健康險(xiǎn)銷售之道分享大綱數(shù)據(jù)展示我對(duì)健康險(xiǎn)的認(rèn)知健康險(xiǎn)的銷售秘訣成長(zhǎng)感悟及目標(biāo)分享大綱數(shù)據(jù)展示對(duì)健康險(xiǎn)的思想認(rèn)知及轉(zhuǎn)變2015年銷售綜合性產(chǎn)品為主2016年銷售養(yǎng)老+保障型產(chǎn)品2017年至今純健康型產(chǎn)品（占比95%）思想轉(zhuǎn)變點(diǎn)：2015身邊最要的好的同學(xué)、朋友罹患疾身故，徹底從思想上認(rèn)識(shí)到健康險(xiǎn)的重要性。健康險(xiǎn)的銷售秘訣第一：寒暄贊美第二：理念導(dǎo)入（重中之重）第三：產(chǎn)品導(dǎo)入并促成第一：寒暄贊美寒暄贊美的語(yǔ)言要準(zhǔn)確、貼合實(shí)際情況時(shí)間不宜過長(zhǎng)，恰到好處立刻收?qǐng)觥?/span>

第二：理念導(dǎo)入?保險(xiǎn)是什么及保險(xiǎn)的五大類有什么？?買什么，借助人生需要7張保單進(jìn)行保單年檢找缺口。?該花多少錢買保險(xiǎn)？保險(xiǎn)的定義——是科學(xué)制度安排: 是建立在大數(shù)法則基礎(chǔ)上來應(yīng)對(duì)人類面臨人生風(fēng)險(xiǎn)的制度安排。這種制度安排能夠解決人類心靈上的祥和與安寧。保險(xiǎn)制度是“唯一”的科學(xué)解決辦法，除了保險(xiǎn)制度以外找不到第二種辦法解決這個(gè)問題。(募捐、輕松籌、水滴籌等是一種行為，不是一種制度）是尊嚴(yán)、愛與責(zé)任：尊嚴(yán)也好、愛也好，責(zé)任也好，在現(xiàn)實(shí)當(dāng)中是比較抽象的東西。理念導(dǎo)入?--保險(xiǎn)是什么？保險(xiǎn)五大類生存金身故金重疾金意外金醫(yī)療金理念導(dǎo)入?--保險(xiǎn)五大類有什么？生存金（活著可以領(lǐng)錢）教育金婚嫁金養(yǎng)老金財(cái)富傳承資產(chǎn)保全又稱風(fēng)險(xiǎn)保額：人不在了，確保照顧好家庭，一個(gè)家庭的頂梁柱必須買夠足夠的保額才能保證，這個(gè)家庭無論遇到什么樣的風(fēng)險(xiǎn)生活品質(zhì)不會(huì)下降。

身故金=愛和責(zé)任=補(bǔ)償10-20年的收入最少保額=教育金+父母養(yǎng)老金+房貸+配偶生活費(fèi)-已有儲(chǔ)蓄身故金（保一輩子，保身故的）一個(gè)成功的人士，站著可以賺錢一個(gè)偉大的人士，躺著依然值錢一個(gè)人值多少錢，只有保單可以證明面談要點(diǎn)：1、孩子上大學(xué)時(shí)我們有多大年齡了，如果自己不在了，如何確保孩子有一筆確定的專屬的教育金？2、你知道一個(gè)家庭需要多少身故保障嗎？3、你愿不愿意多3-5年的收入補(bǔ)償給家人生活呢？作用：1、提前給付原則，憑醫(yī)院的診斷證明給 ；2、買多少賠多少，用來支付康復(fù)費(fèi)用和收入損失的費(fèi)用。重疾金=收入損失險(xiǎn)+康復(fù)醫(yī)療險(xiǎn)收入損失險(xiǎn)=最少3-5年的收入重疾金（提前給付，買多少給多少）重疾險(xiǎn)是誰(shuí)發(fā)明的？1983年，由巴納德醫(yī)生發(fā)明的重疾險(xiǎn)誕生1986年，重大疾病保險(xiǎn)被陸續(xù)引入英國(guó)、加拿大、澳大利亞、東南亞等國(guó)家和地區(qū)；1995年，我國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)引入重大疾病保險(xiǎn)。

