目錄1、多倍保的框架式銷售2、我眼中的多倍保什么是框架式銷售？框架式銷售其實(shí)就是將我們之前所學(xué)的各種理念，分層次、有順序、有邏輯的和客戶講解出來。引導(dǎo)客戶跟著我們的思路思考，引起客戶的共鳴，最終讓客 戶對(duì)自己的保障缺口有明確的認(rèn)識(shí)，實(shí)現(xiàn)簽單。1、你現(xiàn)在有什么保險(xiǎn)？了解客戶保險(xiǎn)保障，為后續(xù)講解做好鋪墊2、你對(duì)保險(xiǎn)的認(rèn)知是什么樣的？了解客戶的保險(xiǎn)觀念，有重點(diǎn)的講解3、你想讓保險(xiǎn)給你解決什么樣的題？了解客戶的保險(xiǎn)觀念，有重點(diǎn)的講解社保與商保的區(qū)別重點(diǎn)突出：社保保而不包的屬性社保城鎮(zhèn)職工醫(yī)療：報(bào)銷85%新農(nóng)合：報(bào)銷70%級(jí)別越高，報(bào)銷比例越低：醫(yī)院根據(jù)級(jí)別再報(bào)銷不同，比如： 齊都醫(yī)院，二甲醫(yī)院， 70%臨淄區(qū)醫(yī)院，三乙醫(yī)院，55%-60%  齊魯石化中心醫(yī)院，三甲醫(yī)院，50%跨區(qū)域使用社保報(bào)銷比例更低，更重要的是，跨地域就診需要辦理“轉(zhuǎn)診”手續(xù)  1、級(jí)別不夠的醫(yī)院沒有轉(zhuǎn)診資格，必須是市級(jí)三甲醫(yī)院才能辦理轉(zhuǎn)診；2、轉(zhuǎn)診手續(xù)繁瑣，辦理時(shí)間長。成功轉(zhuǎn)診后，報(bào)銷比例基本在30%左右，很多人在異地就診前，就放棄了轉(zhuǎn)診，也就放棄了社保報(bào)銷。轉(zhuǎn)診的案例我的一位客戶，檢查出小細(xì)胞肺癌，前往**進(jìn)行治療，第一次辦理了轉(zhuǎn)診手續(xù)，順利在**住院治療，報(bào)銷比例約30%；第二次前往**住院治療時(shí)，被告知必須再次辦理轉(zhuǎn)診手續(xù)，才 能繼續(xù)使用社保。受時(shí)間、地域的限制，很多人異地就診時(shí)放棄了社保報(bào)銷。商業(yè)保險(xiǎn)的作用報(bào)銷補(bǔ)償型，住院醫(yī)療、意外傷害醫(yī)療、高端醫(yī)療等，定額給付型重大疾病、身價(jià)、高殘等商保案例，我的一位客戶，通過職工體檢檢查出肺部有陰影，較小較輕，本地醫(yī)生建議觀察。去外地檢查后，做手術(shù)切除，切除后活檢確診 惡性腫瘤。全部花費(fèi)2萬余元，最終理賠70余萬。這時(shí)候客戶會(huì)問：這不就是靠保險(xiǎn)賺了錢嗎？重大疾病的三塊費(fèi)用，治療期間的所有花費(fèi) 最容易理解的--治病花錢 最容易看到的--往外掏錢 最容易解決的--全家之力，以上案例：2萬元出院后長期服藥 保證充分營養(yǎng)攝入 防止復(fù)發(fā)以上案例：個(gè)人花費(fèi)一個(gè) 月3000元以上在家靜養(yǎng)期間

3-5年不能工作以上案例：年收入10萬元商業(yè)保險(xiǎn)在重大疾病中的價(jià)值1、多倍保是能真正解決客戶安全感的產(chǎn)品“小王，以后還能再買保險(xiǎn)嗎？”---客戶的心聲多倍保是不能簡單的拿保費(fèi)計(jì)算合不合適的產(chǎn)品。3000元解決的不只是77萬（82萬）的問題，更多的是帶給 客戶的安全感，是重疾理賠后還能再賠輕癥的好產(chǎn)品。2、多倍保是能真正符合生命規(guī)律的產(chǎn)品當(dāng)客戶真正體會(huì)到保險(xiǎn)的功用的時(shí)候，往往以及告別了保險(xiǎn)所有的保障型保單全部失效，再次購買已不可能！多倍保五類分組，相互獨(dú)立，多次賠付，尤其是癌癥復(fù)發(fā)也能賠付的特點(diǎn)，是真正符合生命規(guī)律的保 險(xiǎn)，讓無數(shù)客戶從此擁有了完善的保障3、多倍保是一款同業(yè)無法比擬的產(chǎn)品“小王，**公司的產(chǎn)品比你們便宜“---老客戶的反饋，找到幾個(gè)核心競(jìng)爭力點(diǎn)即可：沒有前十年50%保額贈(zèng)送，那就是前十年保費(fèi)可以便宜三分之一；

癌癥只賠付一次，癌癥復(fù)發(fā)不管，賠案量至少減少十分之一肯定有，而且大部分癌癥當(dāng)時(shí)治愈的人 都要面臨未來復(fù)發(fā)的問題；他把腦腫瘤跟腦中風(fēng)后遺癥放到一組了，這兩種發(fā)病率都很高，但這組只能用一次，不實(shí)惠成功案例客戶A，通過對(duì)比社保與商保的區(qū)別，顛覆了以往有了社保很安心。