第一點：開完早會后，我要干什么，去見誰？第二點：想邀約客戶見面，卻遲遲張不開口？第三點：公司組織活動，卻邀約不來客戶？第四點：緣故客戶用完了，沒有去做新客戶經(jīng)營，備注：講列名單，名單來源，月初、月中、月末分別拜訪哪些客戶，這是我們公司給我私人定制的品牌雜志，給王姐送一份，多多幫我宣傳呀。身邊有想了解保險和做保險的，都推薦給我呀，我希望認識更多的好朋友呢，我做的越來越好，您也肯定為我驕傲呢。舉例:帶腰封的禮品，這是我特地為咱們準備的紅棗枸杞元氣飲禮盒，咱們女性喝了有好處，每天一包，臉色紅潤好氣色。送心意舉例：西紅柿王姐，我們早上才去有機西紅柿農(nóng)場采摘的有機西紅柿，口感特別好。

小時候的味道，我們?nèi)ゲ烧獔@里面，每個人都現(xiàn)場吃好幾個呢，品質(zhì)好，放心吃。備注：聽出客戶隱藏顧慮，王姐，之前邀約您幾次活動，你都沒空參加，公司給我們參加活動的客戶都準備了一份隨手禮，我今天給你帶過來啦，禮輕情意重嘛，也是我和公司的一份小小心意哈。以后有活動我再跟您說，您有空就來哈，還是現(xiàn)場的氛圍感覺好呢，再說您成為我的客戶，還沒參加過我的活動，我也有遺憾呢。備注：公司和個人禮品小，不好意思，客戶會不會嫌棄，但是我循環(huán)拜訪，我會跟客戶說，之前…….跟客戶說禮輕情意重，通過我的多次的拜訪，客戶都能感受到我的心意。程程有什么好事，就能想著我，禮品不是最重要的，重要的是把我們的心意傳達給對方。

王姐，我們這個月每周三周六有我們百年管家上市發(fā)布會，會講解我們百年最新升級的服務，每位到場的嘉賓還有山西有機黑小米一份。你也來了解一下，對于你選擇保障計劃也有參考，您這個周三還是周六有空呢？王姐，我們xx團隊在本周六舉辦我們自己團隊的2021年嘉年華，這是我們自己組織和策劃的，我特別希望您能來現(xiàn)場給程程捧場，同時見證我們團隊的成長和發(fā)展歷程。王姐，我們公益服務站現(xiàn)在定點幫扶山濰拖養(yǎng)老院，做助老活動，還給我們頒布公益證書，這個周六我們會去養(yǎng)老院做公益活動，您帶著孩子一起參與吧，讓孩子也能多參與社會公益活動。

王姐，之前我邀約您好幾次，您都說沒時間，下周我們有多場不同主題的活動，西紅柿采摘、手繪風箏、DIY口紅制作、盆景制作，您喜歡哪場活動啊，我提前給您預約上名額呀，這次一起來玩吧，也來給程程捧個場呀。王姐，我之前跟你講的計劃書，你該考慮了哈，你明天下午或者晚上哪天有空，我過來跟你確定一下計劃吧，既然都起了買保險的想法，就別再擱置了。月底簽單話術：勤促成---推定承諾法，王姐，忙完這兩天，咱們4月1號當天見個面，我跟你確定一下之前跟你談的計劃吧。你拍一下你的身份證正反面照片，銀行卡照片放手機里哈，4月1號承保，好想好記忘不了，這是一個月最好的開始。月初簽單話術：拜訪閉環(huán)：課程綱要一、我的思想轉變二、“訪”出來的業(yè)績?nèi)?、我的感悟與目標感悟與目標，全年目標：達成MDRT，年收入100W感悟：勿忘初心，方得始終。