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專業(yè)化銷售流程概述,有幾個(gè)觀念,我們必須接受,商人營(yíng)銷自己的商品政治家營(yíng)銷自己的政治觀點(diǎn),教育家營(yíng)銷自己的思想,宗教信徒營(yíng)銷自己的信仰打工族通過(guò)汗水營(yíng)銷自己的價(jià)值,嬰兒通過(guò)哭聲營(yíng)銷自己的存在人人都是營(yíng)銷員壽險(xiǎn)與普通消費(fèi)品...
查看詳細(xì)內(nèi)容什么是高端醫(yī)療險(xiǎn)?,高端醫(yī)療險(xiǎn)概述高端醫(yī)療險(xiǎn)保障范圍,高端醫(yī)療險(xiǎn)優(yōu)勢(shì)分析高端醫(yī)療險(xiǎn)適用人群及場(chǎng)景,選購(gòu)高端醫(yī)療險(xiǎn)注意事項(xiàng)與建議高端醫(yī)療險(xiǎn)概述01高端醫(yī)療險(xiǎn)是一種針對(duì)高端人群設(shè)計(jì)的醫(yī)療費(fèi)用保險(xiǎn)。其特點(diǎn)包括超高保額、突破國(guó)家...
查看詳細(xì)內(nèi)容走進(jìn)保險(xiǎn)—四大原則與法商買了保險(xiǎn)就是希望在需要的時(shí)候能獲得賠償?shù)?,但不是每一個(gè)保險(xiǎn)事故都能得到賠償,因?yàn)橛械臅r(shí)候,事故本身不符合保險(xiǎn)的基本原則,屬于拒賠范圍。保險(xiǎn)利益原則、最大誠(chéng)信原則、近因原則、損失補(bǔ)償原則課程大綱保險(xiǎn)...
查看詳細(xì)內(nèi)容推薦介紹NBS專業(yè)化銷售流程,需求分析說(shuō)明,建議書(shū)說(shuō)明,促成,開(kāi)啟晤談,喚起需求實(shí)情調(diào)查,課程回顧,課程內(nèi)容:永續(xù)服務(wù)的重要性,永續(xù)服務(wù)的內(nèi)容和方法課程重點(diǎn):學(xué)會(huì)電子保單回執(zhí)簽收的方法,掌控保單遞送,了解周年檢視的內(nèi)容課...
查看詳細(xì)內(nèi)容用大額終身壽險(xiǎn)合理設(shè)計(jì)投保人、被保人和受益人的保單架構(gòu)引言,投保人策略設(shè)計(jì),被保人策略設(shè)計(jì),受益人策略設(shè)計(jì)保單架構(gòu)整體優(yōu)化建議總結(jié)與展望01引言背景與目的,隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們財(cái)富積累的增加,大額終身壽險(xiǎn)作為一種重要...
查看詳細(xì)內(nèi)容宣傳保險(xiǎn):著重講解行業(yè)與保險(xiǎn)行業(yè)的變化,保險(xiǎn)行業(yè)概述與發(fā)展歷程保險(xiǎn)產(chǎn)品種類及特點(diǎn)介紹,保險(xiǎn)行業(yè)變革與創(chuàng)新實(shí)踐監(jiān)管政策與法規(guī)環(huán)境分析,保險(xiǎn)行業(yè)社會(huì)責(zé)任與擔(dān)當(dāng)消費(fèi)者教育與權(quán)益保護(hù)舉措01保險(xiǎn)行業(yè)概述與發(fā)展歷程保險(xiǎn)行業(yè)是通過(guò)契...
