活動平臺,健康管理轉(zhuǎn)介紹 高端企業(yè)主客戶通過持續(xù)參加高客健康管理活動100%成為客戶、忠誠客戶,并源源不斷轉(zhuǎn)介紹活動概況地點:五星級酒店、私人會所、臻傳辦公室時長...
查看詳細(xì)內(nèi)容合規(guī)文化專題課程P.P.P課程目的:培養(yǎng)保險銷售人員合規(guī)理念課程目標(biāo):熟悉銷售人員合規(guī)文化基本要求,了解合規(guī)教育內(nèi)容課程過程:2課時授課方式:講授學(xué)習(xí)收獲:強化保險銷售人員對合規(guī)文化的全面了解,理解合規(guī)從業(yè)的必要性,提升...
查看詳細(xì)內(nèi)容人脈互動和溝通提高影響力和信任度保險營銷員是一個需要不斷地與各種人建立、發(fā)展、維護、利用人脈關(guān)系的職業(yè)。在這個過程中,保險營銷員要能夠通過人脈互動和溝通,提高自己的影響力和信任度,即能夠有效地影響和說服自己的人脈關(guān)系中的...
查看詳細(xì)內(nèi)容如何打造人脈金字塔前言01保險營銷員是一個需要不斷與人打交道的職業(yè),他們的業(yè)績和收入很大程度上取決于他們的人脈資源。人脈資源是保險營銷員的無形資產(chǎn),也是他們的競爭優(yōu)勢。擁有廣泛而穩(wěn)固的人脈網(wǎng)絡(luò),可以幫助保險營銷員獲取更多...
查看詳細(xì)內(nèi)容如何做一個高效專業(yè)的保險營銷員前言01保險營銷員是一個充滿挑戰(zhàn)和機遇的職業(yè),他們需要不斷地開拓新客戶,維護老客戶,提供專業(yè)的保險咨詢和服務(wù)。然而,在現(xiàn)實中,保險營銷員往往面臨著客戶的不信任、不理解、不滿意等問題,導(dǎo)致展業(yè)...
查看詳細(xì)內(nèi)容保險營銷員如何讓自己的保險事業(yè)常青前言保險營銷員是一個充滿挑戰(zhàn)和機遇的職業(yè),他們不僅要為客戶提供專業(yè)的保險規(guī)劃和服務(wù),還要在激烈的市場競爭中不斷拓展客戶群和提升業(yè)績。保險營銷員如何讓自己的保險事業(yè)常青,不被市場淘汰,不失...
查看詳細(xì)內(nèi)容保險營銷員如何明確銷售拜訪的商業(yè)目的總結(jié)拜訪結(jié)果和反饋前言01保險營銷員是保險公司的重要推廣人員,他們通過與潛在或現(xiàn)有的客戶進行溝通和交流,向客戶介紹保險產(chǎn)品或服務(wù),幫助客戶識別風(fēng)險,提供風(fēng)險規(guī)劃和管理服務(wù),促進客戶的購...
查看詳細(xì)內(nèi)容有效溝通技巧和方法TITLE HERE銷售拜訪是保險營銷員與客戶建立聯(lián)系、了解需求、展示方案、促成成交的重要環(huán)節(jié)。然而,在實際的銷售過程中,很多保險營銷員沒有明確的拜訪目的,沒有有效的溝通技巧和方法,導(dǎo)致拜訪效果不佳,甚...
查看詳細(xì)內(nèi)容保險營銷員如何在困難時期讓團隊與個人業(yè)績逆風(fēng)飛揚01前言保險營銷員是一個充滿挑戰(zhàn)和機遇的職業(yè),需要不斷地學(xué)習(xí)、創(chuàng)新和拓展市場。在經(jīng)濟形勢不佳、客戶需求變化、競爭壓力增大的困難時期,保險營銷員如何能夠讓自己和團隊的業(yè)績逆風(fēng)...
查看詳細(xì)內(nèi)容成交面談?wù)n程目錄一、 成交面談的定義二、成交面談的目的三、成交面談的流程四、成交面談的演練成交面談的定義1Part通過講解建議書,幫助及鼓勵客戶做出購買決定,并協(xié)助客戶完成相關(guān)的投保手續(xù)。什么是成交面談——成交面談的目的...
