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客戶對保護財產(chǎn)不縮水的年金類保險需求分析引言客戶對年金類保險的認(rèn)知與態(tài)度保護財產(chǎn)不縮水的關(guān)鍵因素分析年金類保險產(chǎn)品設(shè)計策略探討隨著經(jīng)濟的持續(xù)增長,個人和家庭的財富不斷積累,對財產(chǎn)保值增值的需求日益增強。經(jīng)濟發(fā)展與財富積累...
查看詳細內(nèi)容常見保險合同糾紛案例分享,多家投保未告知能否拒賠,舉證責(zé)任應(yīng)如何分配,投保人、被保險人代簽名合同效力認(rèn)定一、投保人、被保險人代簽名合同效力認(rèn)定01 投保人、被保險人代簽名合同效力認(rèn)定以死亡作為保險金給付條件的保險合同,被...
查看詳細內(nèi)容恪守誠信堅持合規(guī)為本,誠信與合規(guī)概述,避免銷售誤導(dǎo),如何合規(guī)經(jīng)營1誠信與合規(guī)概述食品——營養(yǎng)“食”面埋伏——疾病這個世界真論文——學(xué)術(shù)成果,假論文——學(xué)術(shù)蛀蟲真藥品——治人病,假藥品——促人死;真種子——收入,假種子——...
查看詳細內(nèi)容產(chǎn)品知識與銷售技巧銷售好產(chǎn)品好習(xí)慣好績效建立銷售習(xí)慣是重點客戶問你,我想買張保單,你會怎么說?慣性思維:守護啊 盛世啊建立良好銷售的習(xí)慣是第一步示范話術(shù):大人的保險有兩種,一種是保障型保險,一種是年金型保險,年金類保險就...
查看詳細內(nèi)容年金和終壽1.了解年金險銷售理念2.能向客戶傳遞年金險理念以激發(fā)需求課程目標(biāo) PART 01年金險銷售邏輯銷售邏輯開門寒暄理念導(dǎo)入產(chǎn)品介紹開門寒暄促成寒暄就是拉家常、說輕松話題、尋找優(yōu)點、說好聽 (恭維) 的話贊美別人:...
查看詳細內(nèi)容教你看懂保險合同教你看懂保險合同你買過保險嗎?你翻閱過家里的保險合同嗎?親朋好友都是買的這款,他們都說好,用不著看合同,我信得過他們。合同收到后倒也看過,但是一本合同那么厚,專業(yè)名詞又那么多,實在是看不懂啊。買產(chǎn)品的時候...
查看詳細內(nèi)容做好保單檢視 助推保險產(chǎn)品一、保單檢視的意義好處 二、保單檢視的目標(biāo)客群 三、保單檢視的操作流程借助保單檢視工具,針對客戶已有保單進行解讀分析與評估, 及時發(fā)現(xiàn)保障缺口,借此挖掘客戶的保險需求,并進行保險 配置方案調(diào)整與...
查看詳細內(nèi)容3·15國際消費者權(quán)益保護日《學(xué)法、懂法,天天都是315》有一種緊張,叫央視3·15晚會。有一種崩潰,叫今年榜上有名。深刻影響著億萬中國人的日常生活。一名短視頻博主,發(fā)布了多條以打假為主題的視頻,主要涉及“三亞海鮮店事件...
查看詳細內(nèi)容保險金信托默多克的故事:四段婚姻&三個信托默多克持有新聞集團14%的股份和39.4%的投票權(quán),同時也是21世紀(jì)??怂构镜亩麻L和最大股東,據(jù)2015福布斯全球億萬富豪榜排名,默多克擁有個人資產(chǎn)約139億美元。默多克的家...
查看詳細內(nèi)容消費者權(quán)益保護宣教前言:二十大后新的消保形勢分析前言:習(xí)總書記的重要講話“人民對美好生活的向往,就是我們的奮斗目標(biāo)”前言:二十大報告要求深入貫徹以人民為中心的發(fā)展思想,進一步增強金融工作的政治性、人民性。國家和監(jiān)管部門出...
查看詳細內(nèi)容銀保渠道保險開門紅蓄客策略及方法1蓄客模式研發(fā)背景客戶溝通的目的三級溝通身心愉悅–信任二級溝通達成共識–認(rèn)同一級溝通信息傳遞–記住案例:豬八戒的職場表現(xiàn)客戶經(jīng)營三件事①拉進距離②收集資料③促成業(yè)務(wù)客戶經(jīng)營三習(xí)慣給客戶一個...