查看詳細(xì)內(nèi)容我身體棒得很,保險(xiǎn)沒(méi)必要?保險(xiǎn)基礎(chǔ)知識(shí)普及個(gè)人健康狀況評(píng)估意外與疾病風(fēng)險(xiǎn)無(wú)處不在,保險(xiǎn)在財(cái)務(wù)規(guī)劃中的作用,糾正對(duì)保險(xiǎn)的誤解和偏見(jiàn)如何選擇適合自己的保險(xiǎn)產(chǎn)品01保險(xiǎn)基礎(chǔ)知識(shí)普及保險(xiǎn)是一種風(fēng)險(xiǎn)管理方式,通過(guò)集合多數(shù)單位和個(gè)人...
查看詳細(xì)內(nèi)容強(qiáng)化消保意識(shí)恪守誠(chéng)信經(jīng)營(yíng),消?;靖拍?,消保監(jiān)管評(píng)價(jià),消保行為規(guī)范,典型案例,消?;靖拍?,消保監(jiān)管評(píng)價(jià),消保行為規(guī)范PART 01消保基本概念消保教育是指采用保險(xiǎn)宣傳、教育等方式,提高消費(fèi)者金融素養(yǎng),強(qiáng)化員工消費(fèi)者權(quán)益...
查看詳細(xì)內(nèi)容恪守誠(chéng)信堅(jiān)持合規(guī)為本,誠(chéng)信與合規(guī)概述,避免銷售誤導(dǎo),如何合規(guī)經(jīng)營(yíng)食品——營(yíng)養(yǎng)“食”面埋伏——疾病這個(gè)世界真論文——學(xué)術(shù)成果假論文——學(xué)術(shù)蛀蟲(chóng)產(chǎn)品——便利山寨產(chǎn)品——危險(xiǎn)物真藥品——治人病,假藥品——促人死;真種子——收入...
查看詳細(xì)內(nèi)容合規(guī)啟航標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)作1合規(guī)啟航 -基本內(nèi)容培訓(xùn)對(duì)象:簽約第1個(gè)月新人。培訓(xùn)人數(shù):總省公司原則上要求10人及以上開(kāi)結(jié)班,由于合格次數(shù)調(diào)整,開(kāi)班人數(shù)降為5人及以上,合格率不得低于60%。培訓(xùn)時(shí)間:運(yùn)作時(shí)間原則上為4周,滿足32次...
查看詳細(xì)內(nèi)容做好保單檢視 助推保險(xiǎn)產(chǎn)品一、保單檢視的意義好處 二、保單檢視的目標(biāo)客群 三、保單檢視的操作流程借助保單檢視工具,針對(duì)客戶已有保單進(jìn)行解讀分析與評(píng)估, 及時(shí)發(fā)現(xiàn)保障缺口,借此挖掘客戶的保險(xiǎn)需求,并進(jìn)行保險(xiǎn) 配置方案調(diào)整與...
查看詳細(xì)內(nèi)容總體發(fā)展情況一、銀行理財(cái)業(yè)務(wù)發(fā)展概述2022年,銀行理財(cái)行業(yè)全面貫徹落實(shí)黨的二十大精神,深刻把握、充分踐行金融工作的政治性和人民性,嚴(yán)格遵循《關(guān)于規(guī)范金融機(jī)構(gòu)資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)的指導(dǎo)意見(jiàn)》(以下簡(jiǎn)稱“資管新規(guī)”)、《商業(yè)銀行理...
查看詳細(xì)內(nèi)容銷售心理學(xué)之促成及拒絕處理促成的意義促成是說(shuō)明的延伸是最關(guān)鍵性的步驟幫助客戶跨越人性的弱點(diǎn)不是銷售產(chǎn)品,是提供量身定制的解決方案促成的目的等待反對(duì)意見(jiàn)!【拒絕】背后的機(jī)會(huì)1、從不同的角度思考問(wèn)題2、多制造幾次機(jī)會(huì)讓客戶回...
