月簽30w保費(fèi)的四大獲客方法，你會(huì)你也行，在保險(xiǎn)業(yè)，獲客可以說(shuō)是每個(gè)業(yè)務(wù)員心中最渴望的詞。每一個(gè)人都有一套自己的獲取方法，這取決于個(gè)人。要獲客，銷售人員需要長(zhǎng)期投入大量的精力，在廣泛的范圍內(nèi)搜尋，篩選客戶，并對(duì)有意向的用戶進(jìn)行跟蹤、服務(wù)、催單等。眾所周知，決定件均保費(fèi)的關(guān)鍵因素是業(yè)務(wù)員接觸到的客戶群，客戶群的質(zhì)量決定著簽單單的大小，如果每天接觸到的是高凈值人群，自然的簽到機(jī)會(huì)將大大提高！簽單量=拜訪量*簽單率，決定簽單數(shù)量的因素為所拜訪的客戶的數(shù)目，以及簽單率，數(shù)量越大，簽單率越高，簽單率越高，簽單量自然越多。

通過(guò)以上我們可以了解到，一位白板業(yè)務(wù)員，他所處的社會(huì)環(huán)境都是有定位的，接觸的客戶群也是比較固定的，不能在短時(shí)間內(nèi)提高其接觸的客戶群的質(zhì)量；同樣，保險(xiǎn)行業(yè)需要學(xué)習(xí)的東西特別多，短期內(nèi)很難提高簽約率。因此，多數(shù)保險(xiǎn)公司選擇督促業(yè)務(wù)員增加拜訪次數(shù)，迅速提高銷售業(yè)績(jī)！企業(yè)團(tuán)險(xiǎn)到個(gè)險(xiǎn)獲客，有的保險(xiǎn)代理人，在展業(yè)過(guò)程中，可能遇到一些團(tuán)險(xiǎn)客戶。銷售完雇主責(zé)任保險(xiǎn)、商業(yè)醫(yī)療險(xiǎn)后，展業(yè)一般終止。在服務(wù)完企業(yè)團(tuán)險(xiǎn)后，重點(diǎn)攻克對(duì)方的人事經(jīng)理。最后以企業(yè)福利形式，收獲重疾險(xiǎn)保單。2.新媒體獲客，這在前些年實(shí)際上并不流行，現(xiàn)在當(dāng)然也不過(guò)時(shí)了。通過(guò)新媒體建立個(gè)人品牌形象，獲得了一大批粉絲、客戶。最后是運(yùn)營(yíng)粉絲，達(dá)成業(yè)績(jī)轉(zhuǎn)化。如今這條路還可以走，當(dāng)然比以前要難一些，但是還可以獲客。3.再保業(yè)務(wù)。

許多保險(xiǎn)代理人其實(shí)并不太重視節(jié)點(diǎn)再保險(xiǎn)。隨著時(shí)代的進(jìn)步，收入的增長(zhǎng)，許多使用者原本的保障已經(jīng)不能滿足目前的現(xiàn)狀。用戶能夠自身意識(shí)保障的缺失那最好。但是很多用戶都不知道自己的現(xiàn)狀。那么怎樣服務(wù)好老用戶，怎樣挖掘應(yīng)有的需求？保險(xiǎn)單管理服務(wù)，目前看來(lái)是一個(gè)不錯(cuò)的切入點(diǎn)和支點(diǎn)。4.場(chǎng)景化陌拜，多半聽說(shuō)過(guò)輕松籌、水滴籌在醫(yī)院重癥病房的事，您應(yīng)該也聽說(shuō)過(guò)在醫(yī)院賣保險(xiǎn)騙保的消息。事實(shí)上，這樣的操作雖然不適合，但在特定場(chǎng)景下，往往效果最好。如報(bào)胎教班。

見過(guò)許多寶爸寶媽，達(dá)成新生兒保單?，F(xiàn)場(chǎng)拓展客戶、現(xiàn)場(chǎng)銷售保險(xiǎn)，更容易有效達(dá)成交易。在自己做不出成績(jī)的時(shí)候，不要抱怨自己的公司，也不用抱怨行業(yè)，別人通過(guò)陌生訪問(wèn)和網(wǎng)絡(luò)獲客就能獲得這么好的成績(jī)，我們還能有什么借口？有些人說(shuō)，現(xiàn)在是最糟糕的時(shí)代，各行各業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，一切都不可能。還有一些人說(shuō)，這是最好的時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)讓一切都更簡(jiǎn)單。事實(shí)上這個(gè)時(shí)代不好也不要緊，用一句話就可以概括：機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)留給有準(zhǔn)備的人。

專業(yè)個(gè)人朋友圈打造相當(dāng)于一個(gè)企業(yè)門戶網(wǎng)站，是個(gè)人形象及團(tuán)隊(duì)實(shí)力的象征。從事保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的保險(xiǎn)代理人，不亞于經(jīng)營(yíng)一家小公司，同樣需要擁有自己的網(wǎng)絡(luò)門戶，占據(jù)互聯(lián)網(wǎng)的一席之地。視頻計(jì)劃書是現(xiàn)場(chǎng)拜訪客戶的有效工具，是提升事業(yè)推薦信心的法寶。無(wú)論說(shuō)什么好話的人，要用三言兩語(yǔ)來(lái)全面介紹款保險(xiǎn)產(chǎn)品是相當(dāng)困難的。若打開手機(jī)或板電腦，通過(guò)視頻計(jì)劃書為客戶講解一些重要的資訊或廣告信息，那就輕松多了，給客戶帶來(lái)全方位的視覺(jué)、聽覺(jué)沖擊。為目標(biāo)客戶提供更加清晰和全面的保險(xiǎn)知識(shí)。