高效加溫，從0℃到99℃為什么要加溫？銷售需要過程，“先戀愛后結(jié)婚”  先加溫后成與客戶粘度越強(qiáng)，成交就越順利為什么要高效加溫？平臺(tái)消耗客戶快，急需轉(zhuǎn)化新客戶見面增加粘度，提升平臺(tái)簽單率對(duì)加溫的認(rèn)知高效加溫的方法一、公司活動(dòng)加溫二、個(gè)人拜訪加溫高效加溫的兩種方法兩種加溫方法對(duì)比加溫流程1.選人2.約人3.說明4.送平臺(tái)一次加溫：公司活動(dòng)保證人數(shù)轉(zhuǎn)介紹為主輕松、無壓力邀約公司見面?zhèn)戎刂v公司鋪墊平臺(tái)活動(dòng)二次加溫：個(gè)人拜訪有一定粘度公司加溫過的為主強(qiáng)吸引、送服務(wù)上門拜訪見面?zhèn)戎刂v自己 鋪墊平臺(tái)活動(dòng)一、公司活動(dòng)加溫發(fā)揮公司主場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，易邀約親身體驗(yàn)公司實(shí)力，贏信賴好的開始是成功的一半1、選人多邀約、保證人數(shù)轉(zhuǎn)介紹獲客：通過轉(zhuǎn)介紹人獲得的準(zhǔn)客戶有交集的：在同一個(gè)小區(qū)、在同一個(gè)微信群等有鏈接的：買過小保單，或微信聊過、點(diǎn)贊互動(dòng)過慎邀人員 單為領(lǐng)**的：一般50歲以上、經(jīng)濟(jì)狀況不佳無壓力吸引：群發(fā)或私發(fā)活動(dòng)圖片文字，突出實(shí)用、參觀即可領(lǐng)取建參觀群、私加微信：同時(shí)發(fā)參觀群二維碼，邀報(bào)名者掃碼入小群，再逐一私加微信分時(shí)段限額、有序安排：同一時(shí)段不超5人，凸顯稀缺；也可根據(jù)參觀者時(shí)間安排場(chǎng)次

2、約人XX，給大家個(gè)好消息呵，我們X號(hào)有一個(gè)公司開放日活動(dòng)，來的鄰居都可以領(lǐng)取*或者**，2選1，參觀完就可以領(lǐng)取，大家有路過或空時(shí)每人都可領(lǐng)一份，不限人數(shù)！我們公司地址在……想?yún)⑴c的朋友可以掃碼進(jìn)小群，我在公司歡迎大家！要求25-50歲呵，需要帶手機(jī)掃碼。開場(chǎng)減壓提示：突出參觀活動(dòng)安排簡(jiǎn)單快捷，減輕準(zhǔn)客戶心理負(fù)擔(dān)

借展板看圖講公司：重點(diǎn)講解公司“實(shí)力強(qiáng)”“服務(wù)佳”， 針對(duì)不同客戶特點(diǎn)，有側(cè)重地突出公司不同優(yōu)勢(shì)【減壓提示】咱本次活動(dòng)其實(shí)很簡(jiǎn)單，我們會(huì)圍著公司職場(chǎng)轉(zhuǎn)一圈兒參觀一下，讓大家對(duì)我們公司有個(gè)了解就可以了。3、說明——①講公司接下來我簡(jiǎn)單介紹一下我們公司概況及經(jīng)營(yíng)范疇。久、公：我們****是一家央管保險(xiǎn)公司，1929年成立，至今已經(jīng)有93年的歷史。大：截止2022年6月，我們**人壽總資產(chǎn)9200億，支付理賠款和生存金總額超1600億元。在疫情持續(xù)，各家公司都比較難的情況下****世界500強(qiáng)排名第334位，相比之前提升了10位，這可是非常了不起的！

附：講公司1——“實(shí)力強(qiáng)”理賠優(yōu)勢(shì)：對(duì)于客戶而言，買醫(yī)療健康類保險(xiǎn)最看重的就是理賠，我們**傾力打造以客戶為中心的服務(wù)體系。第一是省時(shí)間，直接線上申請(qǐng)理賠，客戶在家也能申請(qǐng)。一個(gè)小小的意外險(xiǎn)理賠最快幾秒就理賠到賬，讓客戶超級(jí)滿意!第二是賠得到，有流傳說，保險(xiǎn)是這不賠那不賠，其實(shí)真不是這樣哈，我們?cè)?020年累計(jì)理賠達(dá)79.1億，非常高的一個(gè)數(shù)字，較十年前上升了20倍。附：講公司2——“服務(wù)佳”理賠多、額度高：這是我們公司今年上半年的理賠報(bào)告，上半年一共理賠了47億,理賠案件39萬件，理賠服務(wù)客戶30萬人，大部分的理賠醫(yī)療類居多。再看一下半年度十大理賠。你沒看錯(cuò)，這位大連的客戶理賠了1633萬，不敢想的一個(gè)數(shù)字！再往這邊看是重大疾病的理賠數(shù)據(jù)，你們看咱們這個(gè)年齡段18-40歲，女性占比是非常高的，所以女性朋友要多注意。大家看一下高發(fā)重疾，男性最多的這些，女性最多的是下面這些，肝肺宮頸。

孩子的比較多的是白血病，腦腫瘤。再看一下重大疾病理賠前十，大部分都是腫瘤癌癥類?，F(xiàn)在癌癥高發(fā)，最少的也賠付了120多萬。附：講公司2——“服務(wù)佳”數(shù)據(jù)來源：**人壽2022年上半年理賠報(bào)告針對(duì)準(zhǔn)客戶，介紹養(yǎng)老社區(qū)優(yōu)勢(shì)接下來我介紹的是我們重磅項(xiàng)目，助力"健康中國"，戰(zhàn)略保險(xiǎn)+醫(yī)康養(yǎng)生態(tài)圈，聚合了行業(yè)尖端資源。我們**在全國多個(gè)風(fēng)景優(yōu)美、宜居的城市自建+第三方合作方式進(jìn)行養(yǎng)老社區(qū)布局，比如冬天我們可以去美麗的三亞海棠人家，昆明古滇名城，夏天我們可以去青島的藏馬山，或者大連的天鵝湖。在不同的城市給您一個(gè)安心的家。

如果有興趣，可以跟著我去我們?cè)谏虾Ｗ越ǖ奈嗤┤思殷w驗(yàn)感受一下適老化的設(shè)計(jì)，還有已經(jīng)入住老人的日常生活。大家以后如果想有個(gè)品質(zhì)養(yǎng)老生活，一定不能錯(cuò)過我們**的養(yǎng)老社區(qū)，也可以讓父母先去體驗(yàn)入住。附：講公司3——針對(duì)不同客戶有所側(cè)重3、活動(dòng)后：及時(shí)跟進(jìn)設(shè)計(jì)路線：帶準(zhǔn)客戶去**時(shí)，路過榮譽(yù)墻或順路參觀部門看圖講自己：借展板講自己，凸顯個(gè)人特質(zhì)，如成長(zhǎng)經(jīng)歷、勤奮、榮譽(yù)、個(gè)人理賠服務(wù)、從業(yè)愿景等，以獲得對(duì)方認(rèn)同【講自己】我在**做保險(xiǎn)已經(jīng)6年多了，也特別感謝公司的培養(yǎng)，目前晉升了高級(jí)經(jīng)理，我也特別感恩客戶的信任，使得我能登上榮譽(yù)榜，保費(fèi)前十，并入圍了常青藤俱樂部……