精準(zhǔn)鎖定人群 服務(wù)再贏新局，沒(méi)有到不了的高山觀念一變天地寬只要努力，沒(méi)有到不了的高山，歲悅添富業(yè)績(jī)展示，2021年總計(jì)銷售84件，今年客戶有消耗且遇到瓶頸，2022年件數(shù)僅20多件，通過(guò)調(diào)整思路，件數(shù)逐步增加，5月已承保3件社區(qū)件總8件，六月將持續(xù)再次突破！歲悅上市，意氣風(fēng)發(fā)廣而告之，直達(dá)百件，回首看歲悅-2021年?duì)顟B(tài)，同一產(chǎn)品再銷售名單匱乏，目標(biāo)客戶減少，受疫情影響，客戶壓力大，嚴(yán)重的面臨退?？蛻衾m(xù)期出現(xiàn)問(wèn)題，需要個(gè)人高強(qiáng)度服務(wù)，抬頭看今年：2022年1-4月?tīng)顟B(tài)亟待改變困難現(xiàn)狀，尋找出路，尋找破局之路，自己走不動(dòng)的時(shí)候就要靜下心來(lái)思考，怎么做是適合自己的？

當(dāng)下公司資源權(quán)益會(huì)等活動(dòng)很好，但自己客戶不來(lái)，需開(kāi)拓服務(wù)經(jīng)營(yíng)新模式個(gè)人優(yōu)勢(shì)單兵拜訪能力強(qiáng)，舉辦活動(dòng)有新意效果好，產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：月繳，而且有社區(qū)件政策，各種方案資源，難得的機(jī)遇，發(fā)揮現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)，必須行動(dòng)起來(lái)！環(huán)境無(wú)法改變，要改變的是自己，再看歲悅添富，產(chǎn)品沒(méi)有問(wèn)題，是自己思想的問(wèn)題，改變觀念，重新回顧產(chǎn)品亮點(diǎn)，可以月繳，客戶繳費(fèi)壓力小，可以搭配賬戶，長(zhǎng)期穩(wěn)定的收益，搭配社區(qū)件優(yōu)惠政策，擁有品質(zhì)養(yǎng)老，一舉多得，月繳產(chǎn)品連續(xù)12個(gè)月都有傭金，積少成多，初傭月月倍數(shù)累加，月月萬(wàn)C菁英，個(gè)人月月高收入。

破局兩大利器，服務(wù)通過(guò)服務(wù)加溫客戶，保單整理尋求加?；顒?dòng)，通過(guò)活動(dòng)包裝產(chǎn)品快速促成成交保單，新老客戶經(jīng)營(yíng)循環(huán)交替、生生不息，老客戶：服務(wù)經(jīng)營(yíng)，社區(qū)突破，轉(zhuǎn)介紹新客戶，新客戶：活動(dòng)蓄客，暖心經(jīng)營(yíng)，增加信任，簽單向老客戶轉(zhuǎn)化服務(wù)+活動(dòng)客戶年齡：40-55周歲，客戶群體：醫(yī)院科室主任，護(hù)士長(zhǎng)等，文化水平高，有風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，保險(xiǎn)狀況：前期購(gòu)買過(guò)健康險(xiǎn)、歲悅等，高額年金險(xiǎn)缺乏或沒(méi)有，經(jīng)濟(jì)條件：有一定積蓄，收入高且穩(wěn)定，子女多在國(guó)外等，有品質(zhì)養(yǎng)老需求可加保老客戶畫(huà)像，溝通重點(diǎn)：四大賬戶、社區(qū)品質(zhì)養(yǎng)老，四大賬戶年金類險(xiǎn)種分配比例，一方面溝通醫(yī)養(yǎng)+康養(yǎng)（解決自己未來(lái)品質(zhì)養(yǎng)老資源問(wèn)題），另一方面溝通收入穩(wěn)定，當(dāng)下無(wú)經(jīng)濟(jì)壓力，雞蛋不能放在一個(gè)籃子里，把資金換個(gè)地方更有保障（3.5復(fù)利增額資源稀缺）。

老客戶溝通重點(diǎn)，大雨天客戶做錯(cuò)反向車，非常無(wú)助，看到朋友圈直接去接，永遠(yuǎn)出現(xiàn)在客戶最需要幫助的時(shí)候??老客戶服務(wù)展示-1 512護(hù)士節(jié)：專屬節(jié)日，專屬活動(dòng)，你值得擁有??老客戶服務(wù)展示，520浪漫花園：老公送花，我們的服務(wù)讓你擁有整個(gè)花園老客戶服務(wù)展示-3 ，客戶年齡：40-55周歲，老客戶轉(zhuǎn)介紹，有一定信任度收入穩(wěn)定可觀，手里有資金，平時(shí)喜歡股票基金的認(rèn)可保險(xiǎn)，有品質(zhì)養(yǎng)老需求的可開(kāi)拓新客戶畫(huà)像，通過(guò)老客戶影響力來(lái)建立信任，通過(guò)蓄客活動(dòng)接觸，加深感情，日常做好活動(dòng)經(jīng)營(yíng)，保持定期溝通頻次，感情到位簽單是自然而然的，新客戶溝通重點(diǎn)。

參加蓄客活動(dòng)是重要環(huán)節(jié)不同客戶參加不同類型活動(dòng)，提前從老客戶處做好了解活動(dòng)類型多樣化，單次活動(dòng)人不宜太多，活動(dòng)重點(diǎn)不是花多少錢，在于用心，在于客戶的良好體驗(yàn)度活動(dòng)有特色，有新意，符合當(dāng)?shù)匚幕瘜徝?/span>“會(huì)”不在多，有變則靈活動(dòng)多樣化又因人而異

5月29號(hào)摘藍(lán)莓活動(dòng)，藍(lán)莓護(hù)眼養(yǎng)生，營(yíng)養(yǎng)豐富，對(duì)孩子大人都非常好，而且稀有，當(dāng)下正當(dāng)季。新客戶活動(dòng)展示-1六一特別活動(dòng)，尋找童年樂(lè)趣，果凍花朵，有新意都喜歡，新客戶活動(dòng)展示-2。