"> ">
新人賣保險會遇到的難題一、沒客戶這是新人們抱怨最多的問題。但我們都知道每個人都需要保險,都是保險準(zhǔn)客戶。別的不說,你微信通訊錄里的好友都是。但我們不能拉人頭賣保險。正確的做法是,寫好三講,逐個去溝通,告知你的近況在做保險...
查看詳細(xì)內(nèi)容在面對復(fù)雜多變的經(jīng)濟(jì)環(huán)境時,監(jiān)管機(jī)構(gòu)不斷完善風(fēng)險管理手段,以保護(hù)消費者的合法權(quán)益。保險行業(yè)的風(fēng)險管理體系通常包括三個支柱:定量資本要求、定性監(jiān)管要求和市場約束機(jī)制。第一支柱:定量資本要求這一支柱強(qiáng)調(diào)全面風(fēng)險管理框架,要求...
查看詳細(xì)內(nèi)容保險客戶經(jīng)理培訓(xùn)目錄基于續(xù)期存量客戶的服務(wù)策略需求導(dǎo)向銷售的重要性周單元經(jīng)營模式客戶服務(wù)方法周計劃制定的重要性與方法1. 基于續(xù)期存量客戶的服務(wù)策略保險客戶經(jīng)理需深耕區(qū)域客戶,提供包括暖心服務(wù)、保單服務(wù)、關(guān)愛服務(wù)和加保服...
查看詳細(xì)內(nèi)容FABE銷售法則應(yīng)用指南目錄FABE介紹產(chǎn)品的意義FABE介紹產(chǎn)品四步驟FABE核心句式的應(yīng)用1. FABE介紹產(chǎn)品的意義FABE銷售法則是一種以客戶利益為中心的結(jié)構(gòu)化銷售方法。它通過回答客戶心中的四個問題——這是什么?...
查看詳細(xì)內(nèi)容FABE模壓訓(xùn)練是一種高效的銷售技巧,它通過四個關(guān)鍵環(huán)節(jié)——特征(Feature)、優(yōu)勢(Advantage)、利益(Benefit)和證據(jù)(Evidence)——來構(gòu)建產(chǎn)品介紹,從而有效促進(jìn)銷售。下面,我將通過FABE...
查看詳細(xì)內(nèi)容保險人的衣櫥管理是一門藝術(shù),也是一種禮儀修養(yǎng)的體現(xiàn)。一個人的著裝不僅反映了他的品位和氣質(zhì),同時也是對場合和他人的尊重。以下是對保險人衣櫥管理的詳細(xì)介紹,以及如何根據(jù)不同場合選擇合適的著裝。衣櫥基礎(chǔ)款區(qū)域定義與特點:基礎(chǔ)款...
查看詳細(xì)內(nèi)容標(biāo)題: 如何尋找特征與FABE銷售法正文:尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們:今天,我將與大家分享如何通過FABE銷售法深入挖掘產(chǎn)品特征,并有效展示其優(yōu)點和利益。以下是我匯報的主要內(nèi)容:一、何為特征特征是指產(chǎn)品的基本屬性和特性,是產(chǎn)...
查看詳細(xì)內(nèi)容建立職業(yè)化標(biāo)準(zhǔn)工作模式——‘四精準(zhǔn)一訓(xùn)練’標(biāo)準(zhǔn)工作流程課程目標(biāo)本課程旨在引導(dǎo)新人深入理解并掌握職業(yè)化標(biāo)準(zhǔn)工作流程,通過“四精準(zhǔn)一訓(xùn)練”模式,即精準(zhǔn)客戶資料分類、精準(zhǔn)客戶面談建庫、精準(zhǔn)客戶拜訪、精準(zhǔn)銷售活動以及持續(xù)的學(xué)習(xí)訓(xùn)...
查看詳細(xì)內(nèi)容什么是年金年金是一種保險產(chǎn)品,通過在一定時間段內(nèi)支付預(yù)定數(shù)額的現(xiàn)金給付,為個人和家庭提供財務(wù)規(guī)劃和保障。年金的定義學(xué)術(shù)上,年金被定義為“一系列的現(xiàn)金給付”,是一種長期的財務(wù)安排。年金的特點·穩(wěn)健:年金保險注重長期穩(wěn)定性,...
查看詳細(xì)內(nèi)容險招篇:促成訓(xùn)練營在銷售過程中,傳統(tǒng)的銷售方法有時難以突破客戶的防備心理。這時,運用一些“險招”可能會帶來意想不到的效果。險招并不是指冒險或危險的行為,而是指在恰當(dāng)?shù)臅r機(jī),采取一些非常規(guī)的方法,扭轉(zhuǎn)被動局勢,從而實現(xiàn)銷售...
查看詳細(xì)內(nèi)容網(wǎng)點經(jīng)營之客戶建檔目錄1.為什么要做客戶檔案管理?2.如何做客戶檔案管理?一、為什么要做客戶檔案管理?在網(wǎng)點的日常經(jīng)營中,我們經(jīng)常面臨各種挑戰(zhàn),如人事調(diào)動、資源難以利用、名單枯竭和考核不同等??蛻魴n案管理是解決這些問題的...
