影響力中心的識(shí)別與培養(yǎng)，識(shí)別前準(zhǔn)備：對(duì)客戶經(jīng)營(yíng)的實(shí)踐（開過茶室、美容院、服裝店，認(rèn)識(shí)到客戶經(jīng)營(yíng)的重要性），喜歡跟不同階層的人講話（不怕拒絕，舍得講，跟各階層都能打成一片），注重儀容儀表，笑臉相迎、語氣和善。塑造自己知性、善良、大方、平易近人的人設(shè)品牌，影響力中心的識(shí)別與培養(yǎng)，識(shí)別：資源好-可以帶來好的人脈關(guān)系，人脈廣-可以帶來更多的優(yōu)質(zhì)客戶，微信群多-可以建立個(gè)人品牌效應(yīng)，人熱心-更容易獲得幫助，確定影響力中心的篩選標(biāo)準(zhǔn)是各項(xiàng)工作的前提。影響力中心的識(shí)別與培養(yǎng)，做專業(yè)：以客戶利益為中心，不斷學(xué)習(xí)提升專業(yè)技能，給客戶提供專業(yè)服務(wù)。做細(xì)致：細(xì)心耐心解答客戶所有問題，不急于求成，有問必答，不限于保險(xiǎn)。做用心：把客戶放在心里，給客戶制造驚喜。出國旅游買禮物、過年殺豬腌臘肉等。

入群介紹，建立第一印象，自我介紹，要點(diǎn)：呼應(yīng)影響力中心，完成群內(nèi)第一次互動(dòng)，專業(yè)形象具體描述，提高可信度，文字+語音結(jié)合發(fā)送，形成立體感，示例：文字：嗨大家好，我是**保險(xiǎn)的陳曾輝，也是XX的保險(xiǎn)顧問喲。我現(xiàn)在的職級(jí)是總監(jiān)，有著一個(gè)三百多人的團(tuán)隊(duì)，大家有什么需要咨詢的、或者想找工作的都可以加我微信喲?。ňo接著發(fā)送紅包）語音：（群友領(lǐng)完紅包在群里表示感謝）不謝不謝，我們有緣相識(shí)，說不定以后都能成為好朋友哦！群內(nèi)有效互動(dòng)，精準(zhǔn)吸引目標(biāo)客戶，要點(diǎn)：根據(jù)群友主體，推送相關(guān)資訊，有償征集讀后感，加微信發(fā)私包，獲得深入交流機(jī)會(huì)，時(shí)刻關(guān)注群友需求，提供適時(shí)幫助，獲得群友信任，獲取流量池，目的：通過一系列的有效互動(dòng)，提高自己在群內(nèi)的影響力，獲得精準(zhǔn)流量。

根據(jù)群友主體，積極推送相關(guān)資訊，示例1：母嬰群（寶寶的第一份保險(xiǎn)如何購買、親子關(guān)系的建立等），示例2：地緣群（當(dāng)?shù)亟煌ü苤菩畔ⅰ⒅卮蠡顒?dòng)信息等），示例3：家長(zhǎng)群（如何輔導(dǎo)孩子學(xué)習(xí)、如何幫助孩子養(yǎng)成良好習(xí)慣等），示例4：理財(cái)群（最新財(cái)經(jīng)資訊、理財(cái)專家建議等），堅(jiān)持在群內(nèi)分享有價(jià)值的資訊，既能增加自己的存在感，又能吸引到有相同興趣的群友，群內(nèi)有效互動(dòng)，精準(zhǔn)吸引目標(biāo)客戶，有償征集讀后感，加微信發(fā)私包，獲得深入交流機(jī)會(huì) ，示例：1、在理財(cái)群推送干貨文章—《怎樣防止財(cái)富分割風(fēng)險(xiǎn)》，2、制定互動(dòng)規(guī)則：（限時(shí)互動(dòng)）歡迎大家閱讀文章并與我互動(dòng)，文章發(fā)布一小時(shí)后，寫出你的觀后感，前10位可獲得我的私信紅包哦~歡迎積極參與，期待大家的感言！3、順利獲得客戶微信，并根據(jù)觀后感內(nèi)容對(duì)客戶做初步判斷，發(fā)送不同金額的微信紅包。群內(nèi)有效互動(dòng)，精準(zhǔn)吸引目標(biāo)客戶，通過有償征集讀后感的方式，吸引目標(biāo)客戶主動(dòng)加微信，獲得進(jìn)一步接觸交流的機(jī)會(huì)，時(shí)刻關(guān)注群友需求，適時(shí)提供幫助，獲得群友信任 。

示例：1、家長(zhǎng)群里一位家長(zhǎng)因?yàn)槌霾钤谕鉄o法為生病的孩子送藥，在家長(zhǎng)群尋求幫助；2、看到消息之后第一時(shí)間響應(yīng)，主動(dòng)提供幫助；3、驅(qū)車一小時(shí)到學(xué)校附近的藥店買好相關(guān)藥品，送到學(xué)校。群內(nèi)有效互動(dòng)，精準(zhǔn)吸引目標(biāo)客戶，給群友提供力所能及的幫助，建立人好、熱心的人設(shè)，獲得群友信任，線下活動(dòng)，見面才有真實(shí)感，要點(diǎn)：積極參與群內(nèi)組織的活動(dòng)，響應(yīng)號(hào)召，找準(zhǔn)機(jī)會(huì)主動(dòng)發(fā)起線下活動(dòng)，提高自己的影響力，目的：抓住一切與群友見面的機(jī)會(huì)，加深認(rèn)識(shí)和了解，鎖定目標(biāo)客戶群體，示例：參與群內(nèi)旅游活動(dòng)，在進(jìn)入一個(gè)客戶的賣酒群里三個(gè)多月之后，看到群里組織銅官窯一日游，立即報(bào)名參與；通過這次活動(dòng)與群友魏先生取得聯(lián)系，經(jīng)過一個(gè)月的經(jīng)營(yíng)，成功簽下魏先生的家庭保單。