航醫(yī)主任，辦公室主任無法兼顧事業(yè)與家庭，實現(xiàn)時間自由尋找一份可以兼顧，家庭和事業(yè)的工作，個險績優(yōu)月收入高峰10+萬，初做團(tuán)隊做客戶活動和組織相對功利性，做組織缺乏經(jīng)驗和指導(dǎo) 發(fā)展失敗，事業(yè)瓶頸期  側(cè)重點放回個人業(yè)務(wù)尋找更大平臺 客戶群體升級主管當(dāng)初承諾的支持沒有兌現(xiàn)，我很看中人品和誠信兩個月后離職，私人銀行團(tuán)隊長保底工資1萬+，對公司認(rèn)可對推薦人認(rèn)可引進(jìn)，對接高經(jīng)開啟新事業(yè)，結(jié)緣**（1/2），通過轉(zhuǎn)介紹關(guān)系結(jié)識***總監(jiān)，通過交流發(fā)現(xiàn)我們是很同質(zhì)的人， 人生觀、價值觀、事業(yè)觀很相似。

注重客戶服務(wù)，期望成為每位客戶一輩子的朋友；期待成長和學(xué)習(xí)，專業(yè)致勝；有著自己的目標(biāo)和為實現(xiàn)目標(biāo)雷厲風(fēng)行的行動力。在適應(yīng)**體系的過程中，遇到很多疑問和困難，董總總是盡最大努力去幫忙，讓我感動的是，每次有問題的時候給董總留言，董總十分重視，都是“秒回復(fù)”。**是一家平臺足夠大，理念先進(jìn)并且與時俱進(jìn)不斷創(chuàng)新；不功利，注重隊伍沉淀成長，注重客戶服務(wù)體驗，是充滿活力的一家公司，我希望在這樣一家公司去實現(xiàn)自己奮斗的夢想。對山海計劃的認(rèn)知

山海計劃就像為我量身打造一樣，讓我堅定信心去完成團(tuán)隊籌備。山海計劃就像催化劑，營造了一種“勢”，讓立志于組織發(fā)展的小伙伴內(nèi)心燃起了一把火，推著大家跑得更快。做組織發(fā)展最大的寶藏就在身邊——關(guān)系近，信任足，直接溝通不費力，總聯(lián)系，知近況，有效溝通效果好。通過一次或多次的定向溝通，將潛在痛點暴露出來，定向溝通的方向可以圍繞收入、工作情況、近期苦惱受挫的事、價值觀等展開，更容易精準(zhǔn)定位痛點。人員，增員①銀保同業(yè)增員②月子會所銷售增員③應(yīng)屆大學(xué)生，背景曾經(jīng)老壽險公司同事，后跳槽到另一家小規(guī)模公司銀保朋友（發(fā)小）的妻子母親為海航同事，后來獨立成功創(chuàng)業(yè)，原計劃增員母親，溝通中發(fā)現(xiàn)其孩子增員點，暴露“痛點”①平臺規(guī)模?。喝鄙袤w系的支持、重要資源的支持，更多靠個人打拼，職業(yè)生涯受限。

②收入提升難：客群升級、組織發(fā)展初期十分依賴資源和體系，小公司很難做到，從而影響收入提升；③客戶積累難：客戶是銀行的，卻永遠(yuǎn)不是你的，而一個銷售最大的價值在于客戶量的積累；④關(guān)系維護(hù)定期“清零”：對接網(wǎng)點銷售定期更換，更換就意味著重新維護(hù)和培訓(xùn)；⑤間隔銷售效果衰減性：保險產(chǎn)品對你是唯一的，但是銀行還可以賣基金、理財、黃金，這意味著你的努力可能只能收到打折的回報。①職場人際關(guān)系復(fù)雜：處理耗費精力；              

②職涯限制：在私人公司工作上升通道有限；③收入不滿意：收入成長緩慢，收入與付出不相符。①就業(yè)波折：因一些不可抗力的原因，影響原專業(yè)求職。轉(zhuǎn)換工作模式來到個險，客戶都是屬于個人的，做好客戶經(jīng)營，成為客戶一生的朋友，客戶量是銷售人員的最內(nèi)在價值和競爭力。 換個工作，保險是你付出多大努力就有多大收獲的行業(yè)，晉升透明，做的多收入高，收入無上限。 原計劃就業(yè)方向受阻，換一個同樣有潛力、注重成長性的行業(yè)。面談聚焦核心痛點，引發(fā)深入的反思拿走“擔(dān)憂”大部分的擔(dān)憂都集中在轉(zhuǎn)行是否順利、是否可以成功，收入是否可以真的提升、失去固定收入等問題上，大部分的問題都可以預(yù)先做好相關(guān)的異議處理和疏導(dǎo)即可，要給予準(zhǔn)增員人信心。