查看詳細(xì)內(nèi)容這份PPT文檔是一份關(guān)于保險重疾風(fēng)險管理師認(rèn)證培訓(xùn)的課程資料,內(nèi)容涵蓋了重疾帶來的經(jīng)濟(jì)損失、保障缺口的測算方法,以及如何通過保險產(chǎn)品進(jìn)行風(fēng)險管理和保障補(bǔ)充。以下是對文檔內(nèi)容的簡要概述:課程目標(biāo)·學(xué)習(xí)重疾保障缺口的測算方法...
查看詳細(xì)內(nèi)容精算視角下的重疾險解讀 — 保險重疾風(fēng)險管理師認(rèn)證培訓(xùn)課程目標(biāo):1.從產(chǎn)品設(shè)計角度解讀如何挑選適合自己的重疾險,了解重疾險與醫(yī)療險的區(qū)別。2.通過精算視角學(xué)習(xí)重疾產(chǎn)品的發(fā)展趨勢,理解重疾產(chǎn)品迭代升級的邏輯。3.學(xué)會從精算...
查看詳細(xì)內(nèi)容—保險重疾風(fēng)險管理師認(rèn)證培訓(xùn)—重疾風(fēng)險管理市場現(xiàn)狀課程目標(biāo)通過對重疾風(fēng)險管理市場現(xiàn)狀及趨勢分析,突出重疾風(fēng)險管理在全民大健康時代背景下的重要意義,進(jìn)而明確重疾風(fēng)險管理師的職業(yè)使命和工作職責(zé)。數(shù)據(jù)來源:國家統(tǒng)計局官網(wǎng)近十年...
查看詳細(xì)內(nèi)容封面頁·標(biāo)題:壽險營銷中的轉(zhuǎn)介紹策略·副標(biāo)題:掌握轉(zhuǎn)介紹技巧,拓寬客戶網(wǎng)絡(luò)·課程目標(biāo):掌握獲取轉(zhuǎn)介紹的方法和活動轉(zhuǎn)介紹,增加拓客渠道目錄1.轉(zhuǎn)介紹的概述2.轉(zhuǎn)介紹“三步走”及成功要點3.建立轉(zhuǎn)介紹中心4.轉(zhuǎn)介紹中心的養(yǎng)護(hù)...
查看詳細(xì)內(nèi)容封面頁·標(biāo)題:NBS銷售系列課程 - 拒絕處理·副標(biāo)題:掌握異議處理,優(yōu)化銷售技巧·課程目標(biāo):了解異議處理的方法,提升銷售效率目錄1.異議處理概述2.異議處理方法3.常見異議示范4.演練通關(guān)PART 01 異議處理概述·...
查看詳細(xì)內(nèi)容新人90天銜接訓(xùn)練 - 高客的管理在本次課程中,我們深入探討了高凈值客戶管理的重要性和復(fù)雜性,學(xué)習(xí)了如何為高凈值客戶提供專業(yè)的服務(wù)和財富管理解決方案。以下是對本次課程內(nèi)容的回顧。一、課程目標(biāo)·理解高凈值客戶服務(wù)的必要性。...
查看詳細(xì)內(nèi)容課程回顧一、課程概覽·課程目標(biāo):理解壽險經(jīng)營新模式UFOmodel,學(xué)會打造個人IP的4°模型。·教學(xué)方式:講授、互動、訓(xùn)練?!そ虒W(xué)工具:PPT、認(rèn)識自己工具。二、壽險經(jīng)營新模式UFOmodel·代理人發(fā)展模式的演變:從...
查看詳細(xì)內(nèi)容本次課程《新人90天銜接訓(xùn)練 - 保額與銷售》專注于讓新入行的保險營銷人員理解保額銷售的深層含義,并掌握實施保額銷售的具體步驟。以下是課程的詳細(xì)總結(jié):課程目標(biāo)掌握保額銷售的內(nèi)涵。掌握保額銷售的具體步驟。課程內(nèi)容概述保障缺...
查看詳細(xì)內(nèi)容本次課程《新人90天銜接訓(xùn)練 - 客戶的經(jīng)營》旨在幫助新入職的保險營銷人員了解客戶管理的重要性,掌握約訪及無差別拜訪話術(shù),以及三講話術(shù),從而更好地經(jīng)營客戶關(guān)系,提升銷售業(yè)績。課程目標(biāo)了解客戶管理的意義并學(xué)習(xí)使用相關(guān)工具,...
查看詳細(xì)內(nèi)容全國統(tǒng)一客服熱線 :400-000-1696 客服時間:8:30-22:30 杭州澄微網(wǎng)絡(luò)科技有限公司版權(quán)所有 法律顧問:浙江君度律師事務(wù)所 劉玉軍律師
萬一網(wǎng)-保險資料下載門戶網(wǎng)站 浙ICP備11003596號-4 浙公網(wǎng)安備 33040202000163號