傳統(tǒng)專(zhuān)家型銷(xiāo)售的弊病1.對(duì)“專(zhuān)家”要求極高2.不滿足客戶需求：長(zhǎng)發(fā)飄飄的39歲的李美，是名直腸癌患者，她說(shuō)一些醫(yī)生簡(jiǎn)直不是“家長(zhǎng)式”，而是“獨(dú)裁式”。因?yàn)槟[瘤部位距離肛門(mén)只有四到五公分，手術(shù)牽扯到是否保肛的問(wèn)題，她希望找到最適合的治療方案。她掛了一位全國(guó)知名的腫瘤醫(yī)院大拿，給出的方案是直接手術(shù)但不能保肛，沒(méi)有任何商量的余地，幾分鐘的門(mén)診時(shí)間全聽(tīng)他介紹癌癥治療的“金標(biāo)準(zhǔn)”。  沒(méi)有人向她解釋這個(gè)病，在一個(gè)又一個(gè)十字路口，“百度”成了她唯一可信賴(lài)的“伴侶”。共同決策營(yíng)銷(xiāo)和專(zhuān)家營(yíng)銷(xiāo)的巨大區(qū)別醫(yī)患共同決策是在個(gè)體的醫(yī)療實(shí)踐中考慮患者偏好的一種決策模式。

醫(yī)患共同決策基于醫(yī)患雙方均為“專(zhuān)家”的理念，醫(yī)生作為醫(yī)學(xué)專(zhuān)家提供醫(yī)學(xué)專(zhuān)業(yè)意見(jiàn)，而患者作為了解自身個(gè)體需要、偏好的專(zhuān)家，雙方在先來(lái)做一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)診吧。我這里有一張健康風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)診表，是由一個(gè)上過(guò)央視報(bào)道的全科醫(yī)生設(shè)計(jì)出來(lái)的，他在醫(yī)院里工作多年，對(duì)我們健康出現(xiàn)問(wèn)題以CHOP方案（環(huán)磷酰胺，多柔比星，長(zhǎng)春新堿，強(qiáng)的松）為目前治療非霍奇金淋巴瘤較為理想的一線治療方案。CHOP四種藥物總費(fèi)用：一個(gè)療程約800-2000元。全部甲類(lèi)報(bào)銷(xiāo)，報(bào)銷(xiāo)后可能自費(fèi)200－500元。好藥真的那么神奇？看病不等于活命，看病人人享有，活命會(huì)分檔次在醫(yī)院里，看病和活命是完全不同的兩件事情。能看病不一定能活命，因?yàn)樵卺t(yī)院里針對(duì)同一種病，有很多不同檔次的治療方案。

比如淋巴瘤：500塊錢(qián)的治療方案 活下來(lái)的機(jī)會(huì)是40%10萬(wàn)的治療方案 活下來(lái)的機(jī)會(huì)是80%如果10萬(wàn)的治療方案失敗了還有一個(gè)280萬(wàn)的治療方案可以讓這失敗的人再有79%的機(jī)會(huì)可以活下來(lái)。就是說(shuō)同樣的一個(gè)病500塊=40%活的機(jī)會(huì)；10萬(wàn)=80%活下來(lái)的機(jī)會(huì)；280萬(wàn)=96%活下來(lái)的機(jī)會(huì)。你想要多少機(jī)會(huì)活下去？提供關(guān)于健康風(fēng)險(xiǎn)的選項(xiàng)和利弊信息名詞解釋1：住院押金：中國(guó)醫(yī)院實(shí)施的是先交錢(qián)后看病的制度，住院押金是我們面臨的第一個(gè)錢(qián)的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，如果拿不出住院押金，我們根本沒(méi)有機(jī)會(huì)得到治療。萬(wàn)一風(fēng)險(xiǎn)出現(xiàn)，您的實(shí)力可以快速的拿出多少現(xiàn)金作為押金交給醫(yī)院？治病費(fèi)用：一些常見(jiàn)的、不大的類(lèi)似于貓爪狗咬、感冒發(fā)燒、胃炎肺炎等不適。

或者稍嚴(yán)重一些但完全不會(huì)危急到生命的情況，這些用醫(yī)保指定目錄內(nèi)的藥物、在醫(yī)保指定的醫(yī)院、使用醫(yī)保指定的治療方法可以治愈的病的花費(fèi)。名詞解釋2拖命費(fèi)用：病情嚴(yán)重且危急生命的，一般花費(fèi)總額大于醫(yī)保支付封頂線、或者必須使用醫(yī)保目錄外藥物、使用醫(yī)保指定治療方法外的治療方案的重要的是使用以上治療方法病情只能緩解不能治愈，纏綿病榻，費(fèi)用不斷增加看不到希望，只能勉強(qiáng)活著，處于這樣的情況下我們需要的是高額的拖命費(fèi)用。搏命費(fèi)用：我們的命被暫時(shí)拖住，但是仍然處于巨大的風(fēng)險(xiǎn)之中，比如使用了人工心肺，但是我們?nèi)匀槐焕г卺t(yī)院，仍然隨時(shí)可能有風(fēng)險(xiǎn)。如何才能快速擺脫生死的威脅，讓我們離開(kāi)醫(yī)院治愈回家？這個(gè)時(shí)候我們就需要使用最頂級(jí)的藥物、設(shè)備和治療，也許很多是醫(yī)院里沒(méi)有的、還沒(méi)有上市的、甚至是超自然的或者民間流傳的各種方法，總之，全力以赴不受任何限制的去追求最大的機(jī)會(huì)是擺脫生死危機(jī)的唯一方法。

所以這時(shí)我們就需要一大筆不受任何限制的可以隨便去花的現(xiàn)金才能實(shí)現(xiàn)搏命的目標(biāo)名詞解釋3：康復(fù)費(fèi)用：很多疾病即使活下來(lái)也會(huì)造成身體的殘疾，比如半身不遂、癱瘓、耳聾、失明等，等，如果能夠有好的康復(fù)治療，很多人還是有機(jī)會(huì)從新開(kāi)始生活。