壽險發(fā)展的契機—終身壽險壽險，人身保險的源頭。但自從壽險延伸擴展出重疾險后，國內(nèi)似乎更接受重疾險，而終身壽險至今仍是藍海。相比重疾險，終身壽杠桿更高，現(xiàn)價更高，保障更高，非常適合中年人、中產(chǎn)以上家庭長期準備資產(chǎn)，特別是解決企業(yè)主隔離資產(chǎn)、傳承財富方面的需求。增額終身壽險是潮流終身壽險的功能，代際傳遞金融杠桿，資產(chǎn)傳承

資產(chǎn)隔離，年際傳承現(xiàn)金遞延，稅務(wù)籌劃金融屬性：終身壽是一個長期且確定的年際、代際傳遞的現(xiàn)金管理工具法律功能：終身壽是一個法律條文背書的年際、代際傳遞的現(xiàn)金資產(chǎn)工具終身壽險的金融屬性，代際傳遞  金融杠桿—放大倍數(shù)，死亡補償+生活補償，保險姓保的代表性產(chǎn)品之一分期投入，杠桿率與年齡掛鉤100%確定給付，釋放已有現(xiàn)金的效能，錢盡其用，終身壽險的保額計算收入代替，人生責(zé)任/生活必需負債負擔(dān)可持續(xù)工作年限+年收入（考慮適度增長）家人生活+子女教育+老人贍養(yǎng)等房貸+車貸+其他債務(wù)，基礎(chǔ)配置+動態(tài)調(diào)整，終身壽險的金融屬性，年際傳承 現(xiàn)金遞延—流動性好，多場景應(yīng)用，現(xiàn)金價值“生存福利”，若急需資金周轉(zhuǎn)，可嘗試減額交清、保單貸款、提取現(xiàn)金價值等 終身壽險也有“滿期給付”，終身壽險的法律功能，擴大傳承資產(chǎn)實現(xiàn)傳承意圖確定傳承對象隱藏傳承內(nèi)容，傳承手續(xù)簡便免去傳承成本，提供稅源傳承避險資產(chǎn)安排要點：安全 權(quán)屬 受益  分期 稅收 時效 隱形1、籌劃稅債問題，終身壽險的資金不會因為個人或家庭債務(wù)而受到牽連，它是與家庭的其他財產(chǎn)隔離開來的。當被保險人處于欠債狀態(tài)時，它的資金不會因為債務(wù)而受到牽連，它不用于抵債，可以保障人們的資金安全。3、理財增值，終身壽險不同于其他財富增值功能較弱的保險，它可以最大限度地利用時間這個因素，達到財產(chǎn)增值的效果。

2、傳承財富，如果沒有明確指定受益人的話，那么保險金將會按照被保險人的遺產(chǎn)，按照遺產(chǎn)原則分配。如果被保險人指定了繼承人的話，那么將會分配給指定受益人，讓家庭的財富一代一代傳承下去，避免了財富被一次性揮霍的危險。4、財產(chǎn)保密，終身壽險指定受益人后，保險公司讓受益人接受財產(chǎn)時，只會通知受益人而不通知其他人到現(xiàn)場。不需要讓所有的法定繼承人和遺囑繼承人一起出現(xiàn)在現(xiàn)場。這不僅將繁瑣的財產(chǎn)分配過程變得簡單，還保證了受益人接受財產(chǎn)的保密性。終身壽險的法律功能，終身壽險的銷售分析終身壽險是一個強大的現(xiàn)金管理風(fēng)控工具——利己、利他利己現(xiàn)金準備，強制攢錢、保單貸款、養(yǎng)老、應(yīng)急，利他現(xiàn)金準備身故、債務(wù)規(guī)劃、傳承、稅務(wù)安排代際現(xiàn)金流動終身壽險的銷售分析

終身壽險1、家庭主婦2、企業(yè)主3、企業(yè)管理4、富一代5、移民家庭客戶檔案管理 聚焦精準人群終身壽險的銷售流程尋找風(fēng)險點風(fēng)險點，需求引導(dǎo)及風(fēng)險分析無解決方案，解決方案的不合理性，重點：找到客戶痛點，用公司產(chǎn)品及服務(wù)給出合理建議，滿足客戶需求

如何切入**養(yǎng)老社區(qū)？百歲人生即將來臨，人人將帶病長期生存。慢性病越來越多，老齡化、高齡化，長壽時代、長壽社會呼之而來，我們準備好沒有？