保險(xiǎn)微課堂助力業(yè)績(jī)飛升，前幾天，我的微信朋友圈發(fā)生了一件“烏龍”事件：有個(gè)人主動(dòng)加我微信，說他是我的粉絲，一直關(guān)注我的微信朋友圈，突然有天發(fā)現(xiàn)看不了我朋友圈了，發(fā)現(xiàn)是被我刪掉了，就來重新加我。我一邊給他道歉，一邊心里美滋滋：被人追著加微信，這大概就是“網(wǎng)紅”的感受吧。朋友圈的秘密，如何打造一個(gè)讓人追著加微信的朋友圈呢？很多保險(xiǎn)銷售人員都特別害怕在自己朋友圈里發(fā)保險(xiǎn)，因?yàn)閾?dān)心被屏蔽、被拉黑。但其實(shí)，我朋友圈里滿滿的都是保險(xiǎn)的內(nèi)容。如何做到全是保險(xiǎn)內(nèi)容，但大家都還愿意看你朋友圈呢？

朋友圈的秘密，在我看來，在朋友圈發(fā)送保險(xiǎn)微課，其實(shí)就是向微信號(hào)好友傳遞正確的保險(xiǎn)知識(shí)和理念：一方面，這種方式比群微課更自然、更輕松，更能潛移默化地轉(zhuǎn)變讀者對(duì)保險(xiǎn)、對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的認(rèn)知，讓他們由微信好友逐步轉(zhuǎn)變?yōu)闇?zhǔn)客戶，是一種無壓力的營(yíng)銷方法；另一方面，這種方式的受眾也遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于群微課的受眾，更能培養(yǎng)客戶的閱讀習(xí)慣，增強(qiáng)客戶黏性，更廣泛地傳播并提升個(gè)人品牌。朋友圈的秘密，線上經(jīng)營(yíng)，內(nèi)容為王。如果我們發(fā)送的全是利他的、干貨滿滿的內(nèi)容，大家都會(huì)想看我們的朋友圈。所以我朋友圈中最最核心的內(nèi)容，就是每晚發(fā)布保險(xiǎn)微課程，向大家普及保險(xiǎn)知識(shí)與理念。微課程理念就是：每天會(huì)一點(diǎn)，你也是保險(xiǎn)專家！

我的保險(xiǎn)微課堂，保險(xiǎn)微課堂的形式，微課堂形式非常簡(jiǎn)單，就是自問自答。在朋友圈正文中提出問題，發(fā)布圖片，然后在評(píng)論區(qū)對(duì)問題進(jìn)行自答。如下圖所示，朋友圈正文中發(fā)布提問“保障型保險(xiǎn)與理財(cái)分工型保險(xiǎn)的作用”，然后配上圖片。我的保險(xiǎn)微課堂，回答就在評(píng)論區(qū)發(fā)布：“保障型保險(xiǎn)（保人）是防止因?yàn)橐馔饣蚣膊?duì)人身導(dǎo)致的傷老病死殘而產(chǎn)生的醫(yī)療費(fèi)用報(bào)銷與補(bǔ)償。理財(cái)分紅型保險(xiǎn)（保錢）??”這些提問與回答都很簡(jiǎn)單、通俗、易懂，因?yàn)槲覀兊哪康牟皇菫榱私o人上課，而是讓他們改變對(duì)保險(xiǎn)的認(rèn)知，記住我這個(gè)人。

我的保險(xiǎn)微課堂，一般我都是每晚22:00準(zhǔn)時(shí)發(fā)送，這個(gè)時(shí)候基本上是黃金流量高峰期，大家都是吃完晚飯洗完澡，準(zhǔn)備休息了，睡覺前來刷刷朋友圈。保險(xiǎn)微課堂的內(nèi)容，這個(gè)微課堂的內(nèi)容其實(shí)非常多，也非常自由，只要和保險(xiǎn)相關(guān)就可以了。我的微課堂主要是按照以下框架來寫的：我的保險(xiǎn)微課堂，我為什么要做保險(xiǎn)？這里其實(shí)主要寫的是“三講”，也就是為什么要來做保險(xiǎn)，保險(xiǎn)是什么，保險(xiǎn)的行業(yè)前景如何，自己的保險(xiǎn)使命是什么，為什么自己會(huì)選擇所在保險(xiǎn)公司等。保險(xiǎn)能解決什么問題？這里寫的就是保險(xiǎn)的意義與功用有哪些，比如病有所醫(yī)、老有所養(yǎng)、財(cái)有所保，風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移、財(cái)務(wù)規(guī)劃等。

 我的保險(xiǎn)微課堂，保險(xiǎn)的分類？保險(xiǎn)的分類方法有很多，我是按照財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)、人身險(xiǎn)，意外險(xiǎn)、健康險(xiǎn)、年金險(xiǎn)，分紅險(xiǎn)、萬能險(xiǎn)等來寫的。如何配置保險(xiǎn)？這里可以介紹保險(xiǎn)如何分配、如何購(gòu)買、誰先買，配置保險(xiǎn)的順序，社保知識(shí)等這些問題，比如介紹意外險(xiǎn)、重疾險(xiǎn)、壽險(xiǎn)各自買多少；也可以寫車險(xiǎn)、家財(cái)險(xiǎn)、團(tuán)體險(xiǎn)、雇主責(zé)任險(xiǎn)怎么買；還可以寫單身、一家三口怎么買，老人、小孩怎么買等等，可選內(nèi)容很豐富。