掙的多，花不完的人，怎樣確?；ú煌甑腻X一定留給自家？三種有效的財產(chǎn)保護工具：信托、保險、遺囑，保險不是幫助我們賺錢最好的工具，但是留錢的最有效的金融工具花不完的錢，給誰花？自家、人家、國家結論：以前他認為銀行是專業(yè)理財?shù)?，現(xiàn)在顛覆了對保險功用的認知，認為我更專業(yè)，更真心幫他解決問題，客戶反應——完全放下戒心，眼睛發(fā)亮年金險面談邏輯走進中高端市場同質案例，促成簽單目的：直接給客戶提出明確的解決方案，先給客戶一個保險規(guī)劃的成功案例直接針對客戶的家庭問題給出保險計劃一個真實成功案例引導客戶參照53歲的王女士，經(jīng)營私營企業(yè)，獨生女兒20多歲，準備結婚。王女士想給女兒一筆錢，但害怕女兒婚后共同財產(chǎn)風險。

詢問女兒是否可以進行婚前財產(chǎn)公證，女兒堅決不同意，認為這樣傷害彼此感情。王女士找專業(yè)律師咨詢?yōu)槠湓O計了兩種方案：一、假設母親是投保人和身故受益人購買年金保險，女兒則是被保險人和生存受益人，那么可以保證保單有效性和歸屬性。同時女兒獲得一筆專屬持續(xù)的現(xiàn)金，可以保證細水長流，女兒婚姻狀況（比如離異）不影響保單有效性。當然，如果女兒萬一發(fā)生意外，這筆資產(chǎn)則回到了母親這邊。二、假設母親是投保人、被保險人和生存受益人，女兒是身故受益人，母親生前完全掌控所有保單收益，一旦母親出現(xiàn)了極端情況，女兒則可以獲得專屬的理賠金。

年金險面談邏輯走進中高端市場總結年金險的作用——身故金指定受益人，屬于女兒的專屬資產(chǎn)，不屬于夫妻共同財產(chǎn)，規(guī)避婚姻風險，保險具備“婚前財產(chǎn)約定協(xié)議”的本質，但與婚前財產(chǎn)公證相比，更容易接受，避免傷害情感，為子女留下大筆的財富，是很多父母終身奮斗目標。但方法不當，不僅會造成財富縮水，甚至會帶來子孫不睦、過度揮霍等問題，所以資產(chǎn)傳承問題必須妥善規(guī)劃。保險本身所具有的靈活處理受益人、靈活確定傳承方式等特征，使其在資產(chǎn)傳承過程中具不可替代的作用年金險面談邏輯走進中高端市場，針對客戶情況直接給出保險建議，根據(jù)客戶的家庭情況。

真誠的分析把提前做好計劃書逐一講解計劃書包含公司介紹、法律條款、表格計劃書，客戶50歲，兩口子小攤販起家，經(jīng)營有酒店、房地產(chǎn)、企業(yè)，資產(chǎn)富足，有一對兒女，兒已婚，女兒未婚，兒在政府單位上班，女兒國外求學中，自從我干保險開始，客戶家所有保保障保險、單位員工團體保險都簽我一直未推介過年金險，直到有了會長的目標后，梳理客戶后確定的推介目標。以老客戶保單抽中獎為由，聊到公司服務內容，談公司新產(chǎn)品上市知情權。適時拿出包里前準備好的，和客戶極為相似的案例展示，形象而又明確的講解年金險的獨特作用，是拿走客戶擔憂的最好的工具。

加上之前彼此間的信任和服務，客戶隨即辦了年金險。成功案例我的成果，走進中高端市場簽單成果，2019年簽單三個家庭，8張年金險，共計保費77萬2019年成功當上第九屆高峰會會長，卓越的工作目標催生卓越的工作方式，銷售高端產(chǎn)品一定要有匹配的客戶和匹配的思維方式，2020年目標，個人業(yè)績目標：100萬/100件。