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重組家庭財富規(guī)劃案例分析田女士今年40歲，已婚5年未育，先生42歲，與前妻育有一個12歲的兒子，兒子目前隨父親一起生活，與田女士的感情也很好。田女士的父母均已60多歲，在老家生活，有請保姆照顧。田女士是家里長女，有弟弟和...
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講好“三講”輕松做保險入行對于每個新人都不容易很多新人害怕客戶不理解自己所從事的工作。擔心身邊的朋友知道自己做保險之后，很不理解，在和身邊的人談保險時，我總是有那么一點“底氣不足”。其次，我不知道該和客戶講些什么，總是在...
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全職太太的財產(chǎn)保護與保險工具PART 1趙女士的故事2010年，剛大學(xué)畢業(yè)的趙女士只身一人前往北京闖蕩，雖然她對未來充滿希望，也勇敢地去嘗試，事業(yè)卻不盡如人意。一年后，趙女士偶然認識了事業(yè)有成的劉老板，由于劉老板對她關(guān)愛...
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中國MDRT會員逆勢增長2021年壽險行業(yè)代理人數(shù)量在一年內(nèi)銳減252萬人，但是中國MDRT（百萬圓桌會員）的會員數(shù)量出現(xiàn)逆勢增長。“中國MDRT（百萬圓桌會員）的會員數(shù)量從2020年的9848人增長至2021年的132...
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常見的健康保險種類，作用，及其優(yōu)缺點保險種類千千萬，五花八門，非專業(yè)保險人士，或者花了大量時間了解的人，極容易混淆，太多不懂保險的客戶，對保險的險種基礎(chǔ)保障內(nèi)容，保什么，起什么作用都不知道，最后錢也花了，卻沒有買到實用的...
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建立職業(yè)化標準工作模式——“四精準一訓(xùn)練”標準工作流程課程目標本課程旨在引導(dǎo)新人深入理解職業(yè)化標準工作流程，掌握“四精準一訓(xùn)練”的操作要點，培養(yǎng)以客戶經(jīng)營為核心的工作習(xí)慣。講授建議鑒于課程內(nèi)容的專業(yè)性和體系化，建議分板塊...
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新人90天銜接訓(xùn)練 - 售后與轉(zhuǎn)介本次課程旨在讓新人掌握售后服務(wù)及轉(zhuǎn)介紹的重要性和方法，確?？蛻絷P(guān)系的持續(xù)發(fā)展和業(yè)務(wù)的穩(wěn)定增長。一、課程目標·理解售后服務(wù)及轉(zhuǎn)介紹的重要性·掌握售后服務(wù)的多種方法·培養(yǎng)轉(zhuǎn)介紹的習(xí)慣二、NB...
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五步問導(dǎo)婚姻風(fēng)險財富管理實務(wù)，婚姻風(fēng)險財富管理邏輯人生中不同的婚姻狀態(tài)，離婚趨勢婚前、婚內(nèi)、婚變、再婚階段的常見風(fēng)險點，圖解保險在規(guī)避婚姻風(fēng)險中的法理婚姻各階段的保險方案設(shè)計，回顧需求動機強調(diào)方案價值取得客戶認同觀念導(dǎo)入...
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增額終身壽險減保退保策略增額終身壽險基本概念及特點，投保人領(lǐng)取方式概述減保策略分析與實踐應(yīng)用，不同領(lǐng)取方式下收益比較與選擇建議風(fēng)險提示與合規(guī)性問題探討增額終身壽險基本概念及特點01增額終身壽險是一種保額可以隨時間增長的終...
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重疾險銷售邏輯，重疾險產(chǎn)品知識，客戶需求分析，銷售策略與技巧，案例分析與實踐操作售后服務(wù)與客戶關(guān)系維護引言01隨著現(xiàn)代生活方式的改變，重大疾病發(fā)病率逐年上升。重疾險作為一種有效的風(fēng)險轉(zhuǎn)移工具，越來越受到人們的關(guān)注。重疾不...
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銷售心理學(xué)之促成及拒絕處理促成的意義促成是說明的延伸是最關(guān)鍵性的步驟幫助客戶跨越人性的弱點不是銷售產(chǎn)品，是提供量身定制的解決方案促成的目的等待反對意見！【拒絕】背后的機會1、從不同的角度思考問題2、多制造幾次機會讓客戶回...
