總結(jié)識了即可要開茶莊的S總。在開業(yè)之際，我送去了開業(yè)花籃且放在醒目位置，并注明了“富德生命人壽朱余東”——讓Q總對我留下了好印象。我在店里辦了會員卡，經(jīng)常來捧場（一周4-5次） ；不僅如此，我還介紹好好多同事朋友來茶莊消費——漸漸，S總和我成為了好朋友，機遇來了抓住機遇3月的時候，S總向我介紹了正在喝茶的付律師，通過自己專業(yè)的保險知識徹底征服了付律師。起初，付律師對保險行業(yè)有誤解，是我運用專業(yè)的產(chǎn)品知識、耐心的態(tài)度讓付律師了解到保險的真正價值，陸續(xù)購買了6份保單。——從此，S總總會向他的朋友以及客戶積極介紹我：這位是富德生命人壽的朱經(jīng)理，非常專業(yè)，買保險就找他，你放一萬個心。機遇轉(zhuǎn)化為成果就這樣四年。

S總為我陸陸續(xù)續(xù)介紹了他的朋友、以及客戶，累計成交了118件保單S總甚至直接幫我促成汽車美容的Q總買保險，幫我成功進入汽車美容店經(jīng)營，前后簽下48張單之前我也經(jīng)常向Q總推薦保險，但均未成功。直到S總的大力推動。展示專業(yè)與服務(wù)，評選標準人流大且穩(wěn)定常見面，容易發(fā)展為朋友客戶收入高，能有足夠購買力方便小范圍交流，可以有足夠的空間和時間宣傳保險客戶素質(zhì)高，愿意交流茶莊特征，每天下午或晚上總能有20人左右同時在茶莊消費20元/茶位，來茶莊消費的人大都是個體、高管、白領(lǐng)，茶莊裝修高檔，大廳中心位置顯眼，我常坐大廳中心位置。

方便老板介紹我給他人認識，如果宣傳保險，也方便附近人傾聽來茶莊消費的人大都是來放松心情，樂意聊天，經(jīng)營場所老板，汽車美容店特征，每天上午都會去，人流量不是很固定，但是很多，回頭客也不少，消費人群都是有車一族，對保險了解，且收入穩(wěn)定，店里有接待室，相對安靜，方便交流，經(jīng)營場所老板讓老板認識我，并認識我的公司、行業(yè)想辦法認識老板，最好通過朋友引薦，2、成為朋友引起老板關(guān)注，辦理會員并充值，以示要長期消費自己每周去3-4次場所，總出現(xiàn)在顯眼位置主動找老板交流感情，主動約老板交際，3、獲得老板支持為老板介紹生意介紹自己同事朋友去場所消費當(dāng)老板為自己介紹成功客戶后。

購買場所商品贈予客戶比如在茶莊購買茶葉送給客戶，并讓老板和客戶都知道，——老板一般都會主動幫我介紹客戶認識經(jīng)營場所老板1、講述風(fēng)險故事常講風(fēng)險故事，提醒風(fēng)險無處不在，展示自己的專業(yè)能力固定講兩個自己身邊的真實風(fēng)險故事一個是因未及時購買保險造成的損失，一個是因在自己這里購買保險，通過自己專業(yè)、周到的服務(wù)，及時獲得了理賠款，2、展示自己榮譽每次學(xué)習(xí)、表彰、旅游都會發(fā)朋友圈，展示照片和感恩的話語，客戶都會點贊3、堅持先主動幫客戶將自己的資源介紹給客戶，互相幫助，引導(dǎo)對方給自己介紹其他客戶，比如介紹自己剛剛買房的朋友給在裝修公司上班的客戶4、堅持親自為客戶辦理理賠，只要是場所的客戶。

無論是否在我這里買了保險，都會去醫(yī)院探視、協(xié)助辦理理賠，累計協(xié)助辦理理賠案件200例，5、回饋客戶禮物保單遞送時，購買場所商品贈予客戶比如購買茶莊的茶葉給客戶，茶莊老板也獲得收益，客戶同時也會開心，6、組織活動，加強感情經(jīng)常組織參加比如飯局、KTV加入場所的微信群，互相聊天減少之間的距離，但是群里不聊保險，課程萃取與制作：江西分公司郭欣，成長感悟，專注經(jīng)營固定場所，讓我獲得大量的準客戶資源，也大大增加了我的從業(yè)信心。