如何跟這5類重點人群聊退休規(guī)劃，借婚姻風險引出“養(yǎng)老仍需靠自己”的觀點；可適當借用離婚率數(shù)據(jù)或與客戶身邊的離婚案例引起共鳴。分析：對于全職太太而言，她們大多數(shù)要么依靠社保養(yǎng)老，要么依靠丈夫養(yǎng)老。然而在現(xiàn)實生活中，不少全職太太由于沒有工作，所以沒有購買社保養(yǎng)老險，老年生活自然就少了一重保障。全職太太，與此同時，隨著近幾年來我國離婚率逐年上漲，全職太太必須對婚姻風險引起重視——倘若未來面臨離婚，老后幸福、安逸的退休生活是否有所保障？當養(yǎng)老生活又失去一重保障，屆時還拿什么安享晚年？總的來說，婚姻并不會給予女性百分之百的退休養(yǎng)老保障，與其期待他人守護自己的養(yǎng)老生活，還不如依靠自己。全職太太，公務員、事業(yè)單位工作者，面談要點：借國家目前的養(yǎng)老壓力打通觀念；可適當借用官方數(shù)據(jù)，或重要領導人的相關言論引起思考。

分析：從社會經驗來看，大多數(shù)人都認為，公務員、事業(yè)單位工作者福利好，退休后能領取不低的退休金，不用為養(yǎng)老生活感到擔憂。然而隨著我國老齡化程度逐漸加重，加上人口出生率逐年降低，社保養(yǎng)老壓力也變得越來越重。公務員、事業(yè)單位工作者，公務員、事業(yè)單位工作者，在現(xiàn)收現(xiàn)付制下，公務員、事業(yè)單位工作者未來還能不能拿到這么高的退休金仍是個未知數(shù)。因此，從業(yè)人員可借“社保養(yǎng)老壓力越來越大”向公務員、事業(yè)單位工作者傳遞這一趨勢。

還可以借國家近幾年對于第三支柱的重視，以及對“養(yǎng)老仍需大家一塊來”的呼吁，引起他們對商業(yè)養(yǎng)老保險的重視。面談要點：強調企業(yè)經營存在風險，現(xiàn)在有錢不代表未來有錢，未來有可能會陷入“由奢入簡難”的境地；可借知名企業(yè)家破產的案例，或新冠肺炎疫情下企業(yè)的生存狀況引起重視。分析：對于已經過上高品質生活的私營企業(yè)主而言，他們對于退休生活的品質無疑有更高的追求。

私營企業(yè)主，與此同時，在很多私營企業(yè)主看來，自己有錢，足以保證退休生活的品質。

然而卻忽略了，企業(yè)經營存在風險，今天有錢并不代表未來有錢。倘若企業(yè)遭遇經營風險，即便手中還有錢，老后生活品質也未必有所保障。從業(yè)人員可以從“由奢入簡難”的角度出發(fā)，引導私營企業(yè)主及早做好規(guī)劃。強調養(yǎng)老不能孤注一擲，畢竟個體經營存在一定風險。

分析：由于國家沒有強制要求，不少個體工商戶并沒有為自己繳納社會養(yǎng)老保險，他們認為依靠存款也能養(yǎng)老。個體工商戶，然而，由于個體工商戶的經營需不斷投入成本，他們當中很多人手中并沒有多少儲蓄：一方面，在賺得一筆錢后，轉身又將其中一大部分再用于進貨或購置設備；另一方面，為了在激烈的市場競爭中生存，會選擇“賒賬”給客戶。與企業(yè)經營一樣，店鋪經營同樣存在風險，而賒給客戶的錢也有可能成為“壞賬”。屆時辛苦賺來的錢是否實現(xiàn)“老有所養(yǎng)、老有善養(yǎng)”仍是個未知數(shù)。

高收入白領及企業(yè)中高管理層，高收入白領及企業(yè)中高管理層，面談要點：強調中年危機下，有收入直線下降風險，高品質的老后生活缺乏保障。相比初入職場的新人，高收入領或企業(yè)中高管理層已在職場“摸爬滾打”多年，不管是事業(yè)、收入，還是生活品質都已上升到一定水平。因此對退休生活的質量大多有著較高追求。然而，他們的退休生活卻是缺乏保障的：一方面，由于各企業(yè)參保情況不同，一些白領或企業(yè)中高管理者即使收入高，但社保繳費基數(shù)不一定很高。