2020年促成的保單，80%的保單來(lái)自于老客戶轉(zhuǎn)介紹對(duì)件數(shù)的認(rèn)知，建立微信群，經(jīng)常在群里發(fā)保險(xiǎn)理念、案例、自己取得的榮譽(yù)等用好微信?；?dòng)經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)介紹中心早起的客戶：一起吃早餐，愛(ài)喝酒的客戶，約客戶喝酒愛(ài)玩的客戶，安排唱歌等，客戶需要幫忙時(shí)第一時(shí)間做投其所客戶買(mǎi)完保險(xiǎn)最想見(jiàn)的人就是代理人，經(jīng)常與老客戶見(jiàn)面聊聊天，講自己的工作，獲得的榮譽(yù)、保險(xiǎn)的意義與功用等等。溝通介紹客戶的好處：幫助別人，只有身邊的親朋好友都擁有了保險(xiǎn)，在出現(xiàn)緊急情況時(shí)才不會(huì)找我們借錢(qián)，這樣大家都減輕了壓力，也能夠幫助朋友渡過(guò)難關(guān)，假如生病住院需要30萬(wàn)，儲(chǔ)蓄又不夠的話，您會(huì)向誰(shuí)借呢？我想一定是向關(guān)系最好的人：家人、親戚、朋友；此時(shí)的您對(duì)她們來(lái)講可能就成為了一個(gè)包袱，借不借錢(qián)給您都很難受。反而言之，假如您的家人、親戚、朋友生病需要大額醫(yī)療費(fèi)，需要借錢(qián)，您會(huì)怎么做呢？他們會(huì)不會(huì)是我們的包袱 其實(shí)此時(shí)如果我們自己和親人們都有一張保單，就解決了這個(gè)頭疼的問(wèn)題！讓保險(xiǎn)公司幫您取下您的包袱。如何索取轉(zhuǎn)介紹，和老客戶定好聚餐時(shí)間后，老客戶約新客戶。老客戶開(kāi)門(mén)見(jiàn)山介紹自己、講保險(xiǎn)：這是我的朋友朱素升，做保險(xiǎn)做的特別好，我也在他這買(mǎi)了保險(xiǎn)。保險(xiǎn)以后誰(shuí)都缺不了，為自己為家庭買(mǎi)保險(xiǎn)，保險(xiǎn)其實(shí)也是在存錢(qián)，現(xiàn)在疾病多，還有癌癥，發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)時(shí)不致于連累家庭、連累孩子。

約訪切入，自己講風(fēng)險(xiǎn)故事：我有一位朋友，得了肺衰竭，看病花光了自己的全部積蓄，還借了很多錢(qián)；不但花錢(qián)，現(xiàn)在孩子也辭去了工作，陪著父親看病，沒(méi)有收入來(lái)源，全家人的生活水平因?yàn)檫@一病回到解放前。假如有一份保險(xiǎn)，結(jié)局就不是這樣的了，花的錢(qián)保險(xiǎn)公司都可以報(bào)銷，不會(huì)拖累孩子、拖累家庭。講故事，我們總是舍不得吃、舍不得花，都留給子女，想著將來(lái)養(yǎng)兒防老，但現(xiàn)在真的養(yǎng)兒能防老嗎？不如現(xiàn)在給自己買(mǎi)份保險(xiǎn)，將來(lái)有病了，不靠子女拿錢(qián)，咱自己解決了，也顯得兒女孝順了，你說(shuō)是不是？3000、5000誰(shuí)都有，關(guān)鍵的時(shí)候用處不一樣，放在銀行存著，有病時(shí)還是3000、5000，放在保險(xiǎn)公司 ，有病時(shí)就能變成10萬(wàn)、20萬(wàn)，你看放哪劃算？打通理念轉(zhuǎn)介紹中心：如果沒(méi)錢(qián)我先替你拿出來(lái)！

促成：帶身份證、銀行卡了嗎？我先給你算算20萬(wàn)保障要多少錢(qián)？按照流程把客戶的信息錄進(jìn)去，一邊錄一邊再次給客戶講保險(xiǎn)的意義、享受的保障。客戶在不知不覺(jué)中購(gòu)買(mǎi)了保險(xiǎn)。

蘇先生：個(gè)體，人緣好，有保險(xiǎn)意識(shí)，第一次去店里時(shí)主動(dòng)咨詢保險(xiǎn)，通過(guò)整理講解已購(gòu)買(mǎi)的保單，順利促成2件3萬(wàn)多。促成后自己經(jīng)常兩三天去客戶店里轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，聊聊天，店里忙的時(shí)候過(guò)去幫幫忙，以后不斷介紹新客戶。維護(hù)好老客戶就是在維護(hù)一座金礦，持續(xù)高件數(shù)讓自己收入更穩(wěn)定，持續(xù)高件數(shù)提高自己的溝通能力，結(jié)交了更多的朋友，拓寬了人脈