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期”開得勝—期交保險銷售實戰(zhàn)訓(xùn)練告別過往的營銷理念客戶購買行為及心理分析期交保險銷售技巧課后作業(yè)要求PART1告別過往的營銷理念當代營銷人員的心理狀態(tài) 一半是海水一半是火焰著名的麥肯錫咨詢公司的創(chuàng)始人鮑爾說：“我們沒有顧...
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法定受益人轉(zhuǎn)指定重溫：保險的三大關(guān)系人投保人付錢、簽保單合同的人被保人保障對象受益人出險之后，領(lǐng)錢的人關(guān)于受益人：條款怎么說？生存受益人：默認為被保人本人身故受益人：法定或指定關(guān)于身故受益人：法定和指定的區(qū)別是什么？法定...
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購買保險新理念市場在哪里？——市場很廣闊，建立從業(yè)自信做保險晚不晚？——先進的理念，助力長期從業(yè)本堂課程，解決什么問題？讓我們學(xué)習(xí)保險新理念，用專業(yè)和自信走向市場2021年以前，大多數(shù)客戶辦健康險僅關(guān)注“買沒買”30萬以...
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魅力表達-講師(榮譽講師)培訓(xùn)(一)小組帶領(lǐng)課前活動，暖場，破冰等。單元 1： 由內(nèi)往外的成長01單元 2： 直擊人心的表達 02單元 3： 觸動人心的影響03單元 4： 魅力呈現(xiàn)的感染04介紹目錄內(nèi)容單元二的學(xué)習(xí)范圍與...
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信念是會自我實現(xiàn)的預(yù)言——如何做好保險事業(yè)未來一切產(chǎn)業(yè)都是“內(nèi)容”產(chǎn)業(yè)，一切產(chǎn)業(yè)都是“教育”產(chǎn)業(yè)。做內(nèi)容，就是持續(xù)不斷的創(chuàng)作各種內(nèi)容，比如文章和短視頻，用來產(chǎn)生影響力，影響更多人； 做教育，就是經(jīng)營各種學(xué)習(xí)場景，包括各種...
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一.培訓(xùn)改變認知賦能榮耀熱愛二.訓(xùn)練找到方向賦能榮耀熱賣三.推動產(chǎn)生績效將培訓(xùn)有效轉(zhuǎn)化關(guān)于榮耀產(chǎn)品培訓(xùn)認知再學(xué)榮耀：觀念一變天地寬觀念打通，重識榮耀，熱愛熱銷中支總帶頭講榮耀區(qū)經(jīng)理內(nèi)勤帶頭產(chǎn)品通關(guān)營銷隊伍學(xué)習(xí)訓(xùn)練走向市場...
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人生路，多風(fēng)險，要防范，買保險 意外險，費低廉，保障高，優(yōu)先選 醫(yī)療險，最基本，避磕碰，不忽視 大病險，要買早，保期長，投資少 頂梁柱，要買足，責任大，固家庭 教育金，父母愛，創(chuàng)業(yè)金，不可少養(yǎng)老金，早規(guī)劃，減子負，享晚年...
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客戶資源管理營銷員晉升班培訓(xùn)課程（2023版）講師介紹講師形象照片客戶管理工具和運用客戶資源管理的概念和意義客戶資源管理的概念和意義抖音火爆背后的用戶思維一組數(shù)據(jù)：2021年9月27日，抖音公布客戶數(shù)據(jù)：抖音國內(nèi)的日活用...
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主管必備五大技能制定目標的魄力活動量持續(xù)跟進的毅力篩選客戶的能力溝通客戶的能力促成客戶的能力制定目標的魄力目標是方向目標是動力目標助力成功目標是工作和生活的方向，它就像一顆引導(dǎo)星，為生活和工作引導(dǎo)方向，就像是航行中的船，...
查看詳細內(nèi)容全國統(tǒng)一客服熱線 :400-000-1696 客服時間:8:30-22:30 杭州澄微網(wǎng)絡(luò)科技有限公司版權(quán)所有 法律顧問：浙江君度律師事務(wù)所 劉玉軍律師
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