查看詳細內(nèi)容期”開得勝—期交保險銷售實戰(zhàn)訓(xùn)練告別過往的營銷理念客戶購買行為及心理分析期交保險銷售技巧課后作業(yè)要求PART1告別過往的營銷理念當(dāng)代營銷人員的心理狀態(tài) 一半是海水一半是火焰著名的麥肯錫咨詢公司的創(chuàng)始人鮑爾說:“我們沒有顧...
查看詳細內(nèi)容信托基礎(chǔ)與案例介紹一、信托溯源與概念二、家族信托與保險金信托三、實操案例分析什么是信托信托的起源USE“用益設(shè)計”甲將自己的財產(chǎn)轉(zhuǎn)移給乙,約定由乙為丙的利益管理、處分該財產(chǎn)。所有權(quán)VS用益權(quán)什么是信托信托的起源“信托是一...
查看詳細內(nèi)容第二曲線:跨越“S型曲線”的第二次增長查爾斯·漢迪:與德魯克比肩的“管理哲學(xué)之父”、20世紀(jì)具有創(chuàng)見的組織行為大師、新秩序的預(yù)言家、倫敦商學(xué)院創(chuàng)始人為你解答“如何持續(xù)發(fā)展”的問題破局點增長拐點極限點失速點破局點增長拐點極...
查看詳細內(nèi)容法定受益人轉(zhuǎn)指定重溫:保險的三大關(guān)系人投保人付錢、簽保單合同的人被保人保障對象受益人出險之后,領(lǐng)錢的人關(guān)于受益人:條款怎么說?生存受益人:默認(rèn)為被保人本人身故受益人:法定或指定關(guān)于身故受益人:法定和指定的區(qū)別是什么?法定...
查看詳細內(nèi)容保險必修課之三講—講行業(yè)、講公司、講自己講行業(yè)三講的意義講公司講自己三講的意義三講有妙用小王,別難過,碰到問題是好事,說出來,我們一起解決一下。老師,我很難過,昨天拜訪出現(xiàn)一些問題。這三個問題,剛好就說我們的“黃金三問”...
查看詳細內(nèi)容新人成長營的定位與價值公司對新人育成工作提出更高要求按照“穩(wěn)中固量、穩(wěn)中求效”的思路,做好隊伍培育工作。按照“提優(yōu)提質(zhì)”的隊伍發(fā)展需求,做好新人育成推廣。按照“三班一訓(xùn)”的制式培訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn),搭建新人培養(yǎng)模式。落地“眾鑫計劃”...
查看詳細內(nèi)容利率下行下財富增值的選擇增額終身壽熱銷的原因增額終身壽在2022年開始大火,2023年依舊有過之無不及,少到幾萬十幾萬,多到幾十萬上百萬乃至上千萬,大小保單頻出。為何這一類保險產(chǎn)品,能突然受到市場如此的青睞呢?原因可能有...
查看詳細內(nèi)容保險公司安全機制-如何解決大小保險公司問題買保險公司“大小”重要嗎?前言保險是一種金融產(chǎn)品,看不見摸不著。有人認(rèn)為買保險就要買大公司的,因為不容易倒閉,賠付有保證。但所謂小公司是不是就意味賠付沒保證呢?保險作為國家發(fā)展的...
查看詳細內(nèi)容保險基礎(chǔ)知識——壽險篇風(fēng)險與風(fēng)險管理人身保險概述人壽保險合同常用條款風(fēng)險與風(fēng)險管理財富風(fēng)險“風(fēng)險”是指某種事件發(fā)生的不確定性是否發(fā)生不確定何時發(fā)生不確定結(jié)果如何不確定風(fēng)險的定義財富風(fēng)險有風(fēng)險,才會有保險!風(fēng)險管理的目標(biāo)是...
查看詳細內(nèi)容全國統(tǒng)一客服熱線 :400-000-1696 客服時間:8:30-22:30 杭州澄微網(wǎng)絡(luò)科技有限公司版權(quán)所有 法律顧問:浙江君度律師事務(wù)所 劉玉軍律師
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