今天你約了嗎緣故客戶約訪，我們的職責(zé)，讓身邊的每一個(gè)人在風(fēng)險(xiǎn)來臨時(shí)都能做好萬全的準(zhǔn)備，讓愛我的人和我愛的人都能擁有足夠的保障，人人需要保險(xiǎn)，緣故也不例外，不跟緣故談保險(xiǎn)緣故成為別人的客戶，萬一出事埋怨你，容易被忽略、反饋不及時(shí)、不夠正式，約訪前準(zhǔn)備找一個(gè)合適的時(shí)間，找一個(gè)安靜的地方，找一個(gè)輕松的心情，找一個(gè)見面的理由，約見備注：14約訪的步驟——寒暄業(yè)務(wù)員：王哥你好呀，我是XXX，你現(xiàn)在接電話方便嗎？最近怎么樣了？……約訪的步驟——約見業(yè)務(wù)員：好久沒見面了，咱們見個(gè)面聚聚唄。你看是明天下午方便還是晚上方便？……明天不方便？那后天下午方便還是晚上方便？客戶不知道自己做保險(xiǎn)（反復(fù)使用二則一法確定見面時(shí)間）。

備注：16約訪的步驟——約見業(yè)務(wù)員：好久沒見面了，咱們見個(gè)面聚聚唄?？蛻簦郝犝f你去做保險(xiǎn)了？業(yè)務(wù)員：是啊，正好我還想聽聽你的意見呢，見面談吧，你看明天下午方便還是晚上方便？客戶知道自己做保險(xiǎn)（反復(fù)使用二則一法確定見面時(shí)間）備注：17約訪的步驟——敲定，那說好了，明天晚上7點(diǎn)，我去你家，咱們不見不散~確認(rèn)見面的時(shí)間、地點(diǎn)備注：18約訪的步驟——異議處理，常見異議——沒時(shí)間、電話說、我不懂、沒興趣、沒有錢，其實(shí)大多只是下意識(shí)的推托備注：19約訪的步驟——異議處理，我也不懂，我沒興趣我沒有錢只是順路，不打擾你太多時(shí)間，還有資料，電話說不清楚你太謙虛，一定要幫我參謀沒興趣不代表不需要，不是要你馬上買保險(xiǎn)。

約訪要領(lǐng)總結(jié)，尋找輕松見面借口，減輕客戶壓力，贊美對方，減少對方拒絕借口，適度放低姿態(tài)，以請教、尋求幫助等名義，強(qiáng)勢要求見面，電話里以約見面為目的，不探討細(xì)節(jié)及其他話題，二擇一的封閉式提問，讓客戶選擇見面時(shí)間與地點(diǎn)備注：211.講師示范操作2.學(xué)員對照演練3.講師巡場反饋4.典范演練展示輔助工具：緣故客戶約訪練習(xí)邏輯，備注：22課程總結(jié)壽險(xiǎn)生涯從緣故開始，緣故客戶約訪，1.緣故也需要保險(xiǎn)2.緣故客戶與其他客戶的區(qū)別3.發(fā)展緣故客戶的必要性1.約訪的目的和原則2.約訪的方式3.約訪前準(zhǔn)備4.約訪的步驟備注：23通關(guān)輔導(dǎo)，輔助工具：緣故客戶約訪練習(xí)邏輯1.講師進(jìn)行完整示范操作2.學(xué)員到講師處一對一通關(guān)備注：24現(xiàn)場約訪一位緣故客戶必須敲定見面時(shí)間與地點(diǎn)，課堂作業(yè)。