查看詳細(xì)內(nèi)容1、我已經(jīng)買了保險(xiǎn)“恭喜您已經(jīng)買了保險(xiǎn),這說(shuō)明您很有責(zé)任感、很有愛(ài)心。請(qǐng)問(wèn)您買了什么保險(xiǎn)呢?”“xx公司的xx保險(xiǎn)?!被蛘摺拔也皇呛芮宄??!斑@種保險(xiǎn)很好,您買對(duì)了,您很有先見(jiàn)之明啊。請(qǐng)問(wèn)您買了多少呢?”“好像是……。(或...
查看詳細(xì)內(nèi)容購(gòu)買保險(xiǎn)新理念市場(chǎng)在哪里?——市場(chǎng)很廣闊,建立從業(yè)自信做保險(xiǎn)晚不晚?——先進(jìn)的理念,助力長(zhǎng)期從業(yè)本堂課程,解決什么問(wèn)題?讓我們學(xué)習(xí)保險(xiǎn)新理念,用專業(yè)和自信走向市場(chǎng)2021年以前,大多數(shù)客戶辦健康險(xiǎn)僅關(guān)注“買沒(méi)買”30萬(wàn)以...
查看詳細(xì)內(nèi)容“新民法典”下如何構(gòu)建財(cái)富免疫力一、“新民法典”與房產(chǎn)資產(chǎn)重要問(wèn)題二、“新婚姻法”與財(cái)富保護(hù)隔離三、 疫情檢視后的尊貴養(yǎng)老規(guī)劃四、“新民法典”對(duì)財(cái)富傳承帶來(lái)的重大影響PART.01“新民法典”與房產(chǎn)資產(chǎn)配置相關(guān)問(wèn)題一、住...
查看詳細(xì)內(nèi)容不是客戶不買保險(xiǎn)是我們不夠執(zhí)著某天你在逛街的時(shí)候,在馬路上看到地上有一百元錢,請(qǐng)問(wèn)你撿還是不撿?收展的誤區(qū)一:清單客戶價(jià)值認(rèn)識(shí)不到位認(rèn)識(shí)的誤區(qū)正確的認(rèn)識(shí)1、客戶沒(méi)有錢2、客戶人脈少1、客戶不會(huì)告訴你自己有多少錢2、每個(gè)客...
查看詳細(xì)內(nèi)容銷售溝通技巧心理學(xué)家調(diào)查結(jié)果:70%人際障礙來(lái)自與溝通不暢;溝通中70%的問(wèn)題是不善傾聽(tīng)理解;聽(tīng)同理心的特點(diǎn):1、專心聽(tīng),理解對(duì)方的觀點(diǎn);2、站在對(duì)方角度,不要去評(píng)判;3、能夠讀出對(duì)方的情緒;4、解釋(翻譯)對(duì)方的話;同...
查看詳細(xì)內(nèi)容讓我如何說(shuō)愛(ài)你——揭秘保險(xiǎn)的魅力一款好的理財(cái)型保險(xiǎn)并不一定讓你馬上就覺(jué)得它好,這種保險(xiǎn)的價(jià)值只能在環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)的變化中才能體現(xiàn)它的價(jià)值。所以即使你買了,也不一定現(xiàn)在會(huì)發(fā)現(xiàn)它的好。前言投資股市的人,習(xí)慣因?yàn)槊刻斓臐q跌,而決定當(dāng)...
查看詳細(xì)內(nèi)容獲客新起點(diǎn)保險(xiǎn)規(guī)劃師訓(xùn)戰(zhàn)營(yíng)銷售循環(huán)客戶開(kāi)拓接洽前準(zhǔn)備(初次)面談事實(shí)發(fā)現(xiàn)達(dá)成共識(shí)設(shè)計(jì)解決方案展示方案遞送保單服務(wù)通過(guò)獲客類產(chǎn)品快速打開(kāi)和客戶溝通的第一扇門了解獲客類產(chǎn)品分類了解獲客類產(chǎn)品的重要性及其意義了解贈(zèng)險(xiǎn)服務(wù)和車險(xiǎn)...
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