增員難?還是展業(yè)難?都難!!原因是——沒(méi)有辦法……是能力不行？是智商低？是付出少？是不愿意掙錢，意愿不強(qiáng)？是心態(tài)有問(wèn)題？你愿意嗎?如果除維護(hù)已有的續(xù)期客戶一周工作五天一天再多工作2個(gè)小時(shí)一個(gè)月額外收入超過(guò)2500元第一次見(jiàn)客戶第一面不談保險(xiǎn)

第二面是才是真的開始第三面促成保單。

PART 01第一面不談保險(xiǎn)第一面要求絕對(duì)不談保險(xiǎn)。談什么？談她的孩子、房子、車子、老子、票子、愛(ài)人、工作、愛(ài)好、家庭、忌諱、人生時(shí)間（休閑時(shí)間和何時(shí)有錢）等等—— 越詳細(xì)越好。（這是為以后的促成作準(zhǔn)備，控制在30分左右）走出家門后隨意說(shuō)一句“忘了告訴你，我現(xiàn)在在保險(xiǎn)公司工作，街坊鄰居或親戚有入保險(xiǎn)的記著幫我介紹一下好嗎？”第一次回答你的肯定是：好的！會(huì)遭受拒絕嗎？

PART 02第二面是才是真的開始第二面要求著職業(yè)裝，帶齊資料，帶建議書。目的讓她了解保險(xiǎn)。方法進(jìn)門后先聊天（10分鐘）。然后轉(zhuǎn)變?cè)掝}：“我現(xiàn)在保險(xiǎn)公司工作。想給自己入一份保險(xiǎn)，想請(qǐng)你給我做一個(gè)參考。（邊說(shuō)邊拿出你的建議書）她會(huì)說(shuō)：“我不懂”。你就說(shuō)：“我剛開始干”或說(shuō)“我們公司剛出一個(gè)新的險(xiǎn)種，也不太懂。所以要請(qǐng)你幫我參謀一下，兩個(gè)人總比一個(gè)人強(qiáng)，我信任你”。（展開建議書，請(qǐng)她看。）然后請(qǐng)她和你一起了解這份保險(xiǎn)的意義。她感覺(jué)不好的你就改，不要和她爭(zhēng)議。直到她滿意為止。等她滿意后，用試探的口氣對(duì)她說(shuō)“你感覺(jué)怎樣？你要是也感覺(jué)不錯(cuò)，要不我們就都辦一份?！彼钦f(shuō)：“可以”你就簽單。她要是面帶難色你馬上說(shuō)：“這樣吧，我先辦，等我辦了以后你覺(jué)得好再辦，不好就別辦。好嗎？”

PART 03第三面促成保單第三面目的：再次給她講解保險(xiǎn)的功用與意義。方式：報(bào)喜法。要求：進(jìn)門后用熱情感染氛圍。方法進(jìn)門就告訴她：“大姐，上次你給我參謀的保險(xiǎn)，我已經(jīng)辦了，我們經(jīng)理都說(shuō)挺好的，你看……（拿出投報(bào)單讓他看）。再次給她講解保險(xiǎn)的功用與意義，讓她認(rèn)可保險(xiǎn)。只要她“不做聲”或說(shuō)“不錯(cuò)”時(shí)你就說(shuō)：“大姐，這樣吧！我讓我們經(jīng)理給咱家也設(shè)計(jì)了一份建議書，你入不入保險(xiǎn)不要緊，了解一下沒(méi)什么壞處是吧？”第三面回答肯定是：是的?。〞r(shí)間控制在30分鐘）實(shí)現(xiàn)目標(biāo)當(dāng)展示你的建議書讓她觀看時(shí)，你就掏出投保單，假定她已經(jīng)同意了，開始填寫投保單,流程如下:首先詢問(wèn)：健康告知，用試探的方式簽單。當(dāng)她有問(wèn)題時(shí)，你停下筆來(lái)解答問(wèn)題。解答完后就繼續(xù)詢問(wèn)健康告知。有問(wèn)題就再解答，解答完后再次填單。請(qǐng)客戶指定受益人。請(qǐng)客戶拿戶口本、身份證。自己簽名引導(dǎo)客戶簽名。用免費(fèi)試用的方法讓他投保你只需要把錢存入保險(xiǎn)公司,保險(xiǎn)公司可以為您免費(fèi)出一份正式合同，請(qǐng)您試用。自收到保單的次日起，免費(fèi)試用期10天，若感到不滿意可在10 天內(nèi)退保，不收任何費(fèi)用。10內(nèi)若發(fā)生責(zé)任事故，保險(xiǎn)公司照常理賠。你試一下，不好再退保。

為自己投保其實(shí)是為我們的孩子和愛(ài)人減輕了未來(lái)的負(fù)擔(dān)，相信你是非常愛(ài)你的愛(ài)人和孩子的，是嗎？這時(shí)他也只能說(shuō)：是的！Ok!搞定注意事項(xiàng)位置投保單讓客戶參與別自己制造問(wèn)題簽單后不退保的方法只需要問(wèn)三個(gè)問(wèn)題當(dāng)辦完手續(xù)后千萬(wàn)不要馬上走，坐下來(lái)聊幾分鐘再次問(wèn):你為什么在我這里入保？你為什么入（***）險(xiǎn)種呢？你為什么現(xiàn)在入保險(xiǎn)而不是以后再入保險(xiǎn)呢？輕松簽單！收入無(wú)限！