中國(guó)MDRT會(huì)員逆勢(shì)增長(zhǎng)2021年壽險(xiǎn)行業(yè)代理人數(shù)量在一年內(nèi)銳減252萬人，但是中國(guó)MDRT（百萬圓桌會(huì)員）的會(huì)員數(shù)量出現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)?！爸袊?guó)MDRT（百萬圓桌會(huì)員）的會(huì)員數(shù)量從2020年的9848人增長(zhǎng)至2021年的13200人?！?月25日，**保險(xiǎn)集團(tuán)與益普索Ipsos聯(lián)手在2022**HWP品牌盛典上發(fā)布的《保險(xiǎn)合伙人白皮書》揭示了MDRT增長(zhǎng)情況。益普索咨詢中國(guó)區(qū)董事總經(jīng)理李海嵐表示：在疫情和行業(yè)調(diào)整的雙重影響下，保險(xiǎn)行業(yè)增速放緩、面臨變革，代理人總體規(guī)模收縮，但優(yōu)秀人才仍在源源不斷地加入。中國(guó)的百萬圓桌會(huì)員數(shù)量實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)，意味著保險(xiǎn)需求并未減少，保險(xiǎn)消費(fèi)者需要的是能夠滿足訴求的產(chǎn)品和優(yōu)秀代理人。

高質(zhì)量保險(xiǎn)代理人成為保險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展的新方向，保險(xiǎn)企業(yè)紛紛圍繞優(yōu)增優(yōu)育進(jìn)行個(gè)險(xiǎn)渠道改革。“我們正在制定未來5年發(fā)展的計(jì)劃和綱要，目標(biāo)就是讓**人壽成為中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)上擁有最大績(jī)優(yōu)隊(duì)伍和最大高端客戶規(guī)模的創(chuàng)新型壽險(xiǎn)企業(yè)?！?*保險(xiǎn)集團(tuán)創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼CEO陳東升表示，“未來5年，高端客戶要突破30萬人，績(jī)優(yōu)隊(duì)伍要突破10萬人，健康財(cái)富規(guī)劃師（HWP）要達(dá)到2.5萬人?！逼桨踩藟鄞罅ε囵B(yǎng)“鉆石隊(duì)伍”，通過圈定經(jīng)營(yíng)管理優(yōu)秀、具備發(fā)展?jié)摿Φ臓I(yíng)業(yè)部，匹配專屬服務(wù)、產(chǎn)品和活動(dòng)，擴(kuò)大隊(duì)伍規(guī)模，提升產(chǎn)能。同時(shí)，推出“優(yōu)+”人才招募計(jì)劃，將更多優(yōu)秀的一流人才吸納到行業(yè)中。

《保險(xiǎn)合伙人白皮書》是目前市場(chǎng)上第一份關(guān)于績(jī)優(yōu)代理人的調(diào)研報(bào)告，項(xiàng)目組歷時(shí)4個(gè)月，通過對(duì)超過1600個(gè)保險(xiǎn)績(jī)優(yōu)代理人進(jìn)行訪問，以一手?jǐn)?shù)據(jù)解析市場(chǎng)中績(jī)優(yōu)代理人的職業(yè)發(fā)展信心和他們的發(fā)展現(xiàn)狀與成長(zhǎng)方向。益普索Ipsos調(diào)研顯示：保險(xiǎn)績(jī)優(yōu)代理人對(duì)職業(yè)發(fā)展充滿信心，績(jī)優(yōu)代理人信心指數(shù)達(dá)到83%，遠(yuǎn)高于益普索集團(tuán)持續(xù)跟蹤的中國(guó)就業(yè)信心指數(shù)（2022年4月份就業(yè)信心指數(shù)為64%）。收入高、從業(yè)時(shí)間長(zhǎng)以及發(fā)展團(tuán)隊(duì)的績(jī)優(yōu)代理人信心指數(shù)更高，他們不僅對(duì)代理人職業(yè)發(fā)展充滿信心，對(duì)壽險(xiǎn)行業(yè)前景也持看好態(tài)度?！栋灼凤@示，績(jī)優(yōu)代理人擁有較高學(xué)歷和專業(yè)技能，他們借助自身的專業(yè)知識(shí)和過往的經(jīng)驗(yàn)為客戶提供高質(zhì)量顧問式服務(wù)，他們定義自己的人生狀態(tài)是“積極向上”、“經(jīng)濟(jì)獨(dú)立”、“充實(shí)”、“自律”。