重疾險(xiǎn)的起源我們需要保險(xiǎn)，不僅僅是因?yàn)橛腥藭?huì)離去，更是因?yàn)橛腥诵枰煤没?。面談重點(diǎn)：得了重疾會(huì)導(dǎo)致三方面的后果1、動(dòng)用現(xiàn)有的儲(chǔ)蓄；2、收入長(zhǎng)時(shí)間或徹底中斷；3、康復(fù)期間持續(xù)消費(fèi)；解決三方面的問題：1、立馬給我們保額（合同生效180天后）2、補(bǔ)償3-5年的收入損失3、在黃金康復(fù)期安心休養(yǎng)意外金大意外（身故、全殘）小意外（狗咬貓抓）小意外（意外醫(yī)療）1、24小時(shí)后，因意外導(dǎo)致的門診或住院費(fèi)用，100元以上1萬(wàn)（或2萬(wàn)）以下，有社保的100%報(bào)銷，無社保報(bào)銷的95%賠付2、花多少賠多少（在限額內(nèi)），憑發(fā)票報(bào)銷。大意外因?yàn)橐馔鈱?dǎo)致的身故或全殘（缺零件）指身體不可修復(fù)的情況1、24小時(shí)后，因?yàn)橐馔馍砉?，直接給保額，全殘按照保額比例（10級(jí)281項(xiàng)1級(jí)最厲害、10級(jí)最低現(xiàn)金賬戶：要花的錢投資賬戶：生錢的錢解決3-6個(gè)月的生活費(fèi)存款、儲(chǔ)蓄配置占比10%杠桿賬戶：保障的錢保本賬戶：保值的錢解決因疾病、意外、身故造成的財(cái)務(wù)缺口社保、保障類商業(yè)保險(xiǎn)配置占比20%標(biāo)準(zhǔn)普爾家庭資產(chǎn)配置圖標(biāo)準(zhǔn)普爾家庭資產(chǎn)配置圖用錢生錢，高收益同時(shí)伴隨高風(fēng)險(xiǎn)房產(chǎn)、股票、基金、高收益理財(cái)產(chǎn)品等配置占比30%本金安全、收益穩(wěn)定養(yǎng)老金、子女教育金、債券、定期存款、保險(xiǎn)等配置占比40%杠桿賬戶——重點(diǎn)講解杠桿賬戶家庭資產(chǎn)的20%解決突發(fā)的大額開支一般購(gòu)買保障保險(xiǎn)家庭成員出現(xiàn)意外事故、重大疾病時(shí)，從這個(gè)賬戶支出足夠的錢來保命杠桿賬戶保命的錢20%這個(gè)賬戶特點(diǎn)是以小博大、?？顚Ｓ藐P(guān)鍵時(shí)刻，它能保障您，不會(huì)因?yàn)榧庇缅X而到處籌錢，甚至變賣資產(chǎn)如果沒有這個(gè)賬戶，家庭資產(chǎn)就隨時(shí)面臨風(fēng)險(xiǎn)，所以叫保命的錢一般情況，這個(gè)賬戶最少需要用年收入15%-20%來購(gòu)買相當(dāng)于年收入10倍及以上的保額，而且保單一定要覆蓋整個(gè)家庭意外和大病，無死角，不能遺漏任何一個(gè)家庭成員。

公務(wù)員客戶心?？傊I保險(xiǎn)不代表買的夠買的夠不代表買的全第三：產(chǎn)品導(dǎo)入并促成剛才我把咱所有的保單進(jìn)行了整理，所有保障的項(xiàng)目你也非常清楚，根據(jù)我們的財(cái)務(wù)收入和風(fēng)險(xiǎn)分析，我給咱這個(gè)家庭推薦了幾份適合的保障計(jì)劃，為了更好的規(guī)避家庭風(fēng)險(xiǎn)，接下來我給你看下詳細(xì)的計(jì)劃。