微信經(jīng)營匯報人姓名講師講授：講師簡單自我介紹，建立講師威信和同理心。眾所周知，我們客戶的年齡、層次已經(jīng)發(fā)生了很大變化，保險的主力消費群體也已經(jīng)轉(zhuǎn)變成80、90年甚至是00后了。我們的消費群體發(fā)生變化，因此營銷模式也要隨之變化，應(yīng)該由原來的傳統(tǒng)營銷轉(zhuǎn)變成，線上+線下的營銷模式。線下的營銷模式我們是非常熟悉的，關(guān)于線上營銷，大家最常用的是什么媒體呢？眾所周知是微信。微信這個社交媒體被我們廣泛使用，如何利用微信進行營銷，助力我們更好的經(jīng)營呢？今天我們將用180分鐘的時間，一起來學(xué)習(xí)“微信營銷”。操作要點：講師運用有效的開場白方式，精彩開場，道明課程目的。微信經(jīng)營有哪些好處？微信，已成為我們生活中的必備，不是你想不想用，而是不得不用。微信是目前大家最常用的社交媒體，請大家思考利用微信媒體營銷有哪些好處呢？操作要點：提出問題，與學(xué)員互動微信經(jīng)營的好處以不打擾客戶的方式溝通，不受時間和空間所限視覺、聽覺、甚至味覺多方位溝通，互動性強既能一對一，也能一對多，批量銷售利用微信營銷的好處是：

第一，如果經(jīng)常給客戶打電話，也不知道客戶這個時間段是否方便，容易給客戶造成被打擾的感覺。如果利用微信可以利用好發(fā)信息、語音通話、視頻通話，適宜發(fā)送，不受時間和空間所限。第二，微信中與客戶的互動是多方面的，信息、語音、語音通話、視頻通話、短視頻，調(diào)動了客戶的視覺、聽覺、甚至是發(fā)送美味飯菜視頻、美景的視頻，都可以調(diào)動客戶的各個感官，與其進行互動。第三，微信中可以私信溝通，也可以在微信群中溝通，一對一、一對多，多種形式，不僅可以通過各種方式來拓客，也可以與客戶進行交流互動。操作要點：

講師根據(jù)學(xué)員的回答，進行總結(jié)并講解。微信經(jīng)營：簡單、高效、成本低！利用微信營銷是非常簡單的，所有的操作都不難，易學(xué)易會易操作。微信營銷及溝通也是很高效的，并且成本也很低，隨時隨地，不受時間和空間的限制。既然，微信營銷有這么多的好處，究竟如何去做呢？操作要點：講師做總結(jié)，并引出接下來的燈片。1微信經(jīng)營2打造個人品牌本節(jié)課程將通過四個部分講授，第一部分是打造有溫度的個人品牌；第二部分是微信經(jīng)營；

操作要點：簡單介紹課程大綱。再小的個體，也有自己的品牌。講師講授：宇宙之大，再小的個體也有自己的品牌。傳統(tǒng)的營銷模式中，你的一言一行都在展示你的個人形象，線上營銷中也需要我們打造自己的個人品牌。為什么形象這么重要，因為良好的個人形象是我們無形的名片個人形象可以客觀反映我們的精神風(fēng)貌與生活態(tài)度，在日常生活里，假如一個人總是蓬頭垢面，衣冠不整，不修邊幅，邋邋遢遢，很難給別人一個熱愛生活的好印象，很難放心的把事情交給他；操作要點：過渡燈片。360度打造你的個人品牌IP在線下+線上相結(jié)合的銷售模式下，我們應(yīng)該360度打造自己的個人品牌。操作要點：過渡燈片。無論線上或線下，我們都需要積極、職業(yè)、專業(yè)的形象保險行業(yè)是一個基于信任的行業(yè)，我們賣的是無形的產(chǎn)品，在未來執(zhí)行的一個契約，客戶對我們的信任度非常重要；我們需要呈現(xiàn)給客戶一個積極、職業(yè)、專業(yè)的形象，無論線上或線下。

舉例：以講師自己為例，如果今天大家不知道自己的背景，當我走到你面前的時候會覺得我是做什么的？還不夠?qū)I(yè)的時候，需要用職業(yè)裝來裝職業(yè)。當我們躺在手術(shù)臺的時候憑什么讓那個白大褂的人開刀。操作要點：小結(jié)，我們需要打造積極、職業(yè)、專業(yè)的個人形象。社交媒體的形象窗口微信名字微信頭像朋友圈封面?zhèn)€性簽名體現(xiàn)積極、專業(yè)、職業(yè)，讓人信賴！我們的微信，就是自己的一個名片，展示的是個人形象。而線上個人形象的固定窗口你們有特別的去了解過嗎？1.名字/昵稱2.頭像3.封面4.個性簽名在這幾個固定的窗口，我們?nèi)绾文荏w現(xiàn)出積極、專業(yè)、職業(yè)，讓客戶信賴的感覺呢？操作要點：過渡燈片，講師介紹將通過四個窗口來打造個人形象。

微信名稱這樣設(shè)置恰當嗎？名字前加“a”名字太長名字有生僻字和表情名字后面加廣告在設(shè)置個人微信號時，大家看看，我們是不是經(jīng)常碰到這樣幾種情況，這樣設(shè)置合適嗎？其實這都是不合適的。1.比如，喜歡在名字簽名加“a”，一些伙伴這么做，主要是為了出現(xiàn)在對方通訊錄的第一位。其實，這種小聰明的方式完全沒有必要。要出現(xiàn)在對方通訊錄前面，最好的方式是經(jīng)常保持和對方聯(lián)系，而不是以這樣的方式置頂。每一個人通訊錄的第一位，往往是留給自己家人的，而這種自作聰明的方式，有時候會適得其反。