各年度承保期交保費(fèi)，自入司第五年2010年開(kāi)始連續(xù)12年百萬(wàn)平臺(tái)以上，年度達(dá)成百萬(wàn)已成為常態(tài)，除疫情年份外，保費(fèi)年年持續(xù)走高，不斷追求成長(zhǎng)已成為常態(tài)歲悅添富月繳產(chǎn)品數(shù)據(jù)，截止9月25日，8-9聯(lián)動(dòng)年化保費(fèi)267.6萬(wàn)，總量系統(tǒng)排名第八，一個(gè)戰(zhàn)斗在業(yè)務(wù)一線74歲高經(jīng)的成績(jī)，成績(jī)的取得源于，對(duì)自己要有要求  目標(biāo)要大，對(duì)客戶敢提要求  保費(fèi)要高，數(shù)據(jù)展示，認(rèn)知決定方向，行動(dòng)決定成果投身壽險(xiǎn)行業(yè)的起因，入行前從事教育工作35年，是受人愛(ài)戴的老校長(zhǎng)，教書育人桃李滿天下，由于家中發(fā)生變故得到保險(xiǎn)的恩惠，從此相信保險(xiǎn)制度，退休后主動(dòng)投身保險(xiǎn)行業(yè)，我對(duì)這份工作的理解必須搞清楚保險(xiǎn)的功能作用 一份職業(yè)？幫助每個(gè)家庭在風(fēng)險(xiǎn)來(lái)臨之前做好萬(wàn)全準(zhǔn)備幫助企業(yè)家在企業(yè)與家庭之間筑一道堅(jiān)固的防火墻，以應(yīng)對(duì)人生的無(wú)常首先搞清楚保險(xiǎn)的功用，如何對(duì)待這份工作我把壽險(xiǎn)當(dāng)做信仰信仰：對(duì)某種主張、主義、宗教或某人極其相信和尊敬，拿來(lái)作為自己行動(dòng)的指南或榜樣梅第先生是我壽險(xiǎn)行業(yè)最尊敬的大師，是我一生的榜樣梅第工作到最后一分鐘，我要在壽險(xiǎn)路上戰(zhàn)斗到最后一刻，這就是我信仰的源泉與動(dòng)力世界有梅第 中國(guó)有蓮妹經(jīng)歷兩次手術(shù)，每次在病床上都仍然堅(jiān)持工作有人不理解，74歲的人了到底圖什么？

就為心中的這份信仰，為踐行責(zé)任與使命，心掛客戶，公司，團(tuán)隊(duì)信仰使我“重傷“不下火線我對(duì)公司的認(rèn)可三高團(tuán)隊(duì)的文化理念是行業(yè)的一面旗幟完善的培訓(xùn)體系和分享文化，學(xué)習(xí)的力量使我不斷突破技能天花板公司具有敏銳的市場(chǎng)需求洞察力和引領(lǐng)市場(chǎng)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力公司所做的一切都是以客戶為中心，以團(tuán)隊(duì)發(fā)展為根基，以公司良性經(jīng)營(yíng)為訴求我們應(yīng)該做的就是相信公司，借助公司的實(shí)力和資源平臺(tái)實(shí)現(xiàn)自己的人生夢(mèng)想

剛接觸產(chǎn)品時(shí)，無(wú)感終身壽保死不好講，客戶不易接受，身故給錢，不好賣月交幾百元對(duì)我的客戶來(lái)說(shuō)意義不大產(chǎn)品上市之初，一動(dòng)沒(méi)動(dòng)，一單沒(méi)賣為響應(yīng)公司主管開(kāi)單要求，勉強(qiáng)開(kāi)了一件百元單我對(duì)歲悅添富的“慢熱”有人賣出大單，產(chǎn)品受高端客戶青睞（高端客戶都是聰明人），說(shuō)明產(chǎn)品適合當(dāng)前市場(chǎng)需求，且市場(chǎng)很大重溫保險(xiǎn)四大賬戶，對(duì)于家庭保障配置來(lái)講缺一不可，第二張保單時(shí)代已來(lái)臨系統(tǒng)大單頻出，我重新思考產(chǎn)品價(jià)值前期高杠桿高保障（保單承保后第二天因意外身故立即賠付保額，3個(gè)月后疾病身故賠付保額）后期高現(xiàn)價(jià)，繳費(fèi)期滿，現(xiàn)金價(jià)值超過(guò)總保費(fèi)，之后現(xiàn)金價(jià)漲得很快，固定3.5%保額復(fù)利遞增

開(kāi)始研究產(chǎn)品基本屬性快速學(xué)習(xí)，掌握銷售技能，當(dāng)一個(gè)業(yè)務(wù)員意識(shí)到應(yīng)該盡量用“腦袋”工作取代大量的“跑腿”工作時(shí)，他就應(yīng)該了解到學(xué)習(xí)的重要性，每天晚上10-12點(diǎn)聽(tīng)李總課程，連續(xù)學(xué)了10天，聽(tīng)了10遍；聽(tīng)了有感覺(jué)，但記不住，用3.5小時(shí)轉(zhuǎn)換文字，用3小時(shí)校對(duì)，整理出文字稿，花2天時(shí)間背誦，找組員通關(guān)，再找區(qū)經(jīng)理演練，轉(zhuǎn)化成技能

技能傍身 胸有成，開(kāi)始行動(dòng) 快馬加鞭，數(shù)據(jù)展示，認(rèn)知決定方向，行動(dòng)決定成果，盤點(diǎn)VIP客戶，篩選拜訪重點(diǎn)，逐一盤點(diǎn)43個(gè)鉑金級(jí)客戶及10個(gè)鉆石級(jí)客戶，根據(jù)客戶檔案分析其近期購(gòu)買力，篩選鎖定15個(gè)銷售歲悅添富產(chǎn)品的重點(diǎn)客戶，拜訪前工具準(zhǔn)備資料，展業(yè)夾（講解版及對(duì)應(yīng)文字版）客服報(bào)、服務(wù)手冊(cè)、條款、計(jì)劃書、保單整理表，其他：女人為什么買保險(xiǎn)資料、遺產(chǎn)稅資料行輔150份月餅禮盒，15個(gè)重點(diǎn)客戶親自送月餅，并面訪溝通（截至目前已成交4位客戶7件，其中一位成交4件，其他還在后續(xù)追蹤溝通中）