險來自哪里。意外是我們必須考慮的基礎(chǔ)保險，它繳費低、保障高，一年才交幾百塊就擁有幾十萬的保障。您現(xiàn)在擁有**的意外保障，意外是身價的體現(xiàn)。建議原則：20萬基本保障，100萬駕乘風險保障2.分類說明保障缺口——意外總需求額-已有保障=保障缺口保單體檢步驟四：缺口分析（4/8）你看，從保單整理來看，健康這塊幾乎沒有考慮。現(xiàn)在環(huán)境污染、食品污染、工作壓力都會威脅到我們的健康，所以我們必須去規(guī)劃健康保障，其實疾病保險是儲備型的，平安無事就當作儲備一筆養(yǎng)老金未來養(yǎng)老用；有事就是一筆應(yīng)急金。加保：你現(xiàn)在擁有重疾保障**萬，但現(xiàn)在的大病治療費用至少都要30-50萬，如果經(jīng)濟條件允許，建議你要從保障額度去考慮補充。

建議原則：年收入10-20萬：30-50萬重疾保障+0.6-1萬附加住院醫(yī)療，每個人從出生開始都會一步步走向年老，可能我一生中疾病和意外不一定會發(fā)生，但是每個人都會老，所以在我們有能力、年輕健康的時候一定要對未來做一個完美的規(guī)劃。您是如何規(guī)劃的？你養(yǎng)老規(guī)劃已預備了**多，讓您老年生活更完美，在不影響我們生活品質(zhì)和生意資金鏈的情況下，建議用家庭收入的15-20%來規(guī)劃就好了，因為保險是用閑錢來規(guī)劃和打理的。依你家庭經(jīng)濟狀況，您可以算算大概還有多少規(guī)劃空間？建議原則：家庭收入15-20%保單體檢步驟四：缺口分析（6/8）2.分類說明保障缺口——財務(wù)規(guī)劃保單體檢步驟四：缺口分析（8/8）家庭保障缺口分析參考話術(shù)，在合適的時機。

及時擁有了人生風險保障，在事業(yè)與生活道路上有保險保駕護航，是明智的選擇。就好比家里房子的窗戶要全部安裝防盜網(wǎng)一樣，因為即使只有一個窗戶沒有安裝，都會面臨被盜竊的風險。家庭更是如此，風險不知道會先降臨到哪一個人身上，無論是誰都會給家庭帶來致命的打擊。全面的家庭保障，才能順利的轉(zhuǎn)嫁家庭風險，切莫讓保險成為家人的負擔。家庭無論誰發(fā)生風險，對整個家庭帶來的傷害都是毀滅性的。在家庭保障上，萬不能心存僥幸啊。積極建立全面的家庭保障，才能順利的轉(zhuǎn)嫁家庭風險。您看我給您做的《家庭保障分析報告》，給您做的匯總?cè)缦拢簩殞毮昀U保費**元。

缺**保障，建議補充保額**萬，保費空間**元。，三次面見感情深，時間：保單體檢后一周內(nèi)，借助增值服務(wù)獲得再次見面機會保全類服務(wù)：變更保單信息（“法轉(zhuǎn)指”、變更繳費賬戶等）保單體檢步驟五：適時促成（2/2），時間：現(xiàn)場或再次見面時，借助服務(wù)評價獲得轉(zhuǎn)介紹，獲客轉(zhuǎn)介紹：服務(wù)是否滿意、可以提供一樣優(yōu)質(zhì)的服務(wù)給到轉(zhuǎn)介紹客戶，增員轉(zhuǎn)介紹：服務(wù)是否滿意、可以全方位提升個人能力，保單體檢工具不會用？課堂練習案例要求：請根據(jù)以上案例，運用《家庭保障分析表》及《家庭需求導向表》，為姚先生一家人進行保單體檢，并完成《家庭保單分析報告》姚爸。

52周歲，公司職員，年收入12萬,擁有社保及基本的醫(yī)療保障；5萬基本保額的重疾保障。姚媽：50周歲，教師，年收入10萬, 擁有社保及基本的醫(yī)療保障；5萬基本保額的重疾保障。姚先生：27周歲，已婚，他兒子2歲，個體老板，擁有一套價值500萬元的房子，無還款壓力，每月還有6000的房租收入。1萬保額的99鴻福，無其他保障。妻子25周歲（年收入10萬）和兒子均未購買任何商業(yè)保險。