老王家的情況你也知道了（簡單講述案例），花了160萬的醫(yī)療費(fèi)，不知道你是怎么想的？如果這件事情發(fā)生在我的身上，我一定會(huì)束手無策，如果當(dāng)時(shí)我能逼著他買一份保險(xiǎn)，相信他一定會(huì)買，當(dāng)然你也一定會(huì)，如果那樣今天的他一定會(huì)感謝我一輩子講風(fēng)險(xiǎn)故事喚醒風(fēng)險(xiǎn)意識推薦自己切入保險(xiǎn)，你知道我現(xiàn)在在做保險(xiǎn)，我一定要給你講講你可以買也可以不買(減少心理壓力)用“口罩”做類比疫情期間，我們彼此帶口罩怕被傳染，如果有人不戴口罩就會(huì)被認(rèn)為不自覺，因?yàn)檫@不僅為自己，也是為了別人，中國和美國的抵抗方式不同導(dǎo)致結(jié)果不同，因?yàn)榭谡志腿缤ｋU(xiǎn)，以防……生活化類比保險(xiǎn)觀念用“陰天帶雨傘”做類比，清晨起來我們可能都會(huì)關(guān)注天氣，如果發(fā)現(xiàn)陰天，為什么會(huì)不自覺帶上雨傘呢？（停頓），因?yàn)榕卤涣苡?，以?/span>……用“定鬧鐘”做類比我們每天早上起床的時(shí)候，很多人是不是被鬧鐘叫醒的呢？那定鬧鐘的意義是什么呢？（停頓）因?yàn)榕逻t到，以防……用“滅火器”做類比

為什么我們很多企業(yè)、公司、家里都要準(zhǔn)備滅火器呢？（停頓）因?yàn)榕乱馔饣馂?zāi)的來臨，怕……

用“手機(jī)殼”做類比我想每一個(gè)設(shè)計(jì)手機(jī)的設(shè)計(jì)師都不希望他最好的作品被遮蓋，為什么們的手機(jī)套上手機(jī)殼？（停頓）因?yàn)榕屡滤?、怕……保險(xiǎn)意識已經(jīng)是我們生活中的常態(tài)只不過我們沒有意識到保險(xiǎn)的本質(zhì)就是防范風(fēng)險(xiǎn)以防萬一、未雨綢繆生活化方式喚醒風(fēng)險(xiǎn)意識家庭成員人人都要有保險(xiǎn)用保險(xiǎn)解決家庭財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)我的家庭保單開發(fā)流程，風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生在孩子身上，做父母的會(huì)傾其所有，如果風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生在自己身上，家人怎么辦？如果風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生在父母身上，我們會(huì)怎么辦？提問互動(dòng)——到底會(huì)發(fā)生在誰的身上呢？如果風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生在我們孩子的身上，風(fēng)險(xiǎn)如果真的發(fā)生在孩子身上，我想作為父母的我們，應(yīng)該會(huì)義無反顧的做一件事……

賣房、賣車、賣地……傾其所有，如果風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生在我們自己的身上風(fēng)險(xiǎn)如果真的發(fā)生在我們自己身上，作為家庭支柱的我們，應(yīng)該如何承擔(dān)往后余生的責(zé)任…賣房、賣車……盡其所能，如果風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生在我們父母的身上，風(fēng)險(xiǎn)如果真的發(fā)生在我們父母身上，作為兒女的我們，應(yīng)該如何盡本該屬于我們的孝道…考慮賣房、賣車……瞻“錢”顧后，由此可見，家庭中的幸福源于我們生活有保障，如果家庭某位成員發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)，不是靠存款、車子、房子、基金去解決，而是用一個(gè)工具讓他人買單。我們必須讓每一位家庭成員擁有足額的保障。一句話總結(jié)——家庭保單是我們唯一的選擇，生活化方式喚醒風(fēng)險(xiǎn)意識家庭成員人人都要有保保險(xiǎn)解決家庭財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，我的家庭保單開發(fā)流程，如果我們準(zhǔn)備買保險(xiǎn)，我們一定要考慮以下幾個(gè)問題債務(wù)問題厘清思路，科學(xué)買保險(xiǎn)——準(zhǔn)備債務(wù)替代金家庭收入問題你們家庭年收入是多少，如果發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)涉及到收入損失，科學(xué)配置應(yīng)該是家庭年收入5-10倍，準(zhǔn)備收入損失費(fèi)，家庭收支明細(xì)表家庭財(cái)務(wù)責(zé)任問題，孩子教育金父母贍養(yǎng)費(fèi)......保險(xiǎn)是愛與責(zé)任的表達(dá)方式，建立充足保障方式不是一次性購買，先根據(jù)家庭財(cái)務(wù)情況，每人買，再后續(xù)加保

用未來眼光看當(dāng)下。