查看詳細(xì)內(nèi)容做好轉(zhuǎn)介紹客戶源源不斷課程目錄一、轉(zhuǎn)介紹的重要性二、轉(zhuǎn)介紹的流程三、遞送保單要求轉(zhuǎn)介紹 四、轉(zhuǎn)介紹的異議處理轉(zhuǎn)介紹的重要性1Part如果維持40年職業(yè)生涯的持續(xù)成長,需要照顧多少個家庭?一、轉(zhuǎn)介紹的重要性——思考——一、...
查看詳細(xì)內(nèi)容保險營銷員如何打造自己的藍海01前言保險市場是一個紅海市場,各種保險產(chǎn)品或服務(wù)層出不窮,消費者的選擇也越來越多。如何讓自己的保險產(chǎn)品或服務(wù)在眾多的競爭對手中脫穎而出,贏得消費者的青睞和忠誠,是每一個保險營銷員都要面對的問...
查看詳細(xì)內(nèi)容2023夢想起航共創(chuàng)輝煌如何在新型金融服務(wù)行業(yè)中銷售產(chǎn)品延時符建立客戶開拓系統(tǒng)服務(wù) 遞送保單展示方案事實發(fā)現(xiàn)達成共識設(shè)計解決方案客戶開拓初次面談目標(biāo)市場P100推薦人是否方便3P見面時間(2選1)和需要多久4R資料寒暄贊...
查看詳細(xì)內(nèi)容績優(yōu)精選保險銷售新篇章數(shù)字化轉(zhuǎn)型與客戶至上PART 01前言在保險行業(yè)日益激烈的市場競爭中,保險銷售員需要不斷提升自身能力,探索新的銷售策和方法。本文將探討保險銷售員如何在數(shù)字化轉(zhuǎn)型和客戶至上的背景下,實現(xiàn)銷售業(yè)績的提升...
查看詳細(xì)內(nèi)容績優(yōu)精選一種可怕的心態(tài)正在拖垮80%的營銷員01前言PART 01一早小周就被一個投訴電話吵醒。電話那頭傳來客戶的投訴,“最重要的信息都漏了,怎么回事?!毙≈芩查g清醒。問到負(fù)責(zé)人小林,她回“補上就好了,客戶這么計較,就愛...
查看詳細(xì)內(nèi)容**分公司培訓(xùn)部新人輔導(dǎo)關(guān)鍵點及兩會操作新人是團隊發(fā)展的不竭動力,做好新人的培育和輔導(dǎo)工作是機構(gòu)組訓(xùn)、內(nèi)勤老師以及我們訓(xùn)練師、主管的職責(zé)所在,抓好新人輔導(dǎo)關(guān)鍵點,成就新人壽險生涯,打造團隊永續(xù)經(jīng)營。合伙人體驗班輔導(dǎo)要點0...
查看詳細(xì)內(nèi)容微信營銷自媒體時代的營銷新契機自我營銷及細(xì)分客戶目標(biāo)差異化的定位和精準(zhǔn)營銷發(fā)掘需求并尋找轉(zhuǎn)化契機自媒體時代的營銷新契機每天打開手機應(yīng)用新媒體崛起中國互聯(lián)網(wǎng)的一分鐘客戶在哪里,場景就在哪里,傳統(tǒng)保險營銷需要線上支持;線上流...
查看詳細(xì)內(nèi)容【講授目標(biāo)】通過拋出問題,引發(fā)學(xué)員思考,說明本次課程的重要性?!局v授方式】講授、提問【講授示范】各位伙伴們,今天為大家?guī)淼恼n程是活動流程應(yīng)知應(yīng)會。現(xiàn)有的作業(yè)環(huán)境,決定了我們平時需要很多活動來增加客戶粘合度,深度挖掘客戶...
查看詳細(xì)內(nèi)容全國統(tǒng)一客服熱線 :400-000-1696 客服時間:8:30-22:30 杭州澄微網(wǎng)絡(luò)科技有限公司版權(quán)所有 法律顧問:浙江君度律師事務(wù)所 劉玉軍律師
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