提高產(chǎn)能，必須掌握一招致勝的技能保單整理是專業(yè)化的體現(xiàn)，專業(yè)化的主顧開拓方式

專業(yè)化的客戶服務動作，保單整理的意義1.幫助客戶理清保障內(nèi)容，完善保障體系2.協(xié)助客戶定期評估保險計劃，適時調(diào)整保障3.讓客戶明白，買保險不是“一勞永逸”的事情對業(yè)務員獲取更多的轉(zhuǎn)介紹名單，提升件數(shù)和保費，增加收入。保單整理流程——接觸及接觸前的準備心理準備：調(diào)整精神狀態(tài)，以及外在形象預演未來：提前演練和客戶溝通的過程

工具準備：禮品和保單套盒電話邀約：話術準備，接觸面談：客戶問題準備，家庭保單整理套盒，保單檢視禮品保單整理流程——電話邀約電話邀約，短信群發(fā)，話術：XX您好，我是****人壽營銷經(jīng)理XX，公司現(xiàn)在做一個保單服務活動，并且加送禮品。您看明天中午還是晚上，哪個時間段方便（時間二選一，地點二選一），我去拜訪您？保單整理流程——保單檢視，如果發(fā)現(xiàn)保險概念模糊的客戶，再講七幅圖，通過七幅圖的講解，加深客戶對壽險意義的重要性，以及迫切性！概括講解“保險階梯圖”提前 安全保值型  養(yǎng)老金，意意外外醫(yī)醫(yī)療療，意外傷害小病住院，消費型    重 大疾病人壽保險社社 會 保 障 體 系，商業(yè)保障體系，社社會會保保險險-基本醫(yī)療、基本養(yǎng)老、生育、工傷、失業(yè)，保單整理流程——異議處理與促成，保額不足話術：你看你的保額嚴重不足，只有五萬或十萬，這樣的保額在15年前還可以，但是現(xiàn)在已經(jīng)遠遠不夠了，如果一個人患大病了，重癥監(jiān)護室兩三天就沒有了，這樣的保額就像大冬天里穿了一件背心一樣，已經(jīng)起不到御寒的作用了，所以您還得再加一些額度，也就相當于您提前再買一個厚厚大大的羽絨服，預防寒冬來臨！你看你是在加保10萬還是20萬？保單整理流程——異議處理與促成保額不足話術：借著我們公司推出的老客戶專屬優(yōu)惠活動，給自己再加一些額度吧！三月是我們公司的司慶月，為了答謝老客戶，公司特給老客戶優(yōu)惠2到3年的保費，機會難得，千萬不要錯失良機啊！保單整理流程——索取轉(zhuǎn)介紹，畫包袱圖、九宮格圖，獲取轉(zhuǎn)介紹名單！轉(zhuǎn)介紹話術：你早早的就買了保險，說明您的保險意識非常強，恭喜你，好的事情一定要和身邊最好的朋友，最親的家人去分享，我給你畫個圖，你看看我講的有沒有道理！自己生大病花30萬保單整理訓練——步驟1.大早會集中講解運用保單整理的好處，及實際操作步驟。2.通過簽單分享等環(huán)節(jié)，樹立通過保單整理成功簽單的榜樣。3.分層次推廣（先教會分區(qū)，高營，層層推廣）4.二早逐個分區(qū)實操講解，訓練備注：16對個人而言，加強保單整理技能學習，專業(yè)贏得客戶認可信賴。真正成為客戶的家庭財務醫(yī)生，診斷保障需求，查漏補缺，實時推薦全面，科學，合理，保障計劃，讓客戶心悅誠服的接受保險代理人。對團隊而言，授之以魚，不如授之以漁。不斷總結(jié)，提煉，復制推廣應用保單整理，穩(wěn)固了績優(yōu)隊伍持續(xù)發(fā)展。教會績優(yōu)團隊真本領，團隊才有底氣和信心,才會有更多產(chǎn)能的增長！