學(xué)習(xí)提升個(gè)人和團(tuán)隊(duì)認(rèn)知，認(rèn)知提升個(gè)人和團(tuán)隊(duì)產(chǎn)能，個(gè)人保費(fèi)連續(xù)遞增，年金險(xiǎn)占比、件均保費(fèi)逐年增加，團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)提升明顯，團(tuán)隊(duì)沉淀優(yōu)秀的MDRT人員，團(tuán)隊(duì)人力下滑，人均產(chǎn)能上升，MDRT保費(fèi)占比明顯，呈現(xiàn)精英化，2018年，個(gè)人業(yè)務(wù)停留在銷(xiāo)售健康險(xiǎn)層面，年金險(xiǎn)占比非常低；2019年，個(gè)人開(kāi)始改變，年金險(xiǎn)保費(fèi)占比在提升，但件均保費(fèi)并不高。剛開(kāi)始很普通的我，高點(diǎn)起步思維，當(dāng)你在爬山的時(shí)候，不是山頂擁擠，而是山下?lián)頂D，因?yàn)榇蟛糠值竭_(dá)不了山頂，如果你想走得輕松，你就要爬得更高，你要站在更高點(diǎn)；首先思維要站在高點(diǎn)，你相信自己可以做到你就可以做到；如何才能讓自己成為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少的那一部分人，就要必須成為行業(yè)精英，站在職業(yè)生涯的制高點(diǎn)，敢于去做更大的業(yè)務(wù)，敢于去想更高端的客戶(hù)。

兩次學(xué)習(xí)萌發(fā)高點(diǎn)起步思維個(gè)人轉(zhuǎn)型決心：2019年聽(tīng)了秦艷紅總的年金險(xiǎn)銷(xiāo)售的分享受到觸動(dòng)；在百?gòu)?qiáng)論壇聽(tīng)了成書(shū)嘉總的主旨報(bào)告，萌發(fā)了高點(diǎn)起步的思維。你想服務(wù)什么樣的客戶(hù)，你就需要具備相應(yīng)的技能?！崢s祿博士，要站在高點(diǎn)我該學(xué)什么？思考：別人是怎樣成功的，我需要去學(xué)習(xí)那些技能；方式：花大量的時(shí)間學(xué)習(xí)TOP論壇的課程、鳳凰商學(xué)院課程；收獲：學(xué)習(xí)分享人的成功路徑，發(fā)現(xiàn)成功的人都有共同的特質(zhì)。學(xué)習(xí)行業(yè)精英

學(xué)習(xí)行業(yè)精英的品質(zhì)，高目標(biāo)——追求百萬(wàn)、千萬(wàn)甚至是億元保單，打破思維的局限；高度自律——勤奮拜訪(fǎng)，讓自己一直在前進(jìn)路上，自己為自己找事；懂得堅(jiān)持——想要成為行業(yè)精英，至少要工作一萬(wàn)小時(shí)；追求完美——努力了解自己的不足，提升短板。學(xué)習(xí)行業(yè)精英行業(yè)精英必備技能利他人思維——以客戶(hù)的角度去思考方案的設(shè)計(jì)，選擇客戶(hù)合適的而不是選擇對(duì)自己傭金高的產(chǎn)品。

差異化服務(wù)——高水準(zhǔn)的專(zhuān)業(yè)能力，并且要了解客戶(hù)真真需要什么，給客戶(hù)需要的而不是給客戶(hù)類(lèi)同的(體檢、旅游、專(zhuān)屬禮品等）；工作有計(jì)劃——要有工作行事歷，每月檢視差距，精確到每日的工作計(jì)劃，拜訪(fǎng)客戶(hù)保持一天一至三訪(fǎng)。學(xué)習(xí)行業(yè)精英，不要羨慕別人的成功，也不要羨慕別人閃光的樣子，你不知道他在背后付出了多少努力，你也不知道他默默的讀了多少本書(shū)，所有的成功都有不為人知的艱辛。學(xué)習(xí)是一場(chǎng)持久戰(zhàn)，一定是每天堅(jiān)持不懈努力得到的，剛開(kāi)始我每天花4-5小時(shí)學(xué)習(xí)，現(xiàn)在每天也至少會(huì)兩個(gè)小時(shí)在學(xué)習(xí)上。學(xué)習(xí)行業(yè)精英，思考：與客戶(hù)破冰前，客戶(hù)幾乎不會(huì)讓給自己展現(xiàn)專(zhuān)業(yè)的機(jī)會(huì)；方式：研究客戶(hù)喜歡什么話(huà)題、讀什么書(shū)可以引起客戶(hù)共鳴；收獲：大客戶(hù)都有一個(gè)共同的特質(zhì)就是好學(xué)上進(jìn)，讀完更多的書(shū)。發(fā)現(xiàn)自己和客戶(hù)越來(lái)越有共同的話(huà)題。

學(xué)習(xí)和客戶(hù)溝通的共同話(huà)題，我讀書(shū)的方式，上班前利用碎片時(shí)間使用樊登讀書(shū)/喜馬拉雅軟件學(xué)習(xí)，聽(tīng)到好的書(shū)后，會(huì)購(gòu)買(mǎi)紙質(zhì)本，并且每本書(shū)要精讀，最好能讀3-5遍，這樣每次閱讀的內(nèi)容都有印象；可以將讀書(shū)的內(nèi)容制作成PPT與客戶(hù)相互分享，和客戶(hù)共同成長(zhǎng)。學(xué)習(xí)和客戶(hù)溝通的共同話(huà)題，客戶(hù)案例：《洛克菲勒留給兒子的38封信》——執(zhí)行力我的一個(gè)客戶(hù)，每次我給他做保單的時(shí)候，無(wú)論是20萬(wàn)還是100萬(wàn)都是直接扣費(fèi)的，從來(lái)不拖到第二天，于是我就和客戶(hù)溝通，認(rèn)為是客戶(hù)的現(xiàn)金流非常的充足，并且現(xiàn)金流儲(chǔ)備做的也是非常好，但是客戶(hù)的答復(fù)卻是否定的，客戶(hù)的答案讓我很詫異。