學(xué)習(xí)少兒年金銷售面談，達(dá)成雙倍TOT，入行首年最大保單標(biāo)保10萬(wàn)，憑借優(yōu)良的客戶資源簽單年金險(xiǎn)14件，2017年突破百件，年金險(xiǎn)突破100萬(wàn)大單，連續(xù)百萬(wàn)百件，年金險(xiǎn)平均占比70%2022年僅用4個(gè)月，只銷售年金險(xiǎn)就達(dá)成659萬(wàn)，再創(chuàng)從業(yè)以來(lái)個(gè)人業(yè)績(jī)新高，從業(yè)以來(lái)累計(jì)銷售少兒年金1637萬(wàn)，占年金險(xiǎn)總標(biāo)保的72.9%，銷售少兒年金成為業(yè)績(jī)突破的增長(zhǎng)極，個(gè)人最大單標(biāo)保330萬(wàn)，就出自少兒年金保單，半年達(dá)成TOT進(jìn)一步之遙，少兒年金銷售數(shù)據(jù)展示業(yè)績(jī)突破來(lái)源于——少兒年金銷售，銷售面談，實(shí)務(wù)流程，看懂少兒年金，實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵突破，持續(xù)加保，看懂少兒年金，實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵突破，2013年9月8日公司開業(yè)，團(tuán)隊(duì)任務(wù)30萬(wàn)。

“產(chǎn)品這么好，自己都想買，客戶也一定能買”團(tuán)隊(duì)一共30個(gè)人，“一人賣一萬(wàn)不就回來(lái)了”沒想到開業(yè)12天后，只做了8萬(wàn)，幻想破碎剛開業(yè)就關(guān)門非常丟人，開業(yè)時(shí)自信滿滿，沒想到出師不利沒干過(guò)銷售，擔(dān)心求人沒面子，內(nèi)心糾結(jié)硬著頭皮找客戶、想見面策略，緣故客戶：表達(dá)過(guò)可以支持；經(jīng)常見面；孩子年齡相仿，見面策略：自己給孩子買一份，用自己的合同跟客戶講，借著家屬聚會(huì)打麻將的機(jī)會(huì)，進(jìn)行嘗試溝通“一場(chǎng)麻將輸贏都一兩萬(wàn)，每人應(yīng)該拿點(diǎn)小錢給孩子買一份保險(xiǎn)更有意義”，再講自己合同，獲得認(rèn)可后找女主人直接簽單，最終成交4張3萬(wàn)共12萬(wàn)，和同齡人談孩子有共鳴，簽單很簡(jiǎn)單，被迫親自上陣，卻意外順利很容易發(fā)現(xiàn)少兒年金客戶，有小孩就可以。

孩子永遠(yuǎn)是第一位的，大多數(shù)客戶買保險(xiǎn)只想給孩子先買，為孩子投入不設(shè)限，有利于持續(xù)加保，不需要復(fù)雜的技能，只需要找到一個(gè)共情的由頭甚至是一句話就能快速成交，業(yè)務(wù)員很好開口，特別適合剛?cè)胄械男氯宋覍?duì)少兒年金市場(chǎng)的認(rèn)知，產(chǎn)品比較簡(jiǎn)單，不涉及理賠，每天看著數(shù)字增加，有體驗(yàn)感，分段給付，非常適合給孩子做階段性成長(zhǎng)規(guī)劃，?？顚Ｓ?，強(qiáng)制儲(chǔ)蓄，幫助客戶給孩子留下必要的錢，必要時(shí)還可以成為投保人的應(yīng)急資金，非常靈活如果孩子沒用上，可以作為資產(chǎn)傳承給第三代，我對(duì)少兒年金產(chǎn)品的認(rèn)知，表面：圍繞孩子談?wù)撆c孩子相關(guān)的話題，本質(zhì)：成功銷售少兒年金，要從投保人入手，核心聚焦在解決父母的擔(dān)憂和需求，少兒年金能夠打動(dòng)客戶的本質(zhì)，少兒年金銷售，面談實(shí)務(wù)流程，2.1發(fā)現(xiàn)客戶風(fēng)險(xiǎn)，強(qiáng)化危機(jī)認(rèn)同，您現(xiàn)在擔(dān)心什么問(wèn)題？目的：通過(guò)提問(wèn)，發(fā)現(xiàn)客戶擔(dān)心的問(wèn)題，識(shí)別并強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)的不確定性，變被動(dòng)為主動(dòng)，引導(dǎo)整個(gè)面談過(guò)程，讓客戶表達(dá)，不強(qiáng)行灌輸，更容易讓客戶接受，彰顯專業(yè)性，讓客戶切實(shí)感受到在為他考慮和規(guī)劃。

2.1父母身上風(fēng)險(xiǎn)的不確定性（1/3），高收入人群，經(jīng)營(yíng)性收入為主—企業(yè)主—宏觀風(fēng)險(xiǎn)：經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下行；項(xiàng)目回款難；疫情影響，—經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)：企業(yè)主決策；融資能力與融資需求成正比，—健康風(fēng)險(xiǎn)：老板身體出現(xiàn)問(wèn)題，企業(yè)就將假手于人或無(wú)法經(jīng)營(yíng)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)如履薄冰，出現(xiàn)問(wèn)題將連帶家庭陷入危機(jī)2.1父母身上風(fēng)險(xiǎn)的不確定性（2/3），高收入人群勞動(dòng)性收入為主—企事業(yè)中高層，—職業(yè)風(fēng)險(xiǎn)：遇到職場(chǎng)發(fā)展天花板或轉(zhuǎn)型創(chuàng)業(yè)失敗，—失業(yè)風(fēng)險(xiǎn)：企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)帶來(lái)個(gè)人失業(yè)可能，—健康風(fēng)險(xiǎn)：強(qiáng)壓力造成身體每況愈下，不得不退，家庭支柱收入中斷，對(duì)孩子的影響將很快顯現(xiàn)，2.1父母身上風(fēng)險(xiǎn)的不確定性（3/3）中低收入人群，孩子是突破社會(huì)階層的唯一希望，抵御風(fēng)險(xiǎn)能力差，用錢的地方更多，但對(duì)孩子教育的投入竭盡所能。