把銷售保險看成一種責(zé)任，讓我在工作中更加勤奮，業(yè)績呈現(xiàn)翻倍，將健康險作為銷售突破點，實現(xiàn)件數(shù)激增，一次姍姍來遲的理賠引發(fā)的思考，2015年購買了康逸人生9萬保額、健百B10萬保額；2017年偶爾一次體檢發(fā)現(xiàn)了癌前病變，之后多次嘗試投保都被拒保，后得知之前所投保險可以理賠，在公司獲得輕癥理賠款5.7萬，理賠后心情特別復(fù)雜和難過！高興：買的保險派上了用處，理賠了后悔：如果當(dāng)初能夠多買一些，理賠的費用就能夠有所剩余以備后期醫(yī)療使用，重新認知健康險，1.健康險對客戶經(jīng)濟能力的重要性，等同于健康對客戶人生的重要性是“1“與”0“的關(guān)系；2.健康險是轉(zhuǎn)嫁家庭經(jīng)濟風(fēng)險的最優(yōu)選擇，是家庭責(zé)任感的最好體現(xiàn)。

3.“買或者不買你現(xiàn)在有選擇權(quán)利，你是幸福的，珍惜這個機會！”不要等，因為等來的可能不是驚喜，而是驚嚇，等來的可能是意外“賣保險只是工作，買保險只為展業(yè)有底氣觀念的改變1賣保險是責(zé)任更是義務(wù)，健康險是所有家庭的必備，自己雖然從事保險銷售，但從沒有打心眼里認可保險，以前買保險都是為了方便展業(yè)不，從一個“奇葩”轉(zhuǎn)介紹中心的故事開始，讓業(yè)績插上翅膀“奇葩”轉(zhuǎn)介紹中心：主動替我展業(yè)的轉(zhuǎn)介紹人，年齡：50歲，職業(yè)：企業(yè)主，家庭情況：一家四口，性格：開朗，直爽，對保險態(tài)度：曾購買大量保單，現(xiàn)不認可保險（有拒賠經(jīng)驗）。

來源：朋友介紹，該轉(zhuǎn)介紹中心基本情況2019年轉(zhuǎn)介紹中心助力我在綠通銷售比賽中成為全省“銷售王”轉(zhuǎn)介紹業(yè)績展示，開始自我總結(jié)-特征分析，一、外地人在東營，沒有成熟的人脈關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，二、性格內(nèi)向，不擅長主動交際，三、為人真誠，是一個容易相處且被別人信任的人，客戶是被推銷的，保險人人都需要，需要信得過的人“中間人”能事半功倍觀念的改變2一、健康險是基礎(chǔ)，是客戶幸福生活的基本保障，二、轉(zhuǎn)介紹中心是業(yè)績的發(fā)動機，最適合自己小結(jié)-理念的改變。

左勾拳：簡單實用的健康險面談邏輯，右勾拳：轉(zhuǎn)介紹中心經(jīng)營聚焦健康險剛需銷售聚焦轉(zhuǎn)介紹中心經(jīng)營，理念改變，帶來行動改變——雙拳出擊兩個聚焦，左右勾拳是拳擊中的最基礎(chǔ)動作，但拳王森就是以兩拳稱霸拳壇，泰森的出拳速度可以達每秒9拳。出拳力量能達800公斤，可以一拳打倒一頭健壯的公牛，銷售技術(shù)與拳擊技術(shù)一樣，貴精不貴多（一）我的健康險銷售步驟（二）簡單實用的健康險面談關(guān)鍵句（三）我的面談技巧。

一、聚焦健康險銷售，左右勾拳是拳擊中的最基礎(chǔ)動作，但拳王森就是以兩拳稱霸拳壇，泰森的出拳速度可以達每秒9拳。出拳力量能達800公斤，可以一拳打倒一頭健壯的公牛，銷售技術(shù)與拳擊技術(shù)一樣，貴精不貴多（一）我的健康險銷售步驟(1/2)，步驟一：開門見山。（了解好客戶基本情況，見面直入主題）步驟二：需求摸底（了解客戶保險購買情況，掌握客戶對保險的認知情況，以及是否有明確的保險需求類型）。

步驟三：表明立場（保障優(yōu)先，建議先購買健康險再配置財管類保險）（一）我的健康險銷售步驟(2/2)，步驟四：理念溝通（多問問題，讓客戶多思考）步驟五：異議處理（目標(biāo)純正，談風(fēng)險，遇到客戶主觀判斷質(zhì)疑等問題無需爭辯，可聊客戶感興趣話題，等氛圍輕松再回正題往下進行）（二）簡單實用的健康險面談關(guān)鍵句——理念溝通，用處：解釋為什么保障優(yōu)先，為什么健康險是剛需1.我能體會您的心情，辛苦工作掙來的錢肯定是想放到一個安全的、能夠賺錢的地方。