用心服務(wù)誠信經(jīng)營，客戶的積累與篩選，找準(zhǔn)客戶需求點，用心服務(wù) 持續(xù)追蹤， 感悟和目標(biāo)，備注：3，客戶的積累與篩選，客戶的積累與篩選，客戶的積累渠道，身邊的親人

認(rèn)可自己，常交往的朋友，以前有生意往來的客戶，經(jīng)濟實力好，人品好，熱心腸，有責(zé)任心的人，客戶的積累與篩選，客戶的篩選，填寫財富100表，結(jié)合所想到的渠道，每日學(xué)習(xí)專業(yè)知識后，不斷補充名單，告知身邊人自己在做保險，客戶的積累與篩選，客戶的篩選

客戶清分表，根據(jù)所列名單進(jìn)行客戶評分，清分ABC類客戶，每日5訪，堅持記工作日志

總結(jié)日志，再次清分，鎖定目標(biāo)，備注：7，找準(zhǔn)客戶需求點，找準(zhǔn)客戶需求點，為客戶尋找購買保險的理由，講壽險的意義與功用，人的一生要經(jīng)歷的“兩個必然“與”兩個偶然“

講理賠案例，風(fēng)險無情  保險有愛，找準(zhǔn)客戶需求點，清楚不同客戶的不同需求，設(shè)身處地為客戶著想。，人生草帽圖，分析人生的三階段和五大問題，人生三階段五問題奮斗期，養(yǎng)老期，成長期，支出曲線，收入曲線疾病，找準(zhǔn)客戶需求點，講解人生不同時期的保單，在人生的不同階段有不同的需求和需要解決的問題，人生需要七張保單 ，人壽保險幫我們解決問題，需要有一定的儲蓄、需要贍養(yǎng)父母，所以要考慮基本的健康、意外保障，一份保險不僅是生命的保障，也體現(xiàn)了對父母養(yǎng)育之恩的回報，結(jié)婚、購房，人生責(zé)任加大，需要較全面的保障，一旦風(fēng)險來臨，仍然可以盡到一家之主、經(jīng)濟支柱的責(zé)任，讓我們沒有后顧之憂，孩子出生，需要為小孩考慮教育、健康、意外保障，同時為自身做好更加全面的理財、養(yǎng)老準(zhǔn)備，養(yǎng)老準(zhǔn)備，穩(wěn)定投資，退休后，健康、富裕的晚年，找準(zhǔn)客戶需求點，發(fā)掘家庭成熟期客戶的需求點，找到“痛處”，再次拜訪，面談促成，規(guī)避風(fēng)險，抵制通脹回報率高的存折，個體經(jīng)營者，45歲，之前賣海鮮時的客戶，微信上一直保持聯(lián)系，做保險之后發(fā)朋友圈，有關(guān)保險話題，獲得客戶點贊，進(jìn)一步溝通聊保險話題，并沒有遭到拒絕，列為A類客戶，新產(chǎn)品上市后，跟客戶分享新產(chǎn)品的保險責(zé)任，獲得初步認(rèn)可，借助公司舉辦的活動，積極邀約客戶來到公司面談，充分溝通，提出一些問題，從專業(yè)角度進(jìn)行分析解答，客戶很滿意，成功簽單30萬元。用心服務(wù) 持續(xù)追蹤已簽單客戶，遞送保單，并為客戶詳細(xì)講解，根據(jù)客戶實際情況，用心選客戶實用的簽單禮物，常溝通，分享自己工作心得，及理賠案例，常拜訪，禮物相送，增強感情，索取轉(zhuǎn)介紹，影響力中心經(jīng)營，邀約參加公司的特別會議，用心服務(wù) 持續(xù)追蹤，未簽單的準(zhǔn)客戶，朋友圈經(jīng)營，氛圍營造，增加曝光率，將自己在保險公司的收獲和榮譽在朋友圈中展現(xiàn)，堅定從業(yè)信息，增加客戶的信任度微信點對點維護，發(fā)送保險小知識、意外事故新聞與公司理賠案件等，增強客戶保險意識以豐富的活動或小禮品吸引，邀請參加職場/戶外活動，講解保險，促開單，個人感悟和目標(biāo)，注重禮儀，樹立專業(yè)的職業(yè)形象，堅持出勤、認(rèn)真學(xué)習(xí)專業(yè)知識，提升專業(yè)技能，緊跟公司節(jié)奏，借力使力不費力，持續(xù)進(jìn)行客戶經(jīng)營與用心服務(wù)，誠實守信。