**人壽2020年度萃取師培養(yǎng)培訓(xùn)班，自我介紹，讓客戶認(rèn)識(shí)我，新認(rèn)識(shí)我的：介紹我為什么加入保險(xiǎn)行業(yè)，自身認(rèn)可保險(xiǎn)，想要幫自己家庭配置保險(xiǎn)，主動(dòng)學(xué)習(xí)保險(xiǎn)，切入保險(xiǎn)話題，鋪墊保險(xiǎn)的意義與功用，之前認(rèn)識(shí)我的人：以提問題的方式直接切入，你們都在哪家公司上保險(xiǎn)了？（保險(xiǎn)是人人都應(yīng)該必備的），上的什么產(chǎn)品？一年交多少錢？保什么知道嗎？當(dāng)時(shí)上保險(xiǎn)考慮了什么問題？—了解客戶對(duì)保險(xiǎn)認(rèn)同度，業(yè)務(wù)員是誰？對(duì)業(yè)務(wù)員的服務(wù)還滿意嗎？保單是否有做過年檢？—提出做保單體檢的服務(wù)，**人壽2020年度萃取師培養(yǎng)培訓(xùn)班，三次面談  成交健康險(xiǎn)**人壽2020年度萃取師培養(yǎng)培訓(xùn)班，面談前的準(zhǔn)備計(jì)劃書（30萬/50萬/100萬保額）30萬起步。

50萬開戶，100萬奔向小康之路，30萬保額基本可滿足現(xiàn)行醫(yī)療墊付治療費(fèi)用，50萬保額基本滿足2-3年家庭生活開支，100萬保額可作為2-3年收入損失的補(bǔ)償，公司理賠手冊，借助公司理賠案例，增強(qiáng)客戶對(duì)公司的信心消除對(duì)保險(xiǎn)公司的理賠的誤解**人壽2020年度萃取師培養(yǎng)培訓(xùn)班，計(jì)劃書講解，講解除外責(zé)任，保險(xiǎn)不是萬能的，也有不保的地方找對(duì)人，上全保險(xiǎn)，理賠就不難了T型圖講保險(xiǎn)計(jì)劃，社保與商保的責(zé)任對(duì)比，儲(chǔ)蓄賬戶與保險(xiǎn)賬戶的區(qū)別，突顯保障賬戶的重要性**人壽2020年度萃取師培養(yǎng)培訓(xùn)班，現(xiàn)場直接促成50%我這樣講解，您聽清楚了嗎？還有什么不明白的嗎？我在，你有不明白的可以直接問我那我們按照哪個(gè)方案走呢？（30萬/50萬/100萬），選哪個(gè)方案，都可以。引用團(tuán)隊(duì)組員的客戶理賠低保額案例，引導(dǎo)客戶選高保額的計(jì)劃，如果客戶還是確定低保額，告訴客戶用現(xiàn)在的眼光看待未來的保額。

30萬只是剛起步，未來經(jīng)濟(jì)條件允許的情況下，快速加滿100萬保額。**人壽2020年度萃取師培養(yǎng)培訓(xùn)班疑慮客戶您現(xiàn)在不用馬上做決定，可以考慮兩天—降低客戶心理壓力，您現(xiàn)在是考慮保額？保費(fèi)？還是需要和家人商量？還是擔(dān)心我的服務(wù)，當(dāng)然保險(xiǎn)反正都要上，早上早好，早上早保，做出服務(wù)承諾您放心，我的手機(jī)24小時(shí)開機(jī)，就是為了便于我的客戶隨時(shí)可以聯(lián)系到我**人壽2020年度萃取師培養(yǎng)培訓(xùn)班，第一次：談保險(xiǎn)的意義與功用，第二次：談具體保險(xiǎn)計(jì)劃，第三次：猶豫客戶再次強(qiáng)化促成，三次面談  成交健康險(xiǎn)**人壽2020年度萃取師培養(yǎng)培訓(xùn)班給客戶提供建議，身體有206塊骨頭，8大體系，36個(gè)重要器官，幾十萬憶個(gè)細(xì)胞，除了頭發(fā)不病變。

其他都有病變的可能。而我們這個(gè)計(jì)劃非常全面，請您放心。保額是可以根據(jù)你的需求進(jìn)行調(diào)整的，借用共同認(rèn)識(shí)且已購買過的客戶進(jìn)行促成，XX他也是在我們這里上了保險(xiǎn)，當(dāng)做了三份計(jì)劃，他剛開始考慮20萬的保額，我建議他最低保額30萬起步，再次做出服務(wù)承諾，只要我在，我的專業(yè)就可以服務(wù)您一輩子即便我不在，我們公司也會(huì)有服務(wù)專員一直為您服務(wù)**人壽2020年度萃取師培養(yǎng)培訓(xùn)班，成功案例李太太，31歲，私營小企業(yè)主，轉(zhuǎn)介紹認(rèn)識(shí)的，夫妻二人，育有一子，年收入40-50萬，六年前給孩子買過保險(xiǎn)，有過醫(yī)療報(bào)銷，大人都沒買過保險(xiǎn)，通過APP初步了解客戶保單情況，簡單分析保障內(nèi)容，借助公司客服節(jié)活動(dòng)邀請客戶參加，趁機(jī)溝通保險(xiǎn)觀念。

成交4份保單+1個(gè)轉(zhuǎn)介紹客戶，**人壽2020年度萃取師培養(yǎng)培訓(xùn)班，成長感悟，和客戶同頻，減少拜訪次數(shù)，成交率高，快樂做保險(xiǎn)。