績(jī)優(yōu)代理人有哪些特點(diǎn)呢？《白皮書》調(diào)查顯示：1、已婚已育；2、女性是績(jī)優(yōu)代理人最顯著的特征；3、性格上偏向于外向型；4、高學(xué)歷體現(xiàn)績(jī)優(yōu)代理人較高的個(gè)人素質(zhì)，超過65%的績(jī)優(yōu)代理人獲得了本科以上學(xué)歷；5、多數(shù)績(jī)優(yōu)代理人從事保險(xiǎn)行業(yè)3年以上。保險(xiǎn)銷售提供的更加自由的工作模式，使得他們可以兼顧工作和家庭。保險(xiǎn)合伙人制度的發(fā)展，有助于績(jī)優(yōu)代理人獲得更多元、更獨(dú)立的發(fā)展空間，開創(chuàng)更長(zhǎng)遠(yuǎn)的職業(yè)發(fā)展路徑。此外，績(jī)優(yōu)代理人的成功不僅僅是個(gè)人的發(fā)展，優(yōu)秀平臺(tái)的支持是績(jī)優(yōu)代理人成長(zhǎng)的土壤。近60%的績(jī)優(yōu)代理人表示，企業(yè)戰(zhàn)略、平臺(tái)影響力、企業(yè)文化和基本法是他們選擇加入保險(xiǎn)企業(yè)的主要考慮因素。績(jī)優(yōu)代理人并非都是保險(xiǎn)銷售“科班”出身，85%的績(jī)優(yōu)代理人通過轉(zhuǎn)行而來，他們?cè)?jīng)從事過銷售、金融、互聯(lián)網(wǎng)、醫(yī)療、保險(xiǎn)內(nèi)勤、工程等工作。在工作中，與生活相互滲透，典型的一天中，約見新客戶與回訪老客戶是工作的重頭戲，拜訪客戶時(shí)間過半。剩余時(shí)間中，培訓(xùn)下屬與工作復(fù)盤各占10%左右時(shí)間。

《白皮書》還發(fā)現(xiàn)，近兩成績(jī)優(yōu)代理人年收入超過百萬，做好重疾險(xiǎn)和年金產(chǎn)品是基礎(chǔ)，增額終身壽險(xiǎn)成為新的增長(zhǎng)點(diǎn)?！栋灼凤@示，近九成績(jī)優(yōu)代理人選擇團(tuán)隊(duì)績(jī)優(yōu)路線，相比純個(gè)人績(jī)優(yōu)，團(tuán)隊(duì)績(jī)優(yōu)代理人對(duì)職業(yè)發(fā)展更有信心。如何成為一名績(jī)優(yōu)代理人呢？《白皮書》認(rèn)為，發(fā)展團(tuán)隊(duì)是成為績(jī)優(yōu)代理人發(fā)展的主要路徑，從績(jī)優(yōu)代理人的經(jīng)驗(yàn)看，平均管理23名團(tuán)隊(duì)成員，團(tuán)隊(duì)中績(jī)優(yōu)水平代理人達(dá)到三分之一。

優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)成員從優(yōu)增優(yōu)聘開始，除學(xué)歷、個(gè)人形象等外在特征外，個(gè)人的學(xué)習(xí)能力和對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)的認(rèn)同度也是考察增員的重要“尺子”。了解用戶變化，把握業(yè)績(jī)機(jī)會(huì)，年輕化、高學(xué)歷是保險(xiǎn)客戶的主要趨勢(shì)，80、90后客群占比已超“半壁江山”，且多以中產(chǎn)及以上家庭為主，對(duì)保險(xiǎn)的認(rèn)知、意識(shí)提高，需求多樣化，作為服務(wù)這些目標(biāo)客戶的績(jī)優(yōu)代理人，拓客時(shí)需要把握客戶需求，洞察場(chǎng)景，才能有效銷售，提高業(yè)績(jī)。《白皮書》顯示，績(jī)優(yōu)代理人的成功不僅僅是個(gè)人的發(fā)展，優(yōu)秀平臺(tái)的支持是績(jī)優(yōu)代理人的成長(zhǎng)的土壤。