拍照：張姐，為更清晰的了解您個人及家庭成員的已有保障，拒絕責任不清，您可以將家里的保單都拿出來，我這邊對保單簡單拍照、上傳咱們絕對保密的數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)，之后就可以得出您個人或者家庭成員的細致化的保障分析啦！【保單拍照】本著對每一位客戶及家庭專業(yè)化負責的態(tài)度，這個細致化的保障分析是需要一定時間的。于此同時，為了更細致的給您講解您家庭及個人的保障分析、保障缺口，你作為我的重要客戶，我也向公司爭取名額，邀請你來我們單位（XX酒店）參加現(xiàn)場的分析報告解讀，屆時有精美獎品領(lǐng)取的同時，還有公司老總親自為您講授家庭保障需求規(guī)劃呢！【遞送邀請函邀約】引發(fā)危機——拿走擔憂——解決問題！注意：一休智保（白卡）=會員權(quán)益轉(zhuǎn)讓，若客戶不愿意拿出保單讓我們拍照，可以使用遞送一休智保或者轉(zhuǎn)發(fā)會員權(quán)益轉(zhuǎn)讓鏈接的方式。

讓客戶自行操作拍照保單！1個主題產(chǎn)說會：一對多講家庭保障需求產(chǎn)品及案例講解，保單檢視活動六個一銷售流程，地點：職場、酒店，工具：壽險意義與功用+家庭保單缺口案例+重疾、年金講解課件，伴手禮一個主題產(chǎn)說會：講授內(nèi)容【參見附件1】引發(fā)危機——拿走擔憂——解決問題！1個保障分析解讀：一對一講家庭保障缺口分析工具：客戶家庭保單分析報告、通用版計劃書一個保障分析解讀： 業(yè)務(wù)伙伴拿著專業(yè)保障缺口分析報告，只需要照著讀就可以，讀完后完客戶就會加保！【可參照附件2-保單分析報告聯(lián)系講解】【解決問題】家庭保障分析報告講解要點提示一旦客戶愿意把保單交給我們做保單整理，我們就和客戶在潛意識里達成了一定的信任關(guān)系。

同時為后續(xù)面訪、二訪埋下伏筆；所以解決信任問題的關(guān)鍵是要獲取保單整理服務(wù)的機會客戶是否愿意加保，愿意聽從我們的加保建議，關(guān)鍵在于我們在客戶心里是否專業(yè)，專業(yè)體現(xiàn)在細節(jié)，所以在講解客戶現(xiàn)有保障時，一定要從細節(jié)入手，講解客戶未知內(nèi)容，切實解決客戶問題，結(jié)合家庭保障分析報告，根據(jù)家庭不同成員如老人、女主人、男主人、孩子等不同角色定位，差異化講解不同角色的保險配置要點和缺口分析，提高加保成功率，加保/轉(zhuǎn)介紹/增員，我們要根據(jù)客戶的情況，選擇一個轉(zhuǎn)化動作，在實際銷售的時候確保不要強求，把動作做到位，之后把決定權(quán)交給客戶即可，以免引起客戶反感，保單檢視活動六個一銷售流程，1個促成：促單禮、方案保單檢視活動六個一銷售流程工具：通用版年金、重疾計劃書，促單方案理賠一個促成。

張姐，您家庭保障情況剛剛也是給你細致的講解了，而且缺口還是非常明顯的！ 在這樣復雜多變的社會環(huán)境下，“三全保障”全家！全險！全保障！尤為重要！所以這份家庭保障缺口計劃書正好滿足您的需求，，，您看是簽50萬，還是100萬呢？ 【簽單禮品擇機跟進】引發(fā)危機——拿走擔憂——解決問題！1個轉(zhuǎn)介紹：達成轉(zhuǎn)介紹贈送其他附加服務(wù)一個轉(zhuǎn)介紹索?。耗憧茨闵磉呌袥]有像您一樣有責任、有擔當?shù)呐笥芽梢越榻B給我？（給出明確條件：家里有小孩的、單位同事、上次提到的某某某等等）。 【轉(zhuǎn)介紹禮品或者附加服務(wù)擇機跟進】PART3保單檢視操作，流程回顧保單托管服務(wù)在你不擅長的領(lǐng)域，有人幫你打理!在你最需要幫助時，有